玛娅文学

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第3章(第3页)

“吃饭了么?”

林奕然问。

男生张嘴“啊”

了声,随即摇头道:“没吃。”

林奕然看他呆呆的,很瘦很小很好欺负的样子,像极了刚入职时的自己。

“下楼吃点儿?”

林奕然主动提议。

男生又“啊”

了声,低头想了会儿,才慢吞吞道:“吃,吃什么?”

这小孩儿反射弧真长,脑袋可能有点儿不好使,怪不得签不到单加班干活儿。

“这个时间,楼下只有四季拉面营业。”

林奕然动了恻隐之心,放慢语道,“我做销售十多年,稍微有点儿谈客户的经验。你要不要跟我一起下楼吃点儿,顺便聊聊客户情况?”

男生明眸微闪,迅保存客户资料关掉电脑,跟着林奕然屁颠屁颠儿地下楼吃拉面。

他吃的很慢,喋喋不休地对林奕然讲每个有概率签约的客户情况,像是怕说的慢了林奕然吃完饭就不与他分析客户了。

明天是季度末最后一天,销售面临考核。男生急的眼底渗出红血丝,像兔子似的。林奕然忍不住摸摸他的头说:“别急,你先吃饭。”

男生夹了两筷子面条,林奕然才缓缓开口与他分析客户情况:“你觉着你的这3家客户,哪家明天更容易把钱给你?”

林奕然通过男生讲述的客户特征,判断签约概率,此刻心中早有定数,但他要男生先说。

“我不知道。”

男生坦然,他认为这3家客户都有可能给他钱。

“你觉着哪家客户的进度最快?”

林奕然换了种问法。

“a客户。”

“刚才你说a已经签完合同半个月,但是财务一直在走流程,如何确定明天流程就一定能走完?”

“他跟我保证的。”

“谁跟你保证,财务还是老板?”

林奕然目光灼灼。

男生被他专注的目光盯的一愣,想了下才说:“财务。”

“财务有决策权么?”

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