玛娅文学

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  李锦年回头看许南来似乎想让小虎与大海小杏玩，但小虎抱着许南来的腿不敢过去。李锦年见状向大海小杏招招手，然后对着他们说：“这是许叔叔的儿子小虎”

，转头对小虎说：“这是叔叔的孩子，大海和小杏。你们一起去玩吧”

。小虎听到这话后，又看看他爹，看到他爹给他鼓励的眼神，这才松开抱着他爹大腿的手走向小杏身边。

  许南来看着小虎牵着小杏的手跟她去看山羊，不由松了口气。看到李锦年正注意着他，忙说到：“李兄让你见笑了。本来这次我准备自己一个人来找你商谈事情的。不过小虎这孩子非要跟着，内人怎么劝都没用。所以只好一起来了。”

李锦年笑到：“这有什么关系，无非是父子天性罢了。以后许老板还是多陪陪孩子吧。”

许南来忙应到：“那是自然。”

  李锦年邀许南来坐在大堂里，自己先失礼去烧点水。不能客人来了一杯热茶水都没有。趁着柴火自己燃烧，李锦年回到大堂与许南来谈起事情。许南来此行主要是感谢当初李锦年的卤菜方子和香皂方子。李锦年最近没去县上所以不知道乘风酒楼现在火到了什么程度。听许南来说有外县的人特地过来乘风酒楼吃饭，才知道原来乘风酒楼名气已经传的这么远了。

  当然这些虽然让许南来高兴，但香皂才是最让他高兴的事。他把香皂研究生产之后，按照李锦年说的分为添加不同香料，花瓣之类的，再刻成可爱的模样，用精致的包装分别在州府店铺出售。刚开始没人注意到这个东西，直到第一个夫人用了这个香皂之后现脸似乎更加顺滑之后，就一不可收拾了。

  李锦年对香皂在州府出售感到满意，毕竟大地方有钱人更多。他对这个第一个用的人比较好奇，忙追问。听到答案后，不由对许南来赞叹一声。

  原来当初许南来先送了一块香皂给州府夫人使用，州府夫人用过之后惊叹不已，顺便在自己的夫人圈子里炫耀了一下。这才导致香皂货物紧俏。

  而许南来此行也是给李锦年送钱的。当初说好四六分，李锦年可以半月取一次钱。如今半月已到，许南来特意把钱给他送来了。李锦年看着账本数着钱财，心里只对许南来赞一声奸商了。没想到才半个月就赚了这么多钱，幸亏当初没想着省事直接卖断。

  不过看着账本，李锦年心里疑惑起来。这些香皂卖的这么贵，怎么没有卖便宜的肥皂呢？李锦年心里怎么想的，就怎么问出来了。许南来听到，不由笑到：“李兄，这世上女人的钱最好赚。我卖的贵别人会以买到为荣，而且利润更大。如果卖便宜的肥皂的话，可能得卖十几块才能抵一块香皂的钱，我何必自讨烦恼呢。”

  李锦年当然知道这种名牌效益，不过他当初做出肥皂不是这么想的。他只是想要洗衣服更方便一点，如果可以大家都能用上肥皂的话，那么洗衣服都能轻松点了。“许老板，虽然这么说，但天底下还是穷人比富人多。一块香皂得用一段时间。一旦州府里的夫人们都买过了，你的香皂要卖给谁呢。如果要在别的地方重卖的话，你又要重开店不是麻烦吗？所以我建议你也可以卖点便宜的肥皂，不用添加香料花瓣之类，样子可以是简单的圆形或者方形，甚至包装都不用。在百姓能能够接受的价位，如果家家户户都用上我们的肥皂，何愁赚不到钱呢！”

  看着许南来若有所思的样子，李锦年连忙去厨房看看，这么久了，水该烧好了。李锦年装了一壶开水过来，拿个杯子往里放点茶叶，直接冲水泡开。把茶杯放到许南来面前，再给自己续上水。

  许南来看着面前杯子里的几片茶叶在晃动，再看李锦年直接饮用，不由疑惑，不用放盐姜片和香料吗？他举起茶杯喝了一口，独特的口感，先苦后甘，让人回味。“李兄一席话使我茅塞顿开啊！我最近确实是有些急功近利了，突然离开京城，心里想要做一番大事，不由就急了点。李兄说的不错，这天底下还是穷人比富人多。要是家家户户有肥皂用，那才是真正的大生意啊！”

李锦年看他想通了，不由笑起来。谁知，他又说了句，“李兄，你这是茶叶吗？怎么滋味与我平常饮用的截然不同？”

  李锦年这才想到，这时候似乎是把茶叶烘成茶饼，再弄碎加薄荷盐红枣姜片冲泡成茶汤饮用的。想到这李锦年不由说到，“这是茶叶，只是制作的方法不同而已。告诉你方法，你难道有茶园吗？”

  “有啊，我家有大概五十亩的茶庄。”

  这刻，李锦年想到自己种的几棵小茶树苗。他有点仇富了。！

  第17章学院

  李锦年虽然有点仇富，但在许南来的诚意和金钱之下还是详细的解说了。虽然这茶叶只是初制品，但胜在颖，再经过一番筛选，想必出好茶不难。

  时间就在聊天中过去了，李锦年中午招待了许南来一顿饭菜。看着李锦年亲自下厨张罗一桌饭菜，倒让许南来有些不好意思。只是一些简单的乡野小菜，倒也让吃惯大鱼大肉的许家父子口味一。特别是小虎多吃了一点饭，让许南来更是高兴。

  到了下午该走的时候，许南来看着依依不舍的小虎，不由笑到：“李兄，你看我家小虎都不舍得走了。我看你家小杏跟小虎差不多大，不如结个娃娃亲如何？”

李锦年闻言忙说：“小虎要是喜欢这里就常来玩耍就是。娃娃亲还是别提了。等孩子们大了，自然会有自己的想法。要是结了亲不满意，反而会埋怨我们的。”

许南来笑了笑，直言有理。