玛娅文学

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第28章（第2页）

【私聊】你对兰亭无序说：这件事如果我不做你就会去做。与其让她对你感恩戴德感情升华，那还不如我来做算了。

【私聊】兰亭无序对你说：叶子，你真是个聪明的女人。

【私聊】你对兰亭无序说：我要是不聪明，你这个傻男人不是早就被叼走吃干抹净了么？

【私聊】兰亭无序对你说：==

叶非衣成功灭了后院的火，叶筝还得眼巴巴的来伺候个性只能打0分的黎少爷。

这回的《真武虚空》黎少爷可是下足了工夫，用他的话来说，这是他接手kvi的第一个单子，也是关系他个人名誉存亡的生死决战。他的态度不可谓不端正，热情不可谓不高涨，但叶筝完全可以负责任的说：他的个人名誉早在百八十年前就死了。

黎少爷忙得没空来找茬，刘大杆和玲玲每天白天上班晚上跟着他四处应酬，一个简简单单的企划改了又改，一套cg从剧情到模型乃至于人物服装的颜色都要过问，搞得他俩疲于奔命叫苦不迭。刘大杆为了自己一家老小和房贷只能打落牙齿往肚里咽，玲玲自从知道是叶筝向黎少爷推荐自己之后，每次从她桌子面前走过必然要送上一个怨气冲天的白眼。

他们忙死累活，作为宣传企划部组长的叶筝反而暂时捞了个空闲，干脆抽了个没什么油水的成衣公司行销企划来做。

这家成衣公司有自己的品牌，市场定位为中端，式样基本上都是不容易过时的经典款，面料考究价格也比较合理，偏偏就是销量上不去，实体店和网店都是一个毛病，看的多买的少，老板认为是宣传没有做到位导致品牌知名度太低，于是才找了kvi做专业宣传。

叶筝把铅笔在指尖转来转去想了一下午，这家公司的货品确实挑不出什么毛病，但要让她买，估计她自己也不会下手。问题到底出在哪里？

“还有什么好苦恼的，用这种路线做中端肯定会失败。”

黎少爷端着一杯咖啡神不知鬼不觉的出现在她背后，俨然就是个背后灵。

叶筝把手上的笔一放：“理由何在？”

“低端买家要求式样，所有的衣服基本上只穿一季，这样的材料质地抬高了成本价格，对她们来说没有意义。高端买家确实喜欢这样的范儿，但这种价格穿上身上总有种掉价的感觉，她们也不会买账。而所谓的中端买家最不牢靠，他们多半是工薪阶层，有一定经济实力，差的看不上，好的买不起，他们要的是高贵不贵。这家公司把做宣传和请odel的钱都省下来放在服装质量上，搞得跟城乡结合部老裁缝铺似的，他是个诚实的商人，但一定不是个成功的商人。”

“所以呢？”

难得百无一用的黎少爷也能侃生意经，叶筝还真有兴趣听听。

“你告诉对方，把价格先提高一倍，重新请明星代言。网店模特图也要重拍，重新包装定位成高端品牌。”

叶筝继续问：“说得轻巧，品牌更新是可以，但是卖得掉吗？”

“先装几个月的冷艳高贵，然后趁着网站大型活动的时候打个对折按现在的价钱卖。”

黎少爷抿了一口咖啡，“衣服还是那些衣服，卖价其实还和原来一样，就等于免费搞了一次品牌升级，之后再提起，他也是个动辄标价上千的高端品牌了。平常高端买家进来一看，价格很上道啊，对得起他的范儿，制造了稳定的小流量高收益，活动的时候中端买家进来一看，居然打5折，这么高端的牌子他居然也买得起，何乐而不为？”