玛娅文学

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第七十八章 代理权（第1页）

隔壁的二贸易公司野心勃勃，老板许多福绞尽脑汁想把一帆贸易公司挤垮。

人家是本地人，具有得天独厚的优势，一帆这边的业绩最近确实有所下滑，不过他有他的张良计，李亚东也有自己的过墙梯。

按照原定计划将销售科的人向海淀周边渗透，那些商贩见都没见过这样的好玩意儿，一件财神爷临门的大好事，哪有人能抗拒

所以不出几天，一帆贸易公司就缓过神儿来，许多福打亲情牌的这套战术，也就不攻自破。

锦上添花的是，历经小半月的南方之行，田磊回京了，并带回来一个好消息成功拿下微型录音机的京城代理权。

那可是市面上目前最畅销的南方货，利润也最高，一部卖出能有四十块的赚头。

一帆贸易公司率先摸到南方，总归有些优势，一段时间的业务做下来，与工厂之间建立了良好关系，“信任”

二字也在潜移默化中形成，在工厂领导的眼里，份量自然要高过二贸易公司。

“东哥，你是不知道，隔壁那个姓许的倒是贼精，找人把我们的商品一样一样的买过去，然后就按照包装盒上的地址找到工厂，纯粹就是捡现成的，我说他们卖的东西怎么跟咱们一样。”

田磊还带回来了一些八卦消息，李亚东听罢呵呵一笑，懒得表意见，一点小聪明而已，难成大器。如果把他和许多福对调，绝对不会耍这样的小聪明，而是应该下大力气去找更好的货源，让公司产品具有绝对竞争力。

“其他的工厂呢，谈不拢”

田磊刚从火车站回来，累得上气不接下气，灌了一大缸水后，摆手道“不一样，我大约打听过了，南方那边目前虽然向京城供货不多，但总归有一些，都是老关系，肯定不能说断就断，而这款微型录音机不同，新产品，目前京城除了咱们，也就隔壁拿了一次货，所以费了点功夫总算谈了下来，不过对方也有条件。”

“哦”

李亚东靠在椅背上点点头，示意他继续。

“讲起来太麻烦，你看看这份协议吧”

说着，田磊从黄褐色的公文包里掏出几张纸递过来。

李亚东从头到尾捋了一遍，冗长的说明性文字也就直接省略了，只将重要之处认真看完。

总的来讲对方还算有诚意，没有提出额外的费用，但要求一帆贸易公司每月拿货不得低于1ooo部，否则视为自动放弃京城代理。

一部微型录音机的出厂价在一百元左右，1ooo部也就是十万块，条件其实挺苛刻的。

这也就是李亚东，换作隔壁的许多福，八成是吃不下的。

“怎么样，东哥”

田磊还有点小紧张，这是他能谈到的最好的结果，人家副厂长说了一句话，其实也挺有道理既然你们公司有这个野心，就要拿出与野心相匹配的实力，否则我们工厂为什么要因为你们去放弃整片森林

虽然临行时李亚东跟他说过，后面不会差钱，但不差钱这个概念其实挺模糊的，有多少钱才算不差钱

他觉得现在的东哥就不差钱。

要知道十万块的货款可不是一笔小数目，就拿上个月来说，公司的总货款支出不到五万块，而如今这一件商品的进货预算，就抵过去的两倍多。

他很担心东哥能不能拿出这么多钱毕竟公司目前的财务状况他十分清楚，账面上其实并没有多少钱。

而他所说的海蓝那边的生意，真的有这么好赚

“我就问一句，这个微型录音机好卖吗”

“当然好卖了”

田磊回道“公司现在一件存货都没有，前几次进的货不多，基本刚一到店就被那些贩子们瓜分了。”

“那不就结了。”

李亚东摊摊手道“既然拿下了独家代理，又是紧俏商品，就不要把它当成负担，对我们来说其实是一个绝好的机会，咱们要适当调整经营策略，以后就将微型录音机作为公司的拳头产品，名声要打出去，至于钱的问题，你就不必操心了。”