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前面妮娜介绍到,美业行业有部分老板娘通过免费、一块钱减肥一斤、一块钱祛斑等等活动。在减肥的一个情况下,再推客户需要调理身体、做修复护理等等方式,进而加价卖产品。
“在卖产品的过程里面,还需要促进客户快的成交!在这当中,就比如298o块钱的产品,送298o元的礼品,这个阶段礼品非常火热!”
“没有客户怎么办?”
“没有客户就推转介绍啊!”
妮娜以一种轻松的语气表示,“客户买这个产品,先我们是有产品可以做了,因为前面是免费提供的护理;第二,还有礼品;第三,成为会员,只要介绍三个客户来,客户花的这个钱就是可以返回去的,就等于免费做了……”
“项目火爆、门店也火爆!”
梅子总监补充妮娜这一部分的分享。
“为什么呢?”
“它免费解决了刚需的问题,还可以赚钱,就迅火爆了起来~”
妮娜想到了什么摇了摇头,对最近回老家在县城看到了几年前火爆广深地区的美业运营模式,我们湖南老家这边正在进行中。
“姨姨,我记得上次您回我们湖南老家,您说您住的酒店老板娘好像也搞类似美业的模式?”
“是的,198o元-298o元的模式一模一样!”
“哈哈…哈!太有意思了~”
从这中间,其实可以看到美业行业中营销策略的普遍性。
“姨姨,您总结一下,美业行业里普遍的几种模式呗~”
正在惠州西湖围炉煮茶的娑黎丝高管及商业伙伴们,瞬间安静下来。
“门店搞钱的一个普遍方式,通过招美容师,然后给人转介绍,赚介绍费、赚考取美容师资格证的钱。”
妮娜之前已经对这种模式进行了深入的分析。
她继续详细阐述了另一种模式:“第二种的话,以我们品牌方为例,很多品牌方招代理,然后别人如果拿了一堆货销不了,品牌方会联合培训公司进行更多的培训,希望通过培训来促进销售,实现销售上的突破。”
妮娜进一步阐述道,“这里基本上也是用免费代理的这么一个形式,随后通过这种方式来推动产品的销售。”
“美业这么多年的展,各种形式下的运作,效果怎么样?”
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