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第4章 价格谈判二(第2页)

张加帅又开启了洗脑模式,语重心长地说着。

“什么是幸福生活呢?你要好好想一想了,实话实说,就算再相爱,就算再无所不能,这份感情也难逃无疾而终。这话有些伤人,但只有我会明说,因为我拿你当妹妹!”

小邵已经完全忘了整容的事儿了,一想到跟区总的关系,心里全是委屈。

“我觉得,你是不是可以考虑在这个平台的基础上,更上一层楼?我听说你在考研究生,这是个好事儿,但不要上在职的,应该上全日制的,那样才有含金量,能真正的丰富自己。以前没有经济能力,大学基本上都是玩过来了,现在有这个便利条件,还是踏下心来读读书,人的气质都会不一样!”

“帅哥,我最喜欢你这一本正经忽悠人的样子,贼帅!我知道,他让你劝退我,是不是?”

小邵眼泪汪汪,可怜地看着张加帅。张加帅心里直骂街,次奥啦,崩溃啊,自己太久没在江湖上行走了,不知道这九零后现在都这么猖狂了,最受不了的就是女孩一会儿笑一会儿哭了!老大啊,我实在是帮不上你了,自求多福吧!

“没没没,老大我俩很少提及你,毕竟上下级关系,我不会为了他而伤害你,这请你相信。我还没有下作到出卖一个女孩来换取利益的地步。可能你觉得我是在帮别人说话,但我真的是在跟你说,也让你不要在老大面前学舌,否则以后绝不是朋友了!”

张加帅假装生气的样子!

“其实帅哥,我懂,这种事最终还是要分开的,只不过我还没好够呢,我喜欢这种被保护的感觉,也想过没有未来,但当下过的自由自在的,我不想自己去把它破坏掉!”

小邵认真的说道,张加帅叹了一口气,“那好吧小邵,那我们都努力把这种状态保护好,你的幸福你自己守护好,永远永远守护好心底的秘密!你哥我总在,总在你的立场上!”

两人一顿饭吃了快两个小时,回单位的时候还在一层大厅碰上了王明,三人一起坐电梯上楼,小邵眼睛红红的,眼皮有点浮肿,王明偷瞄了几眼,并没有多话。

下午的价格谈判很顺利,完全按照张加帅设定好的剧本,毕成演绎得很自然,拿出卖海鲜时斤斤计较的劲头儿,把段总看得一度感觉价格要谈崩了,老易则在一旁时不时地踩一脚刹车,把毕成从用力过度的边缘往回来,最后一锤定音,成交价格锁定在198o万。王明又是没怎么言,好像心不在焉,又好像是在避嫌。张加帅并没在意。

按照惯例,达成共识之后引荐给区总,区总跟老易早就见过,所以宾主寒暄,共同期待合作愉快!张加帅将二人送到楼下,握了握手,一切尽在不言中。

张加帅又回到了区总的办公室,把客人的茶杯收拾干净,给区总的茶杯添上水,然后半蹲在区总身边,靠近耳边说道:“老大,我指点了一下易局长,把价格定在了198o万。给他加了8o,我想着给段总和两位副总每人拿十个,我让老易出面邀请吃个饭,饭后我给。咱自己留五十,给您当作备用金。”

区总微微点了点头,“我就不出面了,你办吧!”

张加帅随即起身,坐到办公桌对面,继续说道:“领导,那我就抓紧用Vpn进行上传填报,聘请三方单位和专家形成立项材料,争取在下周组织上会投票。”

区总说着可以,拿出几张财报,递了过来,张加帅拿起来看了看,是南山县三个加油站的情况,“我跟财务要了统计数据,确实是连租金都挣不出来,如果把三个站合在一起衡量,那完全就是负值,所以你的方案提出的很有必要。”

说着又指着预期盈利率测算表,“现在租赁的那三个站的预期盈利率,与实际运营以后的真实盈利率,偏差很大。你回去复盘一下,看看到底问题出在了哪里!如果都这么测算的话,这软件的评价作用,又体现在哪里呢?”

区总把张加帅的话听进去了,已经开始着手调查了,软件的测算不可能存在什么大的问题,毕竟是科学的系统的建模分析,凝聚了系统内多少专家的经验和无数真实案例的佐证,除非有重大的环境变化,比如道路改道了,村镇搬迁了等这种情况,基本上不会出现测算的预期收益率是年化百分之十五,而实际经营起来是负增长!只能通过登录Vpn调取原始数据,拿着原始数据重新比对,才能找到问题的症结。

“好的区总,我把原始数据调取出来,然后安排人重新查勘,我亲自测算,看一看是软件的毛病还是人的毛病,您放心,我安排人周末加班去,不会引起不必要的关注!”

张加帅心里已经有了主意。

回到办公室,法务岗正好过来签字,谈判记录表只差张加帅没有签字。签好之后,用手机微信开部的小朱过来。小朱进门,张加帅眼神示意他把门关上,扔给小朱一盒雨花石香烟,让他自己点。张加帅点起烟吸了一口,看着坐在对面的小朱,半天没有说话。这是种谈话技巧,扔烟是表示亲近,不说话又是在强调距离,忽远忽近之中,谈话对象的心理就会出现散乱,在回答问题时就来不及编造谎言,或者是谎言也不尽完美。

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