玛娅文学

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第576章 渠道建设（第2页）

“好，良哥，你们车到哪里了，这里修路，路不太好走啊，什么，都快到金田了，好，好，我马上走出来，麻烦你们在乡镇府门前等我一下。”

彭华强有急事去办，连夜要去都梁一趟有朋友正开车过来在乡镇府门口等着他，火急火燎地走了。搞的袁彩凤全家都一头雾水的，不知道这彭华强在做些什么奇怪的不能见人的事，总是神神秘秘的，问他也不愿意实话，总是敷衍没什么。这让袁安邦两口子和袁彩凤充满了担忧，要是这华仔背着他们背着他父母在外面不干好事，招摇撞骗，贩卖妇女儿童，那天被逮住了，判刑坐了牢，他家彩凤可就掉火坑里了，因为在他们看来只有那些高歪门邪道，不务正业的人能够吃香喝辣，钱多得花不完。

彭华强自然顾不了这些。坐上麦坪乡政府的吉普车。蒋嘉良见彭华强t恤上满是泥，笑着问：“你堂堂大学生还回来干农活啊？你跑出来的度很快啊。”

“没有，我不是从家里跑出来的，我在亲戚家帮忙搞双抢，离这儿近，良哥，你怎么到平溪来了？”

“来这边参观学习。”

“都梁县各方面做得都比我们平溪好，又有什么值得学习的呢？”

“平溪也有很多做得好的地方，这次来学习收获很大，那岩山乡乡长是我的好朋友，他他们乡有个叫龙塘村的这两年展得比较好经验值得借鉴推广，去看了人家的特种养猪场，红薯和辣椒还有富硒大米，无公害蔬菜种植这些特色项目，启很大，感慨很多，的确谋事在人，成事也在人，龙塘村短短两三年间就能把村庄经济搞得有声有色，我总结为以下两条成功经验，第一有一个团结的坚强有力奋向上的村委会班子，第二有几个致富带头人，总而言之，关键还是在于人，有几个有想法能干事的人，哪里会有干不好的事，这次回去打算把龙塘村好的做法在我们麦坪乡推广推广。”

没想到龙塘村还成了被人学习的典型。彭华强有些欣慰，因为这背后也有自己不可或缺的一份功劳。不能没有我彭华强就不可能有龙塘村的今天，而是彭华强把那个口子给撕开了，彻底释放了这一整个村子的展活力。其实归根结底还是唐文彬这个村长当得好。可惜我们彭家湾村也只有羡慕人家的份，那金阳叔不听我的我也拿他没办法。

到了都梁，那众成食品公司的几个投资人想着这厂子的展，产品生产出来后不知要如何打开市场也是一筹莫展的，知道彭华强来到了都梁，也都连夜赶到了蒋嘉良在都梁的家，苏晓红在县城上班，孩子已经生了，带着孩子回娘家去了。这众成食品公司是蒋嘉良给麦坪乡招商引资进来的第一个大项目，他这当乡长的也丝毫不敢大意，第一个项目没弄好，以后怎么还有可能引进更多的老板来投资？

彭华强是负责销售这一块的，企业的生死存亡就看他的了，生产出来的产品再好，卖不出去，卖不了好价钱一切也等于零。

彭华强却早已有自己的计划与布局，给众人解释了这个市场要怎么做。

“我做市场的这个思路总结起来就是一个关键，全面布局，捆绑销售。”

真正做事情的人，会做事情的人话从来都是言简意赅的。

“什么一个关键，全面布局，捆绑销售，华仔你仔细解释下听听。”

“一个关键就是把握星沙这个关键市场，深耕细作，其他市场不是不可以去做，但目前我们市场力量有限，生产规模也有限，要集中优势兵力耕耘最有开价值的市场，星沙四百多万人口，这辣椒消费量很大的，星沙市场解决一半以上的销量，这个你们就不要担心，全部交给湘农公司和我就可以了，我打算再跑趟广州深圳，湘南籍在那边打工的人很多，很难吃到家乡这种味道的辣椒，如果能在那边再开拓一个销售渠道就更好了。单卖一个辣椒制品显得有些单薄，可以和我们这里的其他特色农产品搭配销售。以有市场口碑的老产品带动新产品的销售，帮助我们这个辣椒产品快打开市场。”

“华仔，今年我们麦坪乡雨水条件比往年好，这辣椒普遍丰产，除了有统计的这两千多亩，还有很多没有纳入基地的农户也扩大了辣椒种植，这厂子的加工能力有限，收购资金也有限，不可能全部收购啊，你看看你能有什么好渠道，把一部分辣椒贩到市里或省城的农贸市场去卖？”

“麦坪乡的美人指辣椒品质很好，加工不了的就让农户们晒成干辣椒吧，一部分我让我妈她们来收购，即使还剩下有存货，这干辣椒放着也不怕坏掉，可以存到冬天的时候天气冷，城里吃火锅的比较多，这个干辣椒就能卖上个更好的价钱。”

彭华强分析得入木三分，条条是道，众人也没什么意见了，都：“第一年大家心里都没什么底，华仔，大家就看你的了。华仔，你吃晚饭没有？”

彭华强这才想起自己干了大半天农活，体力消耗很大，这肚里一直唱着空城计呢。

笑道：“良哥，家里有苗条吗？我自己来煮碗面条吃就可以了。”

“哎，没吃好饭，哪里有力气去卖辣椒呢。走，走，咱们吃宵夜去，我请客。”

话的是众成公司的大股东马成功，以前开了个煤窑，赚了钱，这两年煤窑被关停了，身上有闲钱正不知道干什么就被蒋嘉良忽悠来投资搞农产品深加工了。马成功总他自己是个没文化的大老粗，让他投资这个食品加工厂可以，赚钱就继续做，不赚钱他的投资蒋嘉良得找人接他的，蒋嘉良为了促成投资什么条件都答应了他，因为已经火烧屁股了。所以，现在所有的压力又转移到了彭华强身上来了，众成公司的希望，蒋嘉良的希望，麦坪乡全乡人的希望都集中在了他身上，还有龙塘村的辣椒也丰收了呢。这丰收给彭华强带来的绝对是压力大于喜悦。但我彭华强会被压力吓倒吗？湘大饲料，华邦饮料的难题都轻松破解了，这么个辣椒销售的难题难道能难住我不成？绝无半可能。

不但没有可能，彭华强还一副悠闲自得，闲庭信步的样子，第二天亲自跑到众成食品公司的生产车间查看了生产流程和生产出来的成品后，给出一些改进意见，没什么太大的问题，毕竟是些技术含量低的粗加工。彭华强跑回家联系上同学刘瑞的爸爸，从那岳州市买了数万尾鱼苗还有几千只甲鱼苗租车拉回来放养在西湖里，这鱼鳖混养是为了提高养殖效益。

忙完这些彭华强丝毫不留恋家中有娇妻陪伴，人又马不停蹄地跑广东去了。当然他没有要去广东，不然老妈又以为他对春桃不死心要去广东找她。彭华强今年辣椒大丰收，那些辣椒酱泡椒酸菜都生产出来了，他负责销售，得出去跑市场，郑玉莲也没法阻拦。