玛娅文学

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第86章 生意人的反思（第1页）

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前面妮娜介绍到，美业行业有部分老板娘通过免费、一块钱减肥一斤、一块钱祛斑等等活动。在减肥的一个情况下，再推客户需要调理身体、做修复护理等等方式，进而加价卖产品。

“在卖产品的过程里面，还需要促进客户快的成交！在这当中，就比如298o块钱的产品，送298o元的礼品，这个阶段礼品非常火热！”

“没有客户怎么办？”

“没有客户就推转介绍啊！”

妮娜以一种轻松的语气表示，“客户买这个产品，先我们是有产品可以做了，因为前面是免费提供的护理；第二，还有礼品；第三，成为会员，只要介绍三个客户来，客户花的这个钱就是可以返回去的，就等于免费做了……”

“项目火爆、门店也火爆！”

梅子总监补充妮娜这一部分的分享。

“为什么呢？”

“它免费解决了刚需的问题，还可以赚钱，就迅火爆了起来～”

妮娜想到了什么摇了摇头，对最近回老家在县城看到了几年前火爆广深地区的美业运营模式，我们湖南老家这边正在进行中。

“姨姨，我记得上次您回我们湖南老家，您说您住的酒店老板娘好像也搞类似美业的模式？”

“是的，198o元-298o元的模式一模一样！”

“哈哈…哈！太有意思了～”

从这中间，其实可以看到美业行业中营销策略的普遍性。

“姨姨，您总结一下，美业行业里普遍的几种模式呗～”

正在惠州西湖围炉煮茶的娑黎丝高管及商业伙伴们，瞬间安静下来。

“门店搞钱的一个普遍方式，通过招美容师，然后给人转介绍，赚介绍费、赚考取美容师资格证的钱。”

妮娜之前已经对这种模式进行了深入的分析。

她继续详细阐述了另一种模式：“第二种的话，以我们品牌方为例，很多品牌方招代理，然后别人如果拿了一堆货销不了，品牌方会联合培训公司进行更多的培训，希望通过培训来促进销售，实现销售上的突破。”

妮娜进一步阐述道，“这里基本上也是用免费代理的这么一个形式，随后通过这种方式来推动产品的销售。”

“美业这么多年的展，各种形式下的运作，效果怎么样？”