玛娅文学

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第294章 小试牛刀初见成效（第2页）

“商人，最重要的是赚钱，以及，在赚钱的过程中，能最大程度地给消费者提供方便和愉悦的心情。其他的，都不太重要。”

“如果我提出的项目，不能造福消费者，更不能让我们赚到钱的话，那我的想法，就没有任何必要和意义了！”

接下来，秦川开始说服夏芷菡，从心理上接受洗面奶、润肤乳和防晒霜产品的生产和经营。

他首先举例说明了市面上这几类产品的很多缺点与不足，更是直接拿了钱氏集团的化妆品举例，比如，产品乳液状态过稀，气味方面古怪等等。

钱氏集团的那几类产品，的确存在这样的问题，其实，这也是产品的大问题。

因此，钱氏集团也只是在云城这一地将三类产品卖得还算不错，一出云城，那些产品就卖不动了。

并且，钱氏集团能卖出三类产品，最主要还是打的价格战，主打就是一个薄利多销。

在云城，还是一般消费者群体比较多，只要产品能勉强过关，价格足够便宜，大家还是会选择。

但是，那样的产品，给消费者带来的体验却很不好！

除了对这几类产品的不足进行分析之外，秦川还提出了很有可行性的建议：“芷菡，你虽然是一位神经科的医生，但你的综合医疗手段，甚至比很多专家都厉害。尤其是在中医方面，你从小就跟着师父学，耳濡目染，就有了独到的功底。”

“我觉得，你完全可以借助本草中医，研制出新的洗面奶、润肤乳以及防晒霜，这三类产品的确跟奢侈品沾不上边，但是，如果能做的很好，就是在造福云城的消费者。”

“甚至，我们的产品质量足够硬，还可能在整个龙国热销，又是造福整个龙国的消费者。”

经过秦川这一通解释，夏芷菡这才逐渐想通。

“师兄，是我看的太狭隘了，我所看到的，只是公司的对标关注点，却忽略了一个问题。其实，我们做公司，就是为消费者服务的。”

“你说的对，在能将消费者服务好的过程中，我们也能赚到钱，那才是最重要、最有意义的事情！”

于是，秦川就和夏芷菡愉快地达成了合作，夏芷菡也被秦川说动，开始用她学到的一身中医知识，研发那三类产品。

秦川则是承担着提供原料和品质检测的任务，确保产品的效用和安全。

经过二人几个月的协同努力后，娜美旗下打出了一洗白洗面奶、娜美草本润肤乳和娜美新遮光防晒霜三类产品。

因为娜美大品牌的效应，这三类产品，很快引起了云城无数消费者的关注。

夏芷菡和秦川进行会议讨论之后，也打算最大让利，将产品的价格定在了比成本价稍微高一点点的价位。

这三款产品，是娜美公司唯三的非奢侈品类化妆美肤、护肤用品，也被夏芷菡打出了“娜美造福款”

销售标签。

从此，买不起娜美化妆品的消费者，总算能消费得起娜美这三类基础产品了。

因为这三款产品的定价比钱氏集团那三种有点劣质的产品还要低一些，消费者们纷纷舍弃了原本一直用的钱家洗面奶、润肤乳和防晒霜，开始尝试娜美的这三款产品。

于是，钱氏集团的三款产品，市场份额开始严重收缩……

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