玛娅文学

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第六章 实体思想VS电商思路(第3页)

阿音笑着说,“你想过没有呢?虽然这些代理商环节减少了,但是有很多以前不起眼的行业却飞起来了呢?”

“物流、快递行业,同样需要大量的人员,现在虽然还没有具体的数据,但事情展,咱们总该乐观点儿,对不对?从阿里后台的测算中看,这两者大概率是可以互抵的。”

看阿布频频点头,阿音的状态也提了起来,“产品种类有限,同样是实体门店的原罪,是无法解决的。如果顾客的购物时间有限,而一家店铺又无法满足一次性购买的需求,那么电商的优势又表现出来了。众多的电商专营店,虽然不能满足一店够足,但是相关联的店铺间,平台特意做了商品相关推荐,所以搜索的时间也大大减少了。”

“哈哈哈,买买买,该买的不该买的,统统都能轻易下单,收到以后不喜欢,就退货呗,这样多爽啊。”

小美听得高兴。“只是需要支付退货运费,这个不理想。”

“这个问题很快就会解决的,电商平台会和物流公司签署协议,只需要在购物的时候,支付很低金额的运费险,收到后不满意,和卖家协商好后快递就能上门收取了。”

阿音笑着对小美说,“怎么样?心动不?”

阿布没有说话,他的脑子飞快地转动着,从他反驳阿音,阿音解释的论调中,他已经找到了自己钟情电商的理由,他的的天平继续向着电商的方向狠狠压了下去。

“那,你再从经营成本和工作效率的角度上,帮我解读一下吧。”

阿布突然表现出的谦虚认真,让阿音吃了一惊。

“有一点,不知道阿布你现了没有,实体经济的展越来越畸形了,已经到了必须要有政策层面的管控才行了。从前几年开始,各个城市,尤其是县乡级市场,各种体量的市、卖场、购物中心,就像惊蛰后的蚂蚁一样,突然间就遍地开花了。这种展态势,导致商业用房租金大涨,但总体的客流量却出现了断崖般的减少,这是两个非常不友好的商业信号。”

阿音把烟头扔在地上踩灭,掰着手指头大着嗓门说。

“这还不是最坏的,可怕的是,大量实体店铺的掌柜,在一夜之间就改变了他们的盈利理念,从原来的赚取纯毛利,变成了赚取现金流量,坚信只要店铺还在,生意还在,有现金流,就能继续维持。”

这才是吃人的地方,“在不知不觉中,流量和房租、人工、杂费一起,悄悄把利润稀释了,等到掌柜们清醒过来,现自己已经是债台高筑了。”

“这个道理,从ck的运营中就能现,IT化商业管理系统的重要性,资金使用效率和人力资源使用效率,都是商业展的重要控制节点,这两个节点把握不好,那就完蛋了。”

阿布连连点头,“没错没错,这个问题我也考虑到了,的确是非常严重的问题。”

“电商平台恰恰可以帮助电商掌柜解决这些问题,系统甚至可以都反馈给掌柜们最真实的运营报表,让掌柜随时随地的掌握自己当前的状态,找到自己的最佳赢利点,同时也可以最大程度的规避运营危险。”

阿音盯着阿布的眼睛,“如果把细节都做到这样的地步,仍然不被认可,是不是有点过激了啊?”

“哇,在阿里巴巴的工作真好,能了解到这么多的前沿信息啊。”

小美歪着脑袋,笑呵呵地对阿音说,“姐姐,你们阿里有没有合适的岗位啊?让我们家阿布也去阿里工作吧。他现在疯狂的迷上了电商呢。”

“我已经从阿里离职了啊。”

阿音平静地看着阿布和小美,“已经在大港入职了,做它们电商项目的商品策划经理。我倒是希望阿布能过来,和我一起打造这个“天狗计划”

呢。”

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