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第26章 成功营销(第2页)

江楠听后连连称赞:“太棒了,了不起,它的价格是多少?”

秦奋说:“我们目前把价格定在五万!”

江楠伸了伸舌头,说道:“这个价格,普通消费者承受起来有些困难,根据我们的营销经验,想要把产品卖出去,就要对客户进行精准定位,这个价格,就要把消费群体定在高端人群,就是那些有钱的无人机发烧友。”

秦奋笑着说:“论研究你不如我,但论销售,我不如你,专业的事情还要像你这样专业的人来做,总之,你要兑现你的承诺,把我造出来的第一架无人机卖出去!”

江楠却说:“不要忘了,我现在是卖空调的,公司把我派到深圳,使命就是来拯救深圳低迷的空调销售。”

“你之前不是在吉林吗?按正常来讲,深圳的空调应该比吉林卖得好,难道不是吗?”

“按正常的思维去想,是这样的,但事实是,当我过来之后,发现这里经销商的工作态度和营销方式严重滞后,空调向来都是三分生产,七分安装,可他们的安装形同虚设,技术工人根本没有培训,不专业,投诉不断,直接导致空调滞销。”

“那你今天是亲自上门负责安装吗?”

秦奋问道。

“对,要想改变这种现状,改变就要从自己做起,所以我亲自带队上门安装,今天还是一个大客户,住联排别墅,房子大,装的空调也多,一共安装了五台,有钱人出手就是阔绰。”

“那你能把五台空调推销给他,能不能把我的无人机也卖给他?”

一经提醒,江楠想起一件事情,说道:“我到他家的时候,还真就见到过一架航模,估计是苏总儿子喜欢,如果真这样,我倒可以尝试一下。”

“那你真的可以试试,可他家的空调不是安装完了吗?”

“办法多的是,我可以通过回访,了解空调的运行情况,或者以收集用户体验为借口,然后跟苏总进行沟通,找到合适的契机再向他推销无人机。”

“那就全靠你了!”

江楠说道:“我承诺过你,就一定能做到!”

由于公司就一个加热罐,还是小型的,每次只能放进一个到两个模具,所以需要不停地加班加点,来确保无人机部件能按时出产。

两天之后,江楠打来电话,告诉秦奋一个好消息,她已经成功向苏总推销出这架无人机,他们今天会到公司来验货。

听到这个好消息,让公司的几个人都非常兴奋,这毕竟是他们生产出来的第一架无人机,好的开始,就是成功的一半。

秦奋不得不佩服江楠的营销能力,能如此迅速地找到买家。

吴岳提出一个建议:“咱们公司已经有能力生产出无人机,正需要像江楠这样的营销人才,所以秦总,她不是你的高中同学吗?你倒不如把她挖过来!”

秦奋面有难色,说道:“虽然我们是高中同学,可她是她们公司的营销骨干,并且有很大的升职和发展空间,这个时候让她加入大江恐怕不合适。”

吴岳却提出不同的观点:“秦总,你是对自己的公司发展前景不看好吗?”

“不!我对咱们公司的发展充满信心,我向韩楚强的父亲承诺过,三年之后一定把大江打造成全国知名的企业!”

“所以,加入我们,对江楠来说,绝对是明智之举!”

吴岳说。

正说着,有辆奥迪车停在公司门口,车上下来三个人,有江楠,还有一对父子,儿子显然继承了父亲的良好基因,十七八岁的样子,阳光帅气。

江楠极为热情地说道:“苏总,这里就是大江,虽然他们办公地点略显寒酸,可他们的产品却是同行最先进的,无人能超越!”

苏总笑着说:“小江,我相信你的眼光,你推销的空调令我很满意,无人机呢,我说的不算,要看我儿子是否喜欢。”

秦奋看到江楠和客户,就快走几步迎了上去。

江楠介绍道:“苏总,这位就是大江的总经理,秦奋,也是主要负责技术研发的,这是他们生产出来的第一款产品,你们真的很幸运,能成为大江的第一个客户!”

秦奋与苏总握手,说道:“苏总,很高兴见到你,还有令公子,你们非常有眼光,能对我们大江的无人机感兴趣。”

“秦总你好,是小江向我家公子推荐你们的产品,让我儿子动心了,一定要过来看看,他就喜欢航模。”

“有这样的爱好,家长必须支持,通过玩无人机,可以增强一个人的逻辑思维能力还有空间想象力,动手能力都会得到提升,另公子有你这么有眼光的父亲还是很幸运的。”

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