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为了“农村供销合作社”
怎么卖出去这事儿,张老板那是绞尽脑汁,必要时候连小老婆的乳汁都得绞尽,必须琢磨出合理的方案。
这种方案不是说经济师靠量化分析或者市场预测能解决的,它不是单纯的数学模型问题,虽然数学在其中起到了重大作用。
先要打消中央的顾虑,核心问题就是离开张浩南及其所有的“沙食集团”
之后,还能不能保证稳定;还能不能保证盈利;还能不能保证区域“涓滴效应”
的继续存在。
这里头稳定是第一位的,权重具有排他性、唯一性。
从社会面的成绩来看,“沙食系”
在两江省广大农村地区作出了重要贡献,合作方自然村、建制村的收入都是大幅度的提高,基本都做到了人均收入翻两番。
在这个过程中,合作方自然村、建制村的社会人文生态是良好的,并且起到了带头作用和示范作用。
整体上的稳定,一个自然村影响到所在建制乡镇,同时农民代表在县市的一定程度曝光,又强化了自身的社会抗风险能力。
这是一般基层干部很难做到的事情,要达到同等效果,需要非常强的个人能力。
其次如有必要,可以进行拆分。
将“农村供销合作社”
用两种形式进行拆分,第一种,根据商品门类拆分,比如新鲜蔬菜就专门成立鲜蔬事务部,鸡鸭鹅就专门成立家禽事务部;第二种,根据行政地域划分来拆分,目前已经能拆分出两江省、淮西省、松江市、两浙省、中原省以及海岱省。
中原省和海岱省仅局限在豫东南和鲁西南,但框架是没有问题的,渠道也没有问题,拆分之后,扩张模式也可以复制,效果能不能达到“沙食集团”
持有时的水平,这个待定,但复制肯定能复制,最多在运营成本上要翻一番或者更多。
最后就是“沙食集团”
在一定时效内,具备重新回购的资格。
这個公开对外口径可以说是“沙食集团”
保留股份回购;对内沟通会议,那就是以张浩南的个人影响力来背书,如果出现了塌方式的崩溃,他要进行抢救性的托管,以保证现有稳定局面的持续性。
做到这三样,现在的“农村供销合作社”
就能顺利脱手。
否则即便有人拉来了外资,准备好了两百亿美刀,这钱是好拿,但容易被叫停。
这种并购,可不是什么外资品牌收购地方民族品牌类似的小事情,品牌没了就没了,没了可以重建,但人不能散了。
人散了,人心就散了。
这是非常微妙的东西,大多数时候,资方本身都无法界定身上的“人心向背”
,这是由社会普遍共识所决定的。
大家觉得你承载“人心”
,那你就是承载,你本身,没有资格去解构、解释。
“农村供销合作社”
本身并不具备品牌效应,因为它不是全国性的商业机构,是“沙食集团”
最初为了建构抗风险货源的一个尝试。
同时在境内外贸易上的农副产品附加值上的提升,才造就了现有的“议价权”
。
客观上来说,已经具备了“哄抬物价”
、“囤积居奇”
的定价权,但“沙食集团”
没有必要靠极限压榨产出方来牟利,因为这会增加“农村供销合作社”
在一线员工的工作风险,以及企业社会公关成本。
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