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优秀的陆妮妮也会遇到一些烦恼。
学生中流行传小纸条,在平时的课堂上,通常老师在上面讲课,学生们就在下面传纸条,或是写着下课时准备玩什么游戏,或者写着某某喜欢某某,或是写着最讨厌谁谁,或者写着下课后想给谁借一本什么书,总之纷纷杂杂,甚至连同学间的小秘密都算不上。
有一次,男同学张二龙趁老师板书的间隙,把写上“妮妮,我喜欢你”
的纸条传了出去,然后静等着妮妮的回信。
等纸条传到陆妮妮手里时,已被其他同学揉成了干巴。陆妮妮看着歪歪扭扭的字,心想是谁给他的勇气,敢跟学习委员传纸条,难道他不知道我每个大课间都会去老师办公室交学生作业吗,就不怕我告诉老师?
纸条背面不知被谁画上了一只张着嘴的癞蛤蟆,你别说还挺神似的,这让陆妮妮差点没笑出声来。
下课后,陆妮妮郑重地对张二龙说:张二龙同学,我们现在还不是想那些事的时候,请你将时间都花在学习上,这次我就不上交纸条了。如果还有下次,我就告老师去。
张二龙脸红红地说,“妮妮,我是和杨真荣打赌,说我敢给你传纸条,他中午给我买个包子。对不起哈,以后不这样子了。”
说完,张二龙就跑开了。
那时,学校升学率非常低,所以各学校间竞争非常激烈,农家子弟多数向往着各种中专学校,因为一毕业就能分配工作,也是鲤鱼跃龙门的一条捷径。
初级中学也以学校能考上几个中专生为荣。一所学校要是在中考时能考上5、6个中专生,那就是很了不起的存在!对于陆妮妮这样的学霸,老师不把她捧在手心里才怪。
但陆妮妮的志向并不是中专,而是高中、大学,并且是到祖国最发达的地方去读大学,因为那里才有更广阔的天地。
在县城少女陆妮妮在为考高中、大学努力奋斗时,我们的农家少年张立凡在国友贸易公司市场总监孙钧的引荐下,顺利进入了公司市场部,从事外贸商品推销工作。
张立凡除了每天在大街上匆忙奔走、寻找推销对象外,还留心观察着周围市场。他推销的都是一些从外国进口来的电子表、蛤蟆镜、喇叭裤、打火机等小商品,当他一看到有人过来时就卖力宣传,对着路人各种夸,夸商品也夸对方气质好,还说这样的东西正适合对方用,对方自然就高高兴高兴地掏钱买单。因为张立凡卖的大多是年轻人喜欢的东西,倒也不愁出货的机会。
过了一会儿,又有新的路人向这边走来,张立凡又开始了一顿猛夸。一天下来,带去的满满一包商品,被他卖得干干净净的。
晚上回去时,孙钧对张立凡说:“小凡,我太喜欢你了,你真是块做外贸生意的料子。”
说完,孙钧还竖起了大拇指。
“都是孙伯伯教得好,我才上手这么快的,以后还要多跟孙伯伯学习。”
张立凡倒也不谦虚。
“没有,是你悟性好。不过外贸不仅仅是推销产品这么简单,你以后慢慢领悟吧!”
孙钧深沉地说了句。
对于张立凡来说,推销员需要的口才和见风使舵他都都已经熟练掌握、灵活运用了,但是真正的生意经还尚未入门,他也渐渐感觉到了来自知识方面的压力,虽然自己头脑聪明,也很好学,能够以最快时间掌握一些外贸销售技巧。但你要知道,当你越是深入了解到一个行业,你才知道要学的东西实在是太多了!
有一次,孙总带着张立凡去谈生意,外商说的话张立凡是一句也听不懂,只能装模作样地看着孙总的表情点头或摇头,至于最终谈了什么他是啥也不懂。
回来后,孙总问他,“怎么样,听得懂吗?”
他摇摇头说,“第一次听外国人讲话,实在听不懂他们在说什么,感觉自己知识上的差距实在是太大了。”
孙总耐心地对张立凡说:“小凡,你是个聪明的孩子,但是在深圳这样高度开放的地方,没有深厚而丰富的知识储备,你哪怕将来做生意侥幸成功了,也不会走得太远。因为未来我们国家将会更加开放融合,产品更新换代会更快,现在觉得稀奇的东西,再过几年就会被高新技术淘汰。你必须要以超前的思维和时代的眼光去看待它、适应它,只有这样才不至于被时代所抛弃。你现在还小,还有大把的时间可以去学习和提升自我,不能仅仅局限于一时的得失成败,要看更远的风景,做更大的事业!”
张立凡连连点头,此时他觉得孙总不仅仅是自己的领导,更多的是作为长辈来带自己、扶持自己,这和自己的父亲是如此相似,唯一不同的是父亲是农民,一辈子生活在洼子村,他不知道外面的世界变化,思想上也具有太多的局限性。而孙伯伯是在大城市摸爬滚打起来的人,对于时代有着更加敏锐的认知,也更能把握住成功的机会。张立凡第一次感觉到自己和大地方人的差距是如此巨大,虽说条条大路通罗马,但有些人已经站在了罗马街上,而自己还没有走上去罗马的路。
孙总给了张立凡一些关于营销方面的书,对张立凡说:“小凡,你抽时间认真看看,有可能看不懂,但也要看,看不懂的地方多找人问问,多查查资料,书里有很多英文单词,这本英汉互译小词典也给你吧!”
“好的,谢谢孙伯伯。”
张立凡接过厚厚的营销书,对孙总说。
于是,张立凡开始了边推销商品边看书的日子。本身生意好的时间只是上下班和晚上,其他时间里大街上基本没啥人,所以张立凡就找了一条街头长椅坐下来,认真研究起了书本,因为自己初中没读完,所以看起书来感觉到特别吃力。
大街上来来往往的人都向他投来了疑惑的目光,一个推销员坐在那里看书,这本身就是一种独特的存在。
今天是钱丽轮休的日子,她来找张立凡玩。
先是去了张立凡的住处,没遇到人。就问房东,房东说一大早就背着一个大帆布包出去了。
钱丽便来街上找他,当他远远看到张立凡坐在长椅上认真看什么书时,觉得是那样的不可思议,原先特别不喜欢学习的人,现在居然能在大街上静下心来看书?于是钱丽便悄悄躲到了张立凡身后,突然发出“嗨”
的一声,差点没把张立凡从长椅吓了摔下来。
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