玛娅文学

手机浏览器扫描二维码访问

第九十八章 争夺第一（第1页）

中午从自助餐厅扶墙出，最后是黄乐乐买的单。

“终于给我请上了。”

黄乐乐十分满足地拍拍肚子，他约了苏唯好几次，每次都被截胡，这回终于逮着机会，哪里轮得到肖朗？

肖朗看向苏唯，眼神有点幽怨：“你变了，这么狡猾，请客吃饭知道找别人买单了。”

苏唯露牙笑了笑，挺不好意思。黄乐乐就坐在她身边，下班时被他堵住，她也跑不掉呀。

肖朗：“你牙上有个菜。”

苏唯赶紧闭了嘴。

黄乐乐：“这种小把戏，也就能忽悠到你了。”

肖朗张牙舞抓地向黄乐乐抗议。一顿饭，肖朗和黄乐乐已经无话不谈，男人的友情说来就来，也许是一次抢凳子，也许是请一个姑娘吃饭时，一个有想法，一个有任务。

几天后，交接基本完成，文静把苏唯和肖朗喊进了办公室。

文静：“有个特别的秘密任务，我想交给你们俩负责。我知道你们俩以前就是关系不错的朋友，所以谁做主，谁打辅助，听我说完后，你们自己商量。”

苏唯和肖朗对看一眼，同时点了头。

文静所说的任务，恰是万圣节那日她和唐岑去看的项目。甲方是湾城主题公园，打算将几十年的旧停车场改造升级，需要新增充电桩车位，向圳能充提出了建站需求。甲方的要求是：因主题公园位于寸土寸金的老湾区地段，停车位紧俏一位难求，收费与价值早已不匹配。换句话说，甲方是想通过增加充电服务来增加收入。

苏唯：“也就是说，合作方式是分成，那么来站里充电的人越多，我们的收入越高。”

肖朗想得更多：“老湾区因为地理原因，能做充电站的地块少之又少；而主题公园开设多年，又有地铁直达，入园的游客大多是外地人，停车场被占用、被闲置，所以园方动了心思想把停车场的生意做到游客以外的人身上。也就是说，目标客户是住在老湾区那些开新能源车的土豪们。而这些人，最重视的是时间。”

文静赞许地看了肖朗一眼：“你们俩说的都没错，在这个站充电效率最为重要。可以说，客户充得越快，我们和园方赚得越多。所以，我和岑总商量以后，决定用上公司的新技术，超充桩。”

给车充电，并非看上去那么简单，虽然都是接上充电头，但各种充电桩的充电效率大有区别。类比于给手机充满电，慢充得充一晚上，快充需要一个小时，超充则只需要十五分钟。时间就是金钱，效率就是生命，作为居民行走速度全球第一的城市，在湾城，快，就是赢。

文静又道：“内部消息，湾城的领导班子提出，要将湾城建设成为全国第一个超充之城，今年以试点的方式支持各家充电桩公司自由发展。但实际上，这是一场没有发令枪的的比赛，优胜者将会获得稳定、大量的政府订单。”

肖朗：“但据我所知，各种原因，目前湾城连第一家超充场站都还没有，可滨城已经抢先吃上螃蟹了。。。不过那个站因为经济账算不过来，一直是持续亏损的状态，不过是为了面子硬撑着罢了。”

文静点了点头：“你说的没错。所以这次的要点不仅是要抢第一，更重要的是探索出保持盈利的建站模式，这也是领导私下传达给我们的信息。想当年刚开始修建地铁民生工程，各地建一条线亏一条线，全靠政府补贴，给财政带来了巨大压力。只有湾城，与港城地铁合作并学习到了先进的商业模式，终于打破困境、不再依赖财政补贴，引得全国各地纷纷效仿。这一次，在超充桩这件事情上，湾城也有这个野心。”

肖朗：“确实，靠补贴终究不是可持续的办法，一个行业终究是要学会独立行走。”