玛娅文学

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第58章 反其道而行之（第2页）

兰盈盈见秦总读完报纸，说道：“现在高强公司把价格战打得狼烟四起，可以先提货，后付款，那些贪图利益的经销商自然会选择卖高强公司的产品，对我们产生的影响还是很大的，上个月咱们的销售额减少了10%，我们必须想办法遏制住他们！”

秦奋听后不仅没有丝毫的焦虑和紧张，还露出了胜券在握的笑容，让兰盈盈觉得有些诡异，简直是匪夷所思，但联想到最近的一段时间，他们技术研发室大门紧闭，每位研发人员看上去都神秘兮兮的，有时他们饭也是在研发室里吃的，断定秦总肯定想到了有效的应对办法。

兰盈盈也会心地一笑，认为自己刚才的担心原来是多余的，问道：“秦总，你们技术研发部是不是早就想到了应对的办法？”

秦总点点头，信誓旦旦地说道：“我们要是在这个时候打价格战，就是对自己的消耗，当高强公司把自己消耗得差不多的时候，我们再果断出手！”

由于高强公司的无人机采取先拿货，后付款的销售方式，这样经销商可以大大地节省进货的成本，于是他们纷纷从高强公司那里拿货，让大江的无人机出现了滞销。

出现这种状况首先着急的是江楠，这个月的销售额又减少20%，她再也坐不住，去找兰盈盈，因为她最近一直找不到秦总。

产品出现滞销让江楠十分上火，再加上最近出的诸多的烦心事，让江楠十分上火，脸上鼓了三个火疖子，像熟透的樱桃，口干舌燥，胸闷气短，见到兰盈盈，一张嘴，感觉口腔还有鼻孔都往外冒火。

“兰总，高强公司一直在打价格战，咱们大江也不降价，产品不好卖，这个月的销售额又减少20%，怎么办呢？都快急疯了！兰总，要不你也说服秦总，降价吧，这样咱们虽然是赔本赚吆喝，但最起码可以保住大江的市场！”

兰盈盈却气定神闲，有种泰山压顶而面不改色的架势，安慰道：“咱们大江不打价格战，只打价值战，高强公司先拿货后付款，那是自掘坟墓，大江要反其道而行之，咱们就坐等着看高强公司的好戏，好戏还在后头！”

江楠听后一头雾水，十分不解，找秦总又找不到人，兰盈盈的话又让她摸不着头脑，恳求道：“兰总，你说话能不能不要含着骨头露着肉，直接说明呗，你看我脸上的火疖子，别再让我着急上火，行吗？”

“具体我也不太清楚，但我相信秦总已经找到了破解之法！”

江楠听后差点急火攻心，质疑道：“兰总，你就那么相信秦总？”

兰盈盈点点头说道：“是的，我相信他，他肯定会有办法！”

虽然产品卖不出去，可生产车间却接到了生产任务，开始加班加点进行生产，并且还购进了新的生产设备，新建生产线，大大提高了无人机的生产效率，这反其道而行之的战略让江楠看不懂。

当江楠拿到新生产线上加工出来的无人机，听到报价也是大吃一惊，让她没想到的是，拿在手上的无人机的价格居然仅是原来的八分之一，这让江楠大为震惊。

江楠问秦总：“秦总，为什么价格会这么低？咱们是终于要打价格战了吗？可这价格也太低了，本钱都保不住！”

秦总露出了自信的笑容，解释道：“这个还真是要感谢兰盈盈点石成金的建议，她建议大江可以走材料多元化的道路，这架无人机用的就是聚碳酸酯，也就是PC，因为它的价格仅是碳纤维的十分之一，而遥控器和传感器还有电池，采用的是ABS，所以这架无人机的成本仅为原来的八分之一。”

江楠恍然大悟，指着眼前的无人机笑着说道：“难怪这段时间，你们技术研发室大门紧闭，彻夜灯火通明，原来是憋了一个大招，这会不会给高强公司致命一击？”

秦总点点头说：“打蛇就要打七寸，这一击必定会切中高强公司的要害！高强公司以为胜利在望的时候，没想到大江会打出这一招，哈哈！”

当大江采用最新材料制造出来的无人机横空出世，立刻引起极大的轰动，各大媒体纷纷报道，经销商也开始采购大江的无人机。

大江也趁势在地铁、在公交车上、在报端打广告，因为价格的优势，吸引无数的无人机爱好者的目光，模友之吧还有大江论坛像过年似的热闹，甚至有模友打算把这一天定为无人机爱好者的狂欢节。

到了月底，大江的销售首次突破一千万，让大江上下都一片欢腾。

为了扩大企业规模，大江一口气又拍下公司后面的九百亩空地，扩建厂房，生产和厂房建设都在如火如荼地进行。

大家以为高强公司会在大江强大的攻势下一蹶不振，可让大家谁也没想到的是，高强公司居然在报纸上高调地宣布，他们公司在香港上市。

高强公司的上市也引起了大江足够的重视，他们能在惨遭新产品冲击的不利的形势下，还能逆流而上，可见他们的资金是多么的充足。

在大江领导班子会上，秦总也对高强公司上市进行了讨论。

秦总每次提到高强公司，会议的气氛就会变得凝重，如同被阴云笼罩，高强公司就像潜伏在黑暗中的恶魔，随时都可能朝大江扑过来。

“我们以为高强会在我们新产品的冲击下，会遭到重创，没想到他们却选择在这个时候上市，可见他们前期的融资是成功的，拥有了强大的资金支持，我们还要对高强公司提高警惕，加以防范，我们应对他们最有效的方式就是不断地创新，才能把他们甩在身后。”

徐立东说：“秦总，以我们目前的实力也可以考虑上市，只有上市，我们才有可能获得更多的资金，公司才能更快地发展，不知道秦总对上市有什么计划吗？”

秦总说：“我们现在还不具备上市的条件，我们要在不同的阶段做不同的事，我们刚过上几天好日子，现在上市显然不合适，我们现在还是一只兔子，如果我们现在上市，就等于在狮子面前耀武扬威，很可能被狮子吞掉，我们大江计划在五年以后上市，这是大江的下一步发展战略。”

兰盈盈说：“以我们现在的市场份额，我们的股票只能卖出清汤白菜价，而我们是满汉全席，我们接下来就是要分两步走，一是充分占据国内的市场，二是要把无人机与中国的产业进行融合，三是打开国外的市场，当我们的无人机占据国外的市场时，就是上市的最好的时机，这是我们齐头并进的三大发展战略。”

秦总说：“我们接下来的重头戏就是要把无人机与我国的产业进行融合，发动机本身并不能创造什么价值，但蒸汽机与马车结合，就有了火车，颠覆了交通运输业；蒸汽机和梭子结合，就有了织布机，于是颠覆了纺织业，如果我们的无人机与中国的几大产业结合，必定会有颠覆性的效果。”