玛娅文学

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第68张 强大的竞争对手以及猪队友（第1页）

自从开始做奶茶生意以来，连玉可谓顺风顺水，一路赚得盆满钵满。虽然郑琳琳的突然离开让她手忙脚乱了一下，但邓小米立刻就补上了空缺。

后来邓玉梅见卖奶茶这么赚钱，又拉着娘家嫂子和外甥女儿纷纷入伙儿。凭借邓家这群娘子军，连玉将奶茶卖遍了大半个县城。

进入八月之后，电影院的采购量节节攀升，连玉忙到根本没有时间去和电影院三天一结账。采购科刘干事就和她商量干脆月底一起算总账，这样两边都方便。

连玉无奈之下不得不同意。少了电影院的大笔流水，好在还有其他零售商。烧烤店、夜市还有邓家那群娘子军每天的日结款一直都很稳定。稳定到连玉有时候犯愁，开学之后她该怎么办？

然后现实便给了她重重一击。不待开学，一直独占鳌头的奶茶忽然迎来了大批竞争者。

连玉清楚地记得她是在夜市最先现端倪的。真的只是一夜之间，满夜市游走的汽水小贩们人人车上都开始卖奶茶。

保温箱一掀起来各种各样的口味任人挑选，种类比连玉那里不知道多了多少。

之前跟连玉结下过梁子的老头衫三人被连玉压了一个多月，仿佛终于得到了扬眉吐气的机会，每次与连玉擦肩而过时叫卖得都格外大声。

罗明俊偷摸买一杯原味奶茶回来给连玉点评，连玉一口下肚顿时心下大定——没她做的好喝！奶味淡，香精味很重，没有她的奶茶那种唇齿留香的口感，喝在嘴里总觉得少了点什么。

罗明俊吸溜一口之后咂吧咂吧嘴，借用?庞氏游食记?里的一句话来点评：口感层次不够丰富。

胜在口味足够多，品种不单一。

且定价还跟连玉一样。

连玉一宿都在琢磨自己要不要也添加几种新口味，第二天上午出去送货的邓小米垮着一张脸，带回来一个坏消息。

之前跟邓小米订奶茶的那个烧烤店从明天起不定了。老板是实在人，明明白白告诉邓小米有更廉价的供货商上门，还能月底结账。

紧接着每天中午都要回来补一两次货的邓家娘子军们不约而同地第一次失约。邓小米跑去找邓玉梅，现邓玉梅早上提货的1oo杯奶茶刚刚卖掉半数，剩余那些即将要变常温。

真是晴天霹雳。连玉压根没想到对手不仅来势汹汹，下手度竟然还这么快。真真是一夜之间，利木县大街小巷的小卖铺冰柜里几乎都摆上了奶茶，地位仅次于奶油冰砖。

听小卖铺老板们讲奶茶销量还不错。

连玉眼珠一转，跑去红姐店里打听对手的供货价。既然别家烧烤店都铺了货，那红姐这里肯定不会被漏下，只不过红姐肯定没有接受对方的橄榄枝。

果然，红姐一张嘴连玉的心就凉了半截儿。对方的价格让连玉彻底熄了打价格战的心思，人家的供货价约等于自己的成本价，这还怎么玩？

红姐拨拉两下算盘，语重心长劝连玉：“听姐一句劝，该收手时就收手。”

对方的货铺得又快又准，要说背后没人谁也不信。红姐拐弯抹角跟推销员一顿打听，得知奶茶背后的总经销商是县里最大的一家副食品门市部。人家可是从改革开放就开始做副食品批生意的，全家上下二十多口人握着整个利木县的副食品生意命脉。

红姐使了点手段再一细打听，人家的奶茶根本不用熬煮，听说是从广州那边直接进货半成品奶茶粉，加冰块和水后直接就能封装销售。

这么一对比，连玉一没人脉二降不下成本，一个乳臭未干的黄毛丫头还能拿什么跟人家斗？

“不论是定价还是口碑都是我一手一脚打下来的，凭啥他们一来就能捡现成的便宜？！”

连玉咽不下这口气。

“你也可以继续熬你的大锅奶茶，”

红姐头都不抬一下接着拨拉她的算盘，“然后等着人家慢慢降价，直到把你的老客户全都抢走为止。”

连玉噎了一下，想说好死不如赖活着，能赚一天是一天。

红姐看她一眼，说道：“应该不会太久，十天半拉月差不多了。”

十天半拉月，刚好是连玉开学的时候。

若是现在收手是见好就收，半个月后可就变成她被人挤兑得干不成了。

红姐又说：“趁着电影院那里还算稳定，你先把账结出来。一旦电影院也被人家钻了空子，你的账可就不好结了。”

采购科刘干事那猴精的样儿，到时候还不得照着奶茶粉的价给她结账啊？连玉要是不同意人家可以拖着不付钱，要是同意了，相当于一个夏天给电影院打白工，一分钱不赚。

连玉瞬间醍醐灌顶，决定见好就收，转头直奔电影院。

到了采购科一看，刘干事不在。坐刘干事对面的老头儿抖一抖手里的报纸，告诉连玉刘干事这周末结婚，请了五天假办婚礼，下周一才上班，让连玉周一再过来一趟。