玛娅文学

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第78章 不赚钱（第1页）

其实，哈尔肯不懂旅游，他只是以自己的喜好作为评判，可是他这么一说，大家都干劲十足，对未来充满希望，尤其是林荣光对儿子做的这些生意有了信心。

林跃也不懂旅游，可是他在上海的时候学过一句话——悲观的人永远正确，乐观者永远前行。

既然别人能做好，只要他们全力以赴就一定也能做好，凭着这腔孤勇，他勇往直前。

当然，除了这一腔孤勇之外，他还投入了很多财力，在乌鲁木齐到昌吉以及昌吉到芳草湖这一路，投了很多大型的广告牌，同时在乌鲁木齐和昌吉的电视台投放广告，在出租车上投放广告，芳草湖旅游也有了点名气，很快就有人来芳草湖玩，农家乐每个周末也都挺忙碌。

可是哈尔肯找到林跃的时候却愁眉苦脸的。

“林总，这么弄下去连广告费都赚不回来！”

哈尔肯自从去电大上了学，也懂了些财务知识，林跃让他当经理，他也不再像之前那样只会吃吃喝喝，而是认真管理记账，可是他一算，这些客人过来无非就是吃吃喝喝唱唱，最多住一晚上，第二天就离开了。

可是农家乐按林跃的要求，只有吃饭喝酒是要钱的，唱歌免费，农家乐住宿也免费，就连在农家乐采摘蔬菜也是按外面市场价核算，再加上人工场地，哪还有利润空间？

林跃没想到哈尔肯有这么大的进步，还学会记账和计算成本了，于是发问：“那你觉得问题症结主要出在哪里？”

哈尔肯想了想说：“主要是客人都集中在周末来，来多了咱们也接待不了，反而让周边那些私营老板捞了便宜，平时却没人，大家都闲得发慌，要是平时也有人来……”

哈尔肯拿起计算器快速计算着，露出一个志在必得的笑容，说：“那就能赚一些，虽然不多，起码保本，再说了咱们前三年本就是为了创出名声，只要能保本以后生意会越来越好，咱们的实力在这摆着，也不是那些私营老板能比得了的！”

林跃点头认同，又问：“怎么样才能让平时也来人呢？”

一句话问得哈尔肯使劲挠头，满脸愁容。

林跃笑道：“好了好了，别挠了，再挠头都要秃了！”

林跃给了哈尔肯一张名片，哈尔肯拿起一看，上面写着户外拓展训练什么的，不解地问：“林总，这是干嘛的？”

林跃说：“这是吕总监给我的，最近有人到他那里推销员工团建户外拓展训练的活动，吕总监认为这个项目可以引进到咱们芳草湖，具体的你和这个人联系一下，了解了解！”

“好！”

哈尔肯信心满满的离开。

这段时间哈尔肯真的是长出不少脑子来，给名片上的人联系，谎称是要组织员工拓展，那个人果然热情介绍，约好时间后，还来接哈尔肯到乌鲁木齐南山拓展训练基地去看了一圈。

哈尔肯心里有底了，这些搞户外拓展训练的，无非就是需要一个户外拓展训练的场地和设施，来参加活动的都是企业员工，一般时间都安排在平时上班的时候，或者临近周末的时候，而参加完拓展之后，还要在基地吃喝，有的还要住一晚，这些全都是消费，也全都是芳草湖可以承接的。

哈尔肯回去之后，立刻联系搞户外拓展训练设施的人，让他们做方案报价，然后把自己的想法做了两个方案出来，虽然方案里的用语全是大白话，却足以看出哈尔肯认真思考，还考虑了很多细节安排。

比如，拓展训练的时候午餐一般比较简单，他们可以提供盒饭或者快餐，标准从十五到四十五不等，晚餐则比较丰盛，按每桌的费用六百到一千二不等，晚上住宿免费，第二天还由农家乐提供趣味摘菜和趣味抓鸡的活动，不仅增加了团建的项目，还可以顺便把农家乐的菜和跑地鸡卖了。

林跃对哈尔肯提出的方案非常满意，组织大家开会，商议了最终结果后，就交给哈尔肯去办。

哈尔肯这个人平时大大咧咧爱吃爱喝爱玩，如今责任在身，却又拿出猛张飞的气势——粗中有细，凡是他经手的事情全都再三核对仔细检查，尤其是户外拓展的那些设施，都是经过他反复再三检查的，绝对不会出现任何安全隐患，就连林荣光又检查了一遍，都对哈尔肯称赞不已。

与此同时，哈尔肯让大家在闲暇的时候，和乌鲁木齐还有昌吉做户外拓展训练的公司联系，让他们把企业员工带到芳草湖来拓展训练，而那些公司听到芳草湖可以提供免费住宿，也都被这么优惠的价格所吸引，也有拓展公司提出，能不能给企业报价说住宿是三十元每位，但是实际上这笔钱不收，这样就能让拓展公司赚到这笔钱。

哈尔肯想了想答复道：“我们给拓展公司的价格是住宿免费，至于拓展公司卖多少钱是拓展公司的事，但是有一点可以让拓展公司放心，就是我们的员工绝不会向任何人说价格的事。”

有了哈尔肯这句话，陆续的就有拓展公司的人来考察现场，也有人带着企业负责团建的人来看场地，设施建好后，隔三岔五就有公司来这里拓展训练。

大家看到一波又一波的客人，也都看到了希望，一个个喜笑颜开的。

可是哈尔肯算着账，还是犯愁，因为这些七七八八的账算下来，虽然赚了点钱，可现在是夏天，拓展活动多，生意自然会好点，再过四个月就是十一月了，紧接着一下雪就入了冻，到时候冰天雪地的哪还有人来户外拓展训练？

这些费用平均到全年，他们这个农家乐还是不赚钱。

哈尔肯愁得在农家乐周边来回徘徊，他必须要想出更多的项目，让芳草湖的生意好一点，更好一点！

可是，谈何容易？

好在他通过这两个月的生意，已经有了经验，想要生意再好一点，做散客生意是提升不了多少的，还是要在企事业单位上下功夫。