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第五十章 谁比谁从容（第1页）

次天一早萧良刚赶到办公室，张斐丽拉着刘薇薇忐忑不安的走进来。

两人都有些憔悴，张斐丽化了淡妆，也都盖不住像卧蚕似的眼袋，止不住的直打哈欠，她们是熬夜将昨天的讲话稿整理出来。

财务副科长吴启燕是参加工作有十二三年的老财务，昨天也做了笔记，但她们三个人昨天到张斐丽父母家加班到半夜，拼拼凑凑也没整理出两万字来；可能都没有萧良昨天讲话内容的三四分之一，错漏的地方也很多。

她们事后回忆起来，萧良昨天讲话，是讲了不少实例，但废话极少，基本上都是干货，现在就整理出这点内容，就有些心虚。

“挺好的，”

萧良大体翻看了一下她们整理出来的讲话，跟她们说道，

“你们复印一下，给大家发下去，是有很多错漏跟不全的地方，让大家有时间根据各自记忆先进行修改。现在不需要讲究太多，我也是初步帮你们梳理一下工作要点，后续我会专门抽时间编写工作流程，到时候少不了麻烦大家都参与进来……”

萧良到顾培军办公室碰了一下头，也给大家留点时间处理原有岗位上的工作，九点钟再到会议室将大家召集起来，一气侃到十一点不带歇。

这时候顾培军将其他村两委委员都拉过来，召开村两委与果汁厂办公联合会议，讨论生产经营恢复整顿方案。

恢复生产经营的第一步，也是最关键的一步，就是由销售科抽调全厂精干力量成立新的销售团队承包库存销售，在限定时间内消化库存、回笼资金；扣除成本价之外的销售回款，都作为奖励，由销售团队自行分配，未完成既定的目标，奖励全部取消。

除了刘薇薇、徐晓冬资历最浅，年轻没有经验，徐立桓、吴启燕以及高考落榜后就进厂工作快有三四年的张斐丽等人，在果汁厂都算老资格了。

他们就算之前没有做过销售工作，对市场推广销售还是大体有所了解的——特别是萧良今天上午还着重讲了这一块的工作流程。

他们对承包库存销售方案大体是认同的，但又都认为短短两个月内，要将这么多的库存消化掉六成才算满足最低的奖励标准，难度太大。

“这没有讨价还价的余地，在九月之前，不能把去年拖欠果农的款子结掉，今年的鲜果就不要想能收上来；到时候就算另找厂商收购浓缩果汁进行配制，一方面没有足够的流动资金支撑，另一方面也不可能有什么利润空间……”

顾培军不是想给新的销售团队太大的压力，但必须要在时限上做出承诺。

也只有附加这样的条件，才能明确对恢复果汁厂生产、确保生存有利，才能叫村两委委员没有意见，才能争取镇上的支持。

要是没有这些附加条件，不就完全成了给新的销售团队输送利益吗？

他自己心里也迈不出这个坎。

“对果汁厂这是背水一战。如果我们两个月不能完成销售目标，果汁厂的生存危机就谈不上解决，我们也没有脸去拿这个奖励，”

萧良很淡定的说道，“当然，在我看来两个月期限还是太宽裕了，完全体现不出我们的实力啊！”

三名村两委成员只当萧良胡吹，但在场新的销售团队成员，基本上都已经代表果汁厂现有职工的意见。

另两名副厂长，还有办公室主任都是肖裕军的嫡系，今天县公安局传回消息，对他们也正式立案侦查了，这时候还有谁会关心他们的意见？就等顾培军请示一下镇里，村两委就要履行对他们的撤职程序。

此外，顾培军负责村两委工作，代理厂长，萧良又是代表镇上驻村、驻厂，三名村两委委员此时又怎么会反对？

顾雄昨天还特意找他们打过招呼，不看僧面看佛面，在新的阻力出现之前，怎么都要让顾培军他们有机会试一试。

十四个人都分别在方案稿上签字，算是形成统一意见，然后由顾培军带着方案稿直接赶到镇上找梁朝斌，看汪兴民下午什么时间有空，好当面跟汪兴民汇报生产经营恢复整顿的筹备情况。

中午吃过快餐，先花两个小时继续谈各个环节的流程梳理，然后萧良又带着大家进仓库清点库存，就着果汁厂的仓库管理现状，深入浅出谈及现代企业库存管理的应有水平。

下午三点半钟时，梁朝斌一通电话直接打到果汁厂，让萧良到镇上走一趟。

萧良没有等公交车，借了一辆自行车就赶到镇上。www.

顾培军下午找汪兴民汇报工作后，正好赶到分管工业的副镇长刘辉有事找过来，汪兴民索性将范春江喊过去，一起讨论果汁厂的生产经营恢复方案，同时让梁朝斌将萧良喊到镇上，从侧面了解一下萧良以及果汁厂内部职工对这一方案的态度。

虽说乡镇对村办企业有监管权，南亭村又摊上这样的事，镇上可以更名正言顺的介入果汁厂的经营管理，但果汁厂毕竟是南亭村办企业。

因此很多事情只要汪兴民、范春江以及分管副镇长刘辉都没有明确的反对意见，就不需要召开党政联席会议专门讨论。

“你怎么看这份方案？”

梁朝斌拔了一支烟连着打火机扔给萧良，坐办公桌后面问道。

“没有选择，只能背水一战，果汁生产出来都是有保质期，而且只有十二个月，再拖三四个月，压根就不会再有经销商会愿意接手这批库存了，毕竟留给他们铺到零售点销售的时间太有限了。顾厂长看得很清楚，所以才下决心将全厂的精干力量都抽出来打这一场硬仗，为了激励士气，鼓励大家拼命，也给出足够的奖励。错过这个时间窗口，南亭果汁厂就是一屁股烂账，库存报废，拖延上千万欠债，拖欠职工半年工资，到时候南亭村肯定没有能力解决这个问题，”

萧良点上烟，坐办公桌对面，从容而平静的说道，

“当然，事情真要拖到那一步，我们也没有什么责任，都是肖裕军那狗杂碎屁股上没擦干净的屎！到时候镇信用社五百万欠款还好说，甚至拖欠外部供应商的钱款都不会有太大的影响，但果汁厂七十多名职工拖欠半年工资，拖欠云社、溪口、宿城三个乡镇三四百户果农那么多钱，乐子就有点大喽！我们看戏就行……”

重生回到九四年，要说他身上有什么是最重要的改变，萧良觉得是从容。