玛娅文学

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第64章 苏长功的威名（第1页）

江家三人到了后，服务员就开始上菜，除了几道酒楼的招牌菜，还有一道清蒸石斑，正是江一帆提供的石斑鱼。

在沿海城市，一道清蒸石斑，价格大概3oo以内就能吃到，但是像湖山市这种不靠海的城市，至少要4oo~5oo，而且用的基本都是冰鲜鱼，而像王品松这里用鲜活石斑鱼现杀现做的，直接就是688。

饭桌上江志杰爸妈丝毫不提正事，只是招呼江一帆和苏沐淅吃吃喝喝。

江一帆也乐得吃个痛快，反正最近几个月他食量大增，甚至已经过了初中、高中时期。

一大桌子菜，其他几人早早就吃饱了，只有江一帆意犹未尽，最后将整桌子的菜一扫而空。

对于江一帆的食量，江志杰爸妈也略感惊奇，不过并没表现出来，反而问其要不要加菜。

见江一帆吃饱后，江志杰妈妈率先开口，“一帆，很高兴我们志杰能够跟你合作，以前还以为他是个啥也不会的傻小子，没想到竟然还会做生意，所以这顿饭是专门感谢你给了我们志杰一个机会。”

“阿姨实在太客气了，这主要是志杰自己的努力。”

“志杰确实很努力，我们做父母的也想帮他一把，不过听志杰说你不同意我们补贴酒楼拿货？”

终于步入正题。

“是的，因为我们在湖山市目前已经建立起了一套价格体系，您这样补贴新开的客户，会导致我们之前的老客户有意见的。”

“那我们连老客户也一并补贴就是，不过就是一点小钱。”

对于江一帆的说辞，江志杰妈妈早就想到了应对方法，这样虽然他们前期会亏点钱，不过这点钱对于江家而言，不足一提。

而且哪怕江一帆不提老客户，他们也要主动提，只要把所有客户都掌握在手里，这样掌握市场的江志杰面对掌握货源的江一帆才能占得主导权。

“阿姨，非常抱歉，我不会同意您这个提议的，还是刚才那句话，我们的价格体系刚建立起来，一旦开了这个头，客户吃过这个甜头，以后一有不顺就要求补贴，那什么时候是个头。”

“小帆，做生意不能只看眼前利益，还要看长远利益，现在虽然只有你能稳定供货，但难保以后没有竞争对手，所以我们如果不趁着这个机会彻底占领整个市场，以后有其他竞争对手进来，就很难占领了。”

“阿姨，我不想占领整个市场，我也没这个能力给整个湖山市供货，所以我才会要求每个县区都要限制合作客户的数量。”

“小帆，如今商场，市场才是王道，谁掌握了市场，谁就有绝对的话语权，货源你一个人供应不上，可以拉多几个合作伙伴一起供应，只要有市场还怕没供货商吗？”

见江一帆软硬不吃，江志杰妈妈便开始拿市场说事，隐隐然有威胁江一帆的意思。

“志杰，阿姨的意思也是你的意思吗？”

江一帆并没有回答江志杰妈妈，而是转向江志杰。

因为江一帆看得出来，江志杰是不知道他妈妈会闹这一出的，好几次他都想阻止，却被他妈妈一个眼神瞪了回去。

江志杰非常纠结，一边是给了他信心和未来的同学，一边是花了很大力气帮他找客户的父母，思考了几分钟后，他终于做出了决定。