玛娅文学

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第八十六章 他可真是个天才三更求追更银票（第2页）

李阳将手指交叉到一起，正色道：“对，专供儿童市场的方便面。根据我的观察，目前市面上的方便面，孩子们在干吃的时候都是将料包直接搬进面渣里搅拌食用。由于一般的料包为了满足泡煮的面汤有足够的口味，所以调料拌进面渣里往往会过咸。我自己其实也试过这种吃法，说实话并不算太好吃。所以我就想，为什么不推出一款专供儿童食用的方便面呢？”

“所以呢？什么样的方便面才能算得上是专供儿童的？”

林嘉欣饶有兴趣的追问了一句。

“很简单。”

李阳淡淡一笑，接过了林嘉欣手中的包装样版：“就是制备面饼的时候，直接将调料合在面里。然后直接油炸烘烤定型，这样拆开袋子就直接可以食用，而且保证每一口的口味都刚刚好。”

将李阳的话略微消化了一下，林嘉欣点了点头：“从技术上来说，这并不难做到。可是这种方便面做出来之后真的会有销路么？”

林嘉欣蹙起眉头，权衡顾虑的样子把李阳逗乐了。

他还是头一次看到这个女人工作的样子。

“想要这款产品畅销，其实很容易。第一点，目前市面上并没有专门针对儿童食用的方便面，你现在做就是这个领域第一个吃螃蟹者，这是先机。市面上没有，而你先做出来了，这就是畅销的第一个保证。”

“当然，第一个吃螃蟹的人也有一定几率被毒死。所以为了保证产品推出后能够畅销，我们也可以在产品本身和营销上做一些文章。首先是产品本身，因为是针对小孩子的，所以不用像正常方便面那么大。按照市面上的方便面一半量就可以，相应的售价最好也维持在五毛钱左右。小孩子吃的东西嘛，便宜一些能够最大程度上保证销量。”

听到这里，林嘉欣已经陷入了沉思。

她似乎暂且忘记了和李阳之间的关系，将修长的大腿叠在一起，用手擎住了下巴。

这个想法确实不错，现在美好牌速食面的销量其实全靠自降价格，压低利润和销售方合作，才能有现在的销量。如果真的有一款能够打开市场的新产品，可以取代美好速食面的话，对公司目前的情况确实非常有利。

而且李阳说的这种新产品，和美好牌速食面并不冲突，定位不同不存在新品上市会挤压目前主打产品销售空间的问题。

“还有呢？继续！”

想清楚这些，她连忙催促了一句。

注意林嘉欣态度的转变，李阳暗暗一笑道：“产品只是基本的，想要保证产品畅销营销才是重点。像这种专供儿童消费市场的方便面，想要迅速打开市场，必须要配合广告和一定的趣味性。广告我就不说了，可以通过电视或者是广播什么的手段，我主要说的是产品营销层面。孩子吃的东西，里面最好附赠一些能玩的东西。”

“哦？”

听李阳说完，林嘉欣一双柳眉又皱了起来。

“你的意思是在方便面包装里附赠玩具？这不太好做吧？一个是成本会提升，另一个，方便面易碎，往里面放玩具的话，不利于运输。”

“当不是放玩具。”

李阳摇头，将那些水浒卡的样版重新放到了林嘉欣的面前，道：“我的想法是，我们可以印制一些小孩子玩的卡片，把这些卡片做的精美一些，而且是成系列的推出，让孩子们有一个收集的欲望。”

系列卡片？

似乎有点意思。

虽然李阳说的全都是概念化的东西，但是林嘉欣似乎隐约意识到，这是个不错的营销方案。

特别是那些绘制精美的卡片样版，让她产生了很大的兴趣。

李阳舔了舔话说多了有些发干的嘴唇，再接再厉道：“其实市面上小孩子的零食种类不少，儿童方便面这个产品，和其他的零食比如饼干和面包来说，除了新奇之外并没有其他优势。想要这个新产品畅销，我们就不能将它单单当成一款食品产品来做。收集卡片会诱导孩子们去更多的消费方便面，卡片产生的附加价值，在某种程度上要比方便面的产品价值更高。这样一来，速食面的价值就不单单是一个食物了，它更是一个游戏方式。我这么说，你能明白吗？”

林嘉欣听懂了。

李阳说的很详细，也很好理解——她也并不笨。

她只是面对李阳这涵盖了产品，渠道，营销一整套的计划，感到十分的惊奇。

她不得不重新审视起面前这个男人。

她原本以为李阳只是对股票有很深的理解，并且有相当的天赋。

但是听完李阳刚才的这一番构想，她觉得自己想的片面了。

面前这个男人，或许还是个经商的天才！