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齐煊的轿辇从胡府门前经过,闻声掀开轿内的布帘,师爷躬身禀告,“大人,胡家把人招来还债,跟办婚事似的。”
“嗯,言而有信。”
齐煊瞟了眼宅内,楚琰身着一袭利落的黑色汉服,盘起倾云髻,笑颜如花地招待着络绎不绝的债主。
齐煊的视线转向她身侧的海报。
“盛世守护,家财无忧?”
齐煊拂帘下轿,师爷紧随其后。
楚琰立于正厅最显眼的位置,背后是一块巨大的屏风,屏风上夹着一迭大幅的海报。她手持一根红木指挥棒,指点海报上的关键内容,讲解完一张海报再一一翻页后继续讲解。
厅内座无虚席,楚琰用通俗易懂的言语来向他们展现全新的保险理念。
保险讲解?进门的人或怀着好奇,或带着疑惑,甚至有人带着一丝轻蔑。
“风险共担?经济补偿?保值避险?财务规划?灾害赔偿?”
齐煊口中念念有词,若有所思。
身边来往的商贾议论纷纷。
“胡家一寡妇就能保我万贯家财?简直荒天下之大谬……”
“胡家的男人没了,使唤个寡妇出来骗钱,哼,有辱家门。”
众人转眸看向朝她走去的齐煊,他双手背过身后,衣袍随风而动,宛如风起云涌,走到楚琰身前,“大家都质疑你的保险,本官有几个问题问你。”
楚琰的心提到了嗓子眼,毕竟她跟这位齐大人数次较量,从未占过上风,能不吃亏就不错了。
楚琰行礼道,“请齐大人赐教。”
“这盛世守护险有何用?”
齐煊开口就是一针见血的问题,还不好糊弄。
“盛世守护险能保证大家在面对风险时,能拿到钱,减少损失。就像这三年大旱,民不聊生,若有了保险对他们的损失进行赔款,他们有了钱就能东山再起,重建家园了。”
楚琰话音刚落,在场的人边点头,边低声议论。
楚琰补充道,“保险不能保证灾难不发生,但能让大家在面对灾难时有足够的钱兜底,减少损失。”
齐煊思虑片刻,继续问,“商人逐利乃本质。要是收回来的保费不足以赔出去,怎么办?你如何盈利?”
面对齐煊的连环追问,楚琰从容应对,“风险的发生是有一定概率的。只要足够多的人买我的保险,个别人需要赔钱,那样民女的这盘生意就会有盈余。即便要赔的钱多于保费,以胡家的家底,也能兜得住。”
“概率?”
齐煊听后,陷入思考。
“对,大人,这保险本质是人人为我,我为人人的共济行为。大家都买保险,把钱赔给遇到风险,需要用钱的人,不就是一种共济吗?”
齐煊不言,挑眉,看着楚琰的眼神中闪过一丝赞赏与认同,“共济?好,那怎么赔?”
“一赔十。也就是你交一百两给我,一年最高赔付额度为一千两。家庭财产受到破坏,则照价赔偿,一年最高赔付一千两,赔完这份保障就终止。”
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