玛娅文学

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第58章（第1页）

许珏这话一出来，众人都看向了他，似乎是没想到许珏竟然也有赞同许念瑾的一天。

秦启皱着眉想要说话，却在看见许珏嘴边安然笑意的那一刻收了回去。

不知道为什么，对于许珏，他总是觉得对方身上好像蒙着一层雾，看不透也猜不透。

一起生活了这么多天，稍微有点脑子的人都能看出来，节目里两个姓许的是水火不相容，即使在镜头下没有表现出来，甚至互相还会笑着打招呼。

可是在他们那带着笑意的眼底，却是刺骨的冰寒。

因此，在许珏出声表示赞同许念瑾的话时，秦启本能的感到了违和感。

不对，许珏应该是想到办法了。

果然，在许念瑾笑容还没完全展开时，就听见许珏说出了后半段话，直接让他的笑容僵在了半路上，似笑非笑的模样，竟有些渗人。

“不过，要解决眼前的问题却不能用竭泽而渔的办法，而是要授人以渔。”

秦启追问道：“什么意思？”

许珏展颜一笑，抬眼看向众人，问道：“不知道大家，听说过直播带货吗？”

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“直播带货？你是说像那些直播平台上的带货主播一样吗？”

王导最先反应过来，因为职业原因，他对于直播关注得还比较多，他回想了一下近几年频繁上热搜的电商直播，处于行业顶尖的那些主播甚至一晚上能卖出上亿的销售额，这个数字是十分吓人的。

许珏这个提议是很好，但是有一个他们不能忽略的问题，那就是小磨村的葡萄本身没有知名度。

虽然许珏他们自己知道水果本身的品质很好，但是消费者不知道啊，在消费者接触不到实物的情况下，怎么才能让他们有购买的意愿呢？

许念瑾第一时间也想到了这点，他嘴边勾起一抹冷笑，冷嘲热讽道：“许珏老师，你把直播带货是不是想得也太轻松了一点，先不说小磨村的葡萄根本无人知晓，会不会有人愿意买另说，就算以节目组作为带货平台，再加上我们五个人的热度，葡萄倒是能卖出去了，可是其中的分拣、包装、运输、以及售后那又该如何解决呢？”

对于许念瑾话里话外的不赞同，许珏也没有气恼，反而很认真的点了点头，表示对方说的没错。

“的确，这些都是需要考虑的问题。”

就在许念瑾还想继续出声反驳许珏的提议时，秦启突然盯着许珏道：“既然你提出了这个办法，想必对于这些问题已经有了解决的办法了吧？”

秦启这话说的很是笃定，让许珏有些意外对方竟然会如此信任他。

于是许珏也不再卖关子，他勾了勾唇，浅笑道：“既然是要帮助农户将葡萄给卖出去，我们就不能喧宾夺主。”

“这话是什么意思？”

楼澜扣了扣脑袋，有些不理解，本来他以为许念瑾的提议已经很圆满的时候，他的珏哥又提出了一个更加新颖的办法，而且就王导和秦影帝的反应来看，他们好像也更加支持他珏哥的提议。

他都已经做好了带货的准备了，可是听许珏这么一说，好像又不用他们去带货了？

许珏看着几脸茫然的模样，解释道：“如果由我们去推荐，当然会有看节目的观众和各位老师的粉丝来买单，可是这并不是我想要的效果。”

“我想要的是买下这些葡萄的人是真心实意的想买，而不是为了支持我们支持节目而盲目的去购买。而且我相信小磨村的葡萄，一定能以它们自身的高品质将品牌给打出去，这样一来，就算我们和节目组离开之后，也不会影响到他们之后的销路。”

王导听完许珏的解释，双手重重的合拢一拍，情绪十分激动的道：“对了，我就是想要这个效果，我们能帮得了他们一时，却帮不了一世，还是要靠他们自己立起来才行。”

他面色潮红的看向许珏，追问道：“小珏老师，你再仔细说说你的想法。”

许珏点头，他顿了一秒，组织了一下语言，才接着说道：“我希望节目组能帮助小磨村的果农拍摄一部微短片，就从采摘开始，一直到装箱发货，这一整套流程全部如实记录，将最真实的面貌展现给观众，只有以真心换真心，才能真正的打动人心。”

“说得好！”

王导看向许珏的眼神都变了，之前他只是单纯的看中了许珏的颜值，才将他定为《寻找桃花源》的常驻嘉宾之一，经过这段时间的相处，许珏表现出来的为人处世以及头脑，他是越来越觉得自己当时的决策没有错。

但今天，他会觉得让许珏加入他的综艺是他做的最正确的决定。

许珏还没有说完，他见王导平静下来，继续道：“除此之外，我们还需要用一点小技巧，被水果商放鸽子导致三百亩葡萄差点全部烂在树上，果农一年的心血全部白费，这其中的艰辛和果农们的情绪也可以挖掘一下，想必会十分打动人。”

王导摆了摆手，一脸的胸有成竹，“在业界这么多年，挖掘深层的情绪恰恰是我们最擅长的事情，这点你可以放心。”

许珏自然是相信王导的，毕竟对方做出过那么多大火综艺，对于如何抓住观众的情绪和关注点自然是很有心得的。

“采摘、分拣、包装、售后这些都是小磨村自己要解决的事情，我们帮不上什么忙，但其中的运输这一环节，却是极其重要的。”

“水果的运输条件是极为苛刻的，既要迅速也要稳定，途中破损损耗不能避免，但一定要减少，因此选中负责任的物流公司极其重要。”