玛娅文学

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第42章 不见兔子先撤鹰（第2页）

马道成笑着从大班椅上站了起来，指着旁边的沙：“请坐。”

大家寒暄几句后，就开始进入正题。

马道成开门见山：

“廖总，张总是我们的股东，他把一些事都跟我说了，我不管你是什么关系，也不管是什么价格，搞到可燃冰以后，我每吨给你4o元，全部收购，但数量至少要一百万吨以上。”

虽然张山峰只是一个中间人，但为了使廖雨辉相信关系直接、真实、可靠，张山峰早就通过刘水生策划好了整个说词，也跟知道他底细的云中天沟通过。

这是现代生意人常用的伎俩。

如果你不是老板，不是股东，只是一个中间人，一是别人会不愿意帮你，二是即使帮你，也会想法把你这个中间人甩掉。

廖雨辉趾高气扬，单刀直入：“马总，那里怎样付款呢？”

“看到领导批条，得到我们确认是真的后，我们可以先付2o%款，待与厂家签下正式供销合同后，二个工作日内付再会3o%款项，剩下的款项，以实际货进程为准。”

“那我们什么时候签居间合同？”

“现在就可以。”

马道成与廖雨辉一边谈，旁边的张山峰与司机刘水生就一边紧张的观察着，分析着，都盼着是真的。

对张山峰来说，最主要的是能够成功赚钱。

这大半年时间，张山峰花费的几十万元，现在成功比什么都重要。

对于刘水生来说，一方面是在马道成面前的信用。

“马总要我跑了半年，花了不少费用和时间，到现在还没有结果，更重要的是可以为公司和自己带来的巨大利益。”

云中天看到廖雨辉跟马道成谈判时简直与平时判若两人：深藏不露，惜话如金，经验丰富，老道世故，收放自如。

商场上真正的高手不会轻易露出自己的底牌，表达自己的观点，正所谓“真人不露相，露相不真人”

。

云中天看着、听着、想着，吓了一跳，他感到江湖套路太深。

这么熟悉的朋友，在生意场上竟是这等高深。

文化人做生意，社会功底太浅，心太软。

江湖上的生意，一定是无奸不商，决不会讲什么妇女仁慈。

廖雨辉真是深藏不露，云中天并非真正了解他。

“张总，今天就辛苦你下午和小刘一起陪廖总他们去兰州接人。廖总，我有事就去不了。”

马道成说。

“马总，不要客气。”

廖雨辉赶忙道。

很快，马道成就把秘书打印好的合同拿来，一式四份，给廖总看了一下后，就要廖总签字，并要求公司盖好骑缝章后交给了廖总两份。

廖雨辉拿到后，给了一份云中天。

北京领导是晚上1o点从北京起飞，大约12点3o到兰州。