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0413 电影周边布局任重而道远（第2页）

破晓这些年来一直在电影周边上努力，比如《铠甲勇士》《熊出没》和如今大量经过小说改编的动画片开始上线发力。

以不出名《铠甲勇士》，玩具和武器刚一上映就开始出售衍生品，刚开播两个月其动画衍生品就销售了2亿元。

《铠甲勇士》搬上大银幕后虽然票房不佳，但3500万元的投资换回了6亿元的玩具销售收入。

衍生品市场是一个巨大的金矿。但华国电影衍生品开发却远远不够，首先当然是自己不够重视，或是没有信心。

当年制作《让子弹飞》的麻将面具网上热销，但赚到钱的不是制片方，而是嗅觉更灵敏的盗版商们。

《失恋33天》的公仔“猫小贱”

曾经小小火了一把，与设计公司的策划和开发做足准备有很大关系。

华国电影公司门之前也不是没有试图在衍生品上有所作为，他们各种各样的设计制作层出不穷，不过除了品牌形象突出的低幼动画如《喜羊羊》等，其他类型电影还是没有太大作为。

到现在为止，华国内的大多数电影直到要上映前，才匆忙找家礼品公司定制一些东西。

华国中，除了破晓公司在衍生品发展的不错，其他公司只有伯纳公司就有专人负责电影衍生品的制作。

伯纳根据影片特点提前做出不同价位的各类产品小样，向各大影院下发征订单，根据订单再批量生产。不过这些产品多用于促销或做首映活动使用，出售的非常少。

国产片的衍生品更多像是“宣传品”

，“因为电影口碑不一定好，没有国外电影那么有延续性。产品不好推，只能做一些便宜的促销品，用作宣传。影院的物料也要做，但不是直接面对消费者的，不是用来卖的。”

现在的电影院大多辟有一块地方来摆放和销售电影衍生品，不过真正的销售情况非常不乐观。

相对于高价的衍生品，低成本的衍生品更受国内消费者欢迎。以他们影院为例，《变形金刚3》的商品卖得比较好的是一些机器人装饰手环，擎天柱或大黄蜂式样的钥匙扣，还有卡包、杯子之类的，因为成本低，放在零食部与电影票一起组成套餐售卖，颇受观众欢迎。

因为国内衍生品产业链没有建立起来，“观众的消费观也缺乏”

，衍生品市场就跟前些年的电影市场一样，“观众都觉得贵，也没有什么意识和习惯，只有少数玩家可能真正对这些衍生品感兴趣”

。

而从市场上来说，衍生品跟爆米花、饮料这些电影院的卖品完全不能比，这些衍生品最多可能占到票房10%的比例，衍生品则可以忽略不计。

基于划国消费者这样的消费习惯，不少片商干脆将用低廉的价格出售衍生品，这几乎把衍生周边彻底玩坏了。

他们推出的产品往往都是一些宣传品。而破晓一直想要打破这种格局，破晓这些年来一直用高品质的电影打开市场，然后出售各种值得纪念意义的周边衍生品。这些产品前期虽然投入巨大，但是最近这几年已经开始取得些回报。

而今年的贺岁档中，破晓就针对这些出售了一些电影的衍生周边。

衍生品很多，如小道电影中的虚拟设备，大到各种玩具公仔等都出现在电影院中。

这些产品将会伴随陈晓马上就要上映的《虚拟世界》同期上架....