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第四章2123(第1页)

4.21

“有没有这种可能,就是增加菌种销售人手,比如说增加小宋,在大幅提高菌种销量的前提下,培养其独当一面的能力?”

“这个问题我想过很久,难度很大。关键症结在于,我现在销售菌种的方式,是采用先集中在街道进行咨询、宣传,由于人流量大,来不及签合同、收预定金。然后,针对准客户上门签合同、收定金等。因而出现每宣传一次,就需要较长一段时间的签合同、收定金。每一个环节,都需要较为丰富的经验才有所斩获,最关键需要深谙客户心理并妥善因应的经验。所以开初几个月的生手,往往只能纯粹当个陪同,难以提高菌种的实际销量。曾经让小宋试过几次,但未能独立签下合同。”

“这也就是说,即或是小宋加入,只能是两三个月以后才能有效提高菌种的销量,而到那时销售季节就快结束了。”

“小宋也许很快能独当一面,但鉴于当前经济条件,只能‘摸着石头过河’,面对人工工资、外出车旅费、生活补助等压力,稍不留神将陷入寸步难行的绝境。所以一直没有邀请小宋加入菌种销售。除非,能够大幅改进销售方式,但眼下没有找到有效途径。”

“我就在想,你没有要小宋加入菌种销售,肯定有什么充足的理由,我还以为只是因为交通不便而效率不高的原因,原来还有额外成本的压力。另外一个问题,你说学员学会以后,将自行购买菌种回去试产试销。如果集中所有精力办培训,依靠增加新学员来购买菌种怎么样?”

“这样的话,让我先算算看。此前,一般每个第一次试产的,平均购种概率在8.5元。三个多月时间,除去筹备、宣传等时间,可能就是培训三到四批学员,大概能够售出一千多元的菌种。加上以前积累起来的客户群,预计春季用种额度将达到两千偏上额度。总计能够售出三千多到四千元的菌种,尚剩四千来元的菌种缺乏销路。”

“差不多一半的菌种没销路。如此看来,大概只有等到春节后,再集中精力开展培训业务比较适宜。至于你所说少收入几万元钱,我认为倒是无关紧要。一方面世上的钱是找不完的,另一方面那批菌种也算是你多年积累起来的成果,就像农民种出来眼看快成熟的粮食,没有任何理由不予先行收获。还有,盲目硬闯的结果,既有可能多收人几万元钱,也有可能不仅与几万元无缘,反而将快到手的几千元也大幅葬送。为此,还是一步一个脚印、稳扎稳打才最稳妥!”

“媳妇提醒的十分及时。仔细想来,任何的败根普遍隐藏于忙乱毛糙之中。当前正处于‘吃得起补药吃不起泻药’时期,容不得盲目冒进。那,我们就基本决定等到菌种销售完成或者春后开展培训,你觉得如何?”

“在没有较大改善的条件下,我认为春节后展开培训业务为妥。”

欣悦继而问道:“接下来,我们应该讨论什么?”

“业务重心向培训转移,对于我俩来说,都是未曾涉足过的新生事物,诸如需要准备多大场地、需经过些什么过程,在某一阶段需要多少人力、多少时间、多少资金投入等都不太清楚。在人手和资金都吃紧的条件下,怎样做到既有条不紊、稳扎稳打又赢得时间,尽早实现新的发展目标至关重要。凡事应该分出轻重缓急,该提前的事得提前,可以缓后的事则延后。否则,顾此失彼,欲速则不达,还容易造成不必要的浪费或严重损失。从普遍规律角度出发,具备可行性论证和实施方案,就完全能够达到既防患未然又顺水顺风。可是,现在还有不少过程、细节、数据等尚不明了,做论证资料和实施方案都还比较困难。”

“既然如此,你认为接下来该怎么办比较好呢?”

“细想起来,假使我们围绕筹备、搬迁等各种事宜随心所欲,想起什么就讨论什么,至少有助于解决许多细节问题。”

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“开展技术培训业务,不知道究竟需要具备一些什么样的条件!”

“按我的想象,办培训班大不了主要具备三个方面的条件。一个是理论学习条件,例如课桌及相应场地。第二个就是生产实习及相应场地。第三个就是生活所需条件。只要能够在这里租借到适当场地,学员吃住挂靠当地饭旅店。在这种条件下,将菌种场搬迁过来,也就是增加理论学习设施,将足以开展技术培训业务。菌种场搬迁到这里来,还可能有些东西会损毁,需要重新添置。这些费用外加搬运等费用也不会太多,总共要多少资金,还没有估算过,大概总共也就是千元左右吧。”

“如此说来,在这里开办培训业务的投资,已经是能够进行初步预算的了!”

“只要场地租金一旦有个大概,基本上就可以预算出来。”

“关于争取学员的问题,我早就知道,你在宣传动员方面是袖长善舞,很想听听你的见解。”

“由于在街头巷尾的宣传中获得新生,同时也慢慢发现,无论是口头宣传还是书面宣传,已经成为自己‘吴儿不怕蛟龙怒’的技能。因此,宣传与生产技术被自己视为走向未来的两条腿。培训(输出知识),很可能就是起飞的翅膀!由于那边菌种场的位置受诸多条件限制,始终认为搬迁只是迟早的问题,所以长期把宣传销售的重心放在江沿县城附近,这恰好有利于将后在这里扎根,县城同样是从这里走向大千世界的窗口和桥头堡。由于长期深耕,以江沿县城为中心十公里范围内的口碑等基础良好,每个街道上都有很多熟人。所到之处,几乎都奉为座上宾,只要自己脸皮够厚,吃住就是想掏钱都没人要。除了口头宣传和散发书面资料外,我发现张贴广告的效果也很好。我估计,仅仅在县城及其附近范围,如果免费培训的话,宣传一个月,前来参加培训的学员将会数以千计。收培训费的话,宣传三两个月,累计动员两百个学员应该只多不少。当然,此后的效果要另当别论了。毕竟,在有限的范围内,学员自然也是有限的。”

“你有这个能量,应该说完全是情理之中的事。有没有想过,服装培训、加工和食用菌培训、制种同时进行?”

“我就说嘛,一个人脑袋瓜子的作用,是非常有限的。媳妇金口一开,又是一片新天地!服装加工我是一片空白,但仅仅缝纫培训与食用菌相结合,至少能够降低宣传成本,提高设施的使用价值。值得肯定的是,想学缝纫的大有人在,真正意义上的一举多得,事半功倍!可俗话说‘教会徒弟饿死师傅’,看来媳妇是做好改行的打算了!”

“改不改行没考虑过,但总共已经带了十多个徒弟,不说全部挤在一条街上,就算再有三四个挤在同一条街上,还不得喝西北风啊?所以,早就在想,如果还有人来学我就还带。毕竟,我做服装没有挣到钱,可带学徒却挣了几千元。另外,去年曾批发了点布料来试销,可能品种单一没卖出多少。上半年将那些布料做成服装,结果没挂多久就被人买走了,利润比收工钱高若干倍。所以我就在想,开服装厂既可以获得不错的利润,带出来的徒弟又不愁没事干,岂不是一举多得?”

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