玛娅文学

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第96章 饭局（第1页）

“我们的一期课程是25节课，按照18o的总价，那么费用总计是45oo，我没算错吧。”

接着张知瑜继续补充到，“体验课后现场报名的学生享5折优惠，体验课后24小时内报名7折。”

下面的人果然马上都坐不住了，稍微有点头脑的人已经反应过来了。

“老板你的意思是以这种模式来提高家长们的报课率？”

“根据市场调查数据显示，往往体验课过后的2~3个小时内，家长的买单意愿的最强烈的，他越是回去考虑，不确定的因素就越多。”

张知瑜道。

大家都是聪明人，张知瑜只点这么一水他们就懂了，他是以这种紧凑的销售模式来提高交易成交率。

“老板，我还不理解，为什么咱们初始的定价要定在18o一节这么高的价格？”

有人提问道。

“因为我们要考虑到后续价格上涨的问题，这对于家长来说是一个很敏感的问题。”

“零几年的时候教育培训的价格就是差不多5o左右一节课，这么多年了，为什么几乎都没怎么涨过，但物价都快已经翻一翻了吧？”

“就是因为在定价上面，这些培训机构并没有给自己留下后路。”

“你们也要吃饭，我不可能按照1o年前的薪资标准来给你们开工资，那别说你们了，我也会饿死，同样1o年以后呢？如果我们始终保持一成不变的价格，那么伴随着房租，物价的上涨我们的利润就会一步一步的被压缩。”

有一句话说的很好，当资本开始介入教育行业以后，教育就不单单只是教育了。

在后世教育行业资本大混战的时候，各个机构之间大打价格战，最后无一不是两败俱伤而收场的局面，所以趁资本还没开始注意到这一块资源的时候，张知瑜打算先做那只厮杀羊群的狼。

无论是从经营模式还是教学理念来看，他都要在所有的机构当中脱颖而出，从而更早的吸引到资本的关注，然后在“减减减”

Z策出来之前，套现跑路。

这是张知瑜对于他做培训机构这个项目完整的一个规划，至于最后会是哪个倒霉资本来接盘，这都不需要他来考虑，反正那个时候这个行业肯定跟他也没什么关系了。

这波啊，这波叫反手吸干资本的血。

“除此之外，每推荐一位学员来报名，我们都会赠送对方5个课时的奖励，三人成团报名，每人赠送5个课时，

以及本学期学习之星，每个科目成绩提高最多的孩子，我们直接赠送一个学习的课程，以此类推，提高家长们配合我们教学进度的积极性，打好良性竞争的循环基础。”

“对了，最重要的一点是，告诉家长们，每一年我们会拿出机构总收入的2o%捐献给贫困山区的孩子，用于提高他们的教学环境，每一次的捐赠我们都会派人远赴当地，落实这一款项的到位，并接受所有家长的监督。”

这一点是张知瑜为了致敬魏瑞仪和叶曼那无私奉献的精神而专门设立的。

周钰琪很意外的看了张知瑜一眼，张知瑜从来没和她说过这个决定，不过这一决定取得了所有人的赞成与掌声。

......

1o月的中下旬，天气逐渐开始转凉了，但在影视圈中，因为电影巨作[巅峰计划]的开机仪式启动，点燃了行业内外许多人的关注。

“这将是国内电影的里程碑式电影！”