玛娅文学

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第143章 三管齐下（第3页）

顾秋雅想了好一会，才回过神，追问道；

“如果他们只买按摩膏，不要按摩服务呢？”

“那就卖给他，一百两~你又不亏；”

“那为什么我们不直接卖按摩膏，还要送按摩服务呢？”

顾秋雅不解，送按摩服务还要招聘更多按摩师；

成本不就上去了吗？

“因为要做出差异化；要让顾客享受到物有所值，感觉自己很高贵；”

李玉瑶解释；

“如果我一百两卖你一个按摩膏，你一开始是不是觉得贵？”

顾秋雅点头；

“那如果我说，可以免费让你体验一下；你躺在那里，我们的按摩师帮你洗脸，按摩脸上的穴位，帮你涂面膜，做完这一切，还帮你揉揉肩，最后还给你画个美美的妆，让你神清气爽离开店铺，你是不是觉得这钱花得值？”

顾秋雅想了下，点头！

“羊毛出在羊身上，你若是觉得新增按摩师有额外成本，那你就把按摩膏价格网上加！”

“一定要记住，这是京城，这地方的太太夫人都不差钱；他们要的是服务和享受；”

“开业装修也要一个多月，你记得找按摩师，培训；”

李玉瑶将如何培训，还有按摩师提成都写在一张纸上给顾秋雅；

“接下来我可能会很忙，店里大小事宜，你来处理就好；”

李玉瑶原本没想着在京城开店，但是想到以后用钱的地方还很多，而且，很多时候，很多信息是后宅妇人们的谈资；

开个美容馆，方便以后行事；

那册子上不仅仅写了员工提成，还有产品的定价方案；

还写了话术；

开业前三天一定是免费体验；

“面部护理和身体护理，价格不一样，产品也不一样；”

“所有当天办卡的人，免费送他们一个身体护理；”

李玉瑶指挥连翘给顾秋雅按摩；

手法有些生疏，但第一次享受如此全面的身体spa，除了一开始酸疼，到后面竟然是全身轻了好几斤；

“身体按摩的穴位，也在这上面，到时候培训的时候，让按摩师记住穴位；”

顾秋雅忙不迭点头，穿上浴袍，感觉浑身舒服；

这身体spa真是个好东西！