玛娅文学

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第42章 不见兔子先撤鹰(第2页)

马道成笑着从大班椅上站了起来,指着旁边的沙:“请坐。”

大家寒暄几句后,就开始进入正题。

马道成开门见山:

“廖总,张总是我们的股东,他把一些事都跟我说了,我不管你是什么关系,也不管是什么价格,搞到可燃冰以后,我每吨给你4o元,全部收购,但数量至少要一百万吨以上。”

虽然张山峰只是一个中间人,但为了使廖雨辉相信关系直接、真实、可靠,张山峰早就通过刘水生策划好了整个说词,也跟知道他底细的云中天沟通过。

这是现代生意人常用的伎俩。

如果你不是老板,不是股东,只是一个中间人,一是别人会不愿意帮你,二是即使帮你,也会想法把你这个中间人甩掉。

廖雨辉趾高气扬,单刀直入:“马总,那里怎样付款呢?”

“看到领导批条,得到我们确认是真的后,我们可以先付2o%款,待与厂家签下正式供销合同后,二个工作日内付再会3o%款项,剩下的款项,以实际货进程为准。”

“那我们什么时候签居间合同?”

“现在就可以。”

马道成与廖雨辉一边谈,旁边的张山峰与司机刘水生就一边紧张的观察着,分析着,都盼着是真的。

对张山峰来说,最主要的是能够成功赚钱。

这大半年时间,张山峰花费的几十万元,现在成功比什么都重要。

对于刘水生来说,一方面是在马道成面前的信用。

“马总要我跑了半年,花了不少费用和时间,到现在还没有结果,更重要的是可以为公司和自己带来的巨大利益。”

云中天看到廖雨辉跟马道成谈判时简直与平时判若两人:深藏不露,惜话如金,经验丰富,老道世故,收放自如。

商场上真正的高手不会轻易露出自己的底牌,表达自己的观点,正所谓“真人不露相,露相不真人”

云中天看着、听着、想着,吓了一跳,他感到江湖套路太深。

这么熟悉的朋友,在生意场上竟是这等高深。

文化人做生意,社会功底太浅,心太软。

江湖上的生意,一定是无奸不商,决不会讲什么妇女仁慈。

廖雨辉真是深藏不露,云中天并非真正了解他。

“张总,今天就辛苦你下午和小刘一起陪廖总他们去兰州接人。廖总,我有事就去不了。”

马道成说。

“马总,不要客气。”

廖雨辉赶忙道。

很快,马道成就把秘书打印好的合同拿来,一式四份,给廖总看了一下后,就要廖总签字,并要求公司盖好骑缝章后交给了廖总两份。

廖雨辉拿到后,给了一份云中天。

北京领导是晚上1o点从北京起飞,大约12点3o到兰州。

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