玛娅文学

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第15章 谈判（第1页）

李先生连忙摆手：“不用麻烦你了，我来就行。”

他戴上耳机，开始亲自体验游戏。

陈尧则在旁边适时地进行讲解和指导，他故意放慢语速，确保每一个单词都能被李先生听清。

通过这种方式，他不仅能展现自己的专业素养，还能进一步拉近彼此的距离。

不知不觉中，两个小时过去了。

李先生摘下耳机，意犹未尽地说：“陈先生，恕我直言，你的编程水平已经远远超出了业余IT玩家的范畴。”

“单凭这个样品，我就可以断定，你绝对有能力胜任游戏开发程序员的工作。”

陈尧微微一笑：“感谢您的认可，不过，要想真正实现这些思路的商业价值，恐怕还需要投入更多精力，我有一个大胆的想法，不知道您是否有兴趣听听？”

李先生双眼放光：“请说。”

陈尧凑近李先生耳边，压低声音说：“我认为，贵公司的穿越火线本身存在诸多缺陷，如果能把我的这些设计融入进去，必定能让这款游戏赢得更多玩家的心。”

李先生闻言一愣，随即皱起眉头：“陈先生，我不明白你的意思。”

陈尧从容地说：“很简单，我想获得穿越火线的代理权，只有这样，才能将这款游戏推向更高的层次。”

听到这话，李先生脸上的笑容瞬间凝固。

他沉默了好一会儿，才缓缓开口道：“陈先生，你知道你在说什么吗？”

陈尧点点头：“当然，我知道腾讯正在和贵公司商谈代理事宜，但是，我相信以我的技术和创意，一定能为贵公司带来更大的利益。”

李先生苦笑着说：“陈先生，你可能不知道，我们公司目前资金紧张，急需现金周转，所以，我们才会考虑将代理权出售给腾讯。”

他顿了顿，又说：“而且，腾讯已经明确表示，他们只愿意以低价收购，如果我们坚持要高价，就只能把游戏源代码和版权一起卖给他们。”

陈尧平静地说：“我知道腾讯的报价不尽如人意，但是，这并不代表穿越火线是差劲的作品。”

“恰恰相反，正是因为他们的报价不高，才说明他们对这款游戏并不感冒。”

李先生有些困惑：“这是什么意思？”

陈尧解释道：“如果腾讯真的看好这款游戏，肯定会给出一个更有诚意的价格，但他们没有这么做。”

“反而想以最低价获取使用权，这意味着，在他们眼中，这款游戏根本没有什么价值。”

李先生若有所思：“我明白了，你的意思是说，如果我们将代理权交给你们，你们会给予它更多的关注和发展空间。”

陈尧点点头：“没错，腾讯之所以出价偏低，是因为他们只想尽快获得使用权，而不是真正投入资源去运营它。”

“但我不同，我会以全力以赴的态度去经营这款游戏，让它成为一个真正的爆款。”

李先生沉吟半晌，终于下定决心般说道：“陈先生，你的诚意我已经看到了，不如这样，你先留一份详细的合作方案给我们，我们会慎重考虑你的提议，并与腾讯方面进行对比评估。”

陈尧欣然同意，起身告辞。