玛娅文学

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第88章 两个方案（第2页）

这天下午，一个熟人来到工厂找周阳，正是在宏图电子里见过的王涛。

“周厂长好，我受路总委派，来和你洽谈海外业务。”

王涛果然是路思瑶派过来的，他热情迎接了王涛，两人在办公室商谈具体事宜。

王涛从公文包里拿出一份文件，说道：“这是我们宏图驻欧洲各国的办事处名单，一共有五个，如果不嫌弃的话，就可以用我们公司的营销网络来售卖电热毯，现在有两种合作方式，您看看选哪种合适？”

王涛就说出了合作方案。

第一种，是白帝当做货物提供商，宏图的外贸公司，收购电热毯后，在欧洲各国销售，这样白帝只要供货就好，不用操心后续销售事宜，风险都在宏图的外贸公司。

第2种方案是宏图的欧洲办事处，充当一个代卖业务，帮白帝开设亚马逊网站，客户在亚马逊上面买了货物，周阳就要负责把货物运送到欧洲各国的仓库，当然宏图不能做亏本买卖，他们要抽成，而且中间的物流成本和风险，要周阳自己来承担的，他们就相当于一个卖货小二。

周阳听后就在思考，然后问了王一个问题：“这是你们路总提的方案，还是你们外贸公司提的？”

王涛就说：“我们路总比较忙，她把这事交代给我，是我提出的方案。”

原来宏图负责进出口的外贸公司，和宏图电子是宏图集团旗下的两个子公司，都被路董事长划归给小女儿路思瑶管理，所以协调起来比较容易。

周阳点点头，明白了。

总体来说，肯定是第二个方案好，他可以掌握主动权，想卖多少钱，就卖多少。

但参考实际情况，白帝还不具备相关外贸经验，就算是出口货物的运输，就要涉及报关、还要求有懂外语的外贸业务员，这些白帝都没有，做起来两眼一抹黑。

况且只开店，而没有营销广告的话，那么酒香也怕巷子深，很有可能空有电热毯而卖不出去，等过了冬季，那就一切皆休了。

所以套用一句老话，就是步子太大容易扯着蛋，现在周阳最好的方案，就是选择第一条。

至于他之前想要卖的35欧元起的零售价，那就需要改改了。

“我选第一条方案。”

周阳说道。

接下来就要谈具体的采购金额和细则了。

采购金额的话，因为这涉及到系统任务，所以赚的少点也无所谓，完成系统任务为主，不过他也要给出之前的建议零售价，让宏图报价即可，只要周阳能接受的范围，都可以。

“那我之前了解了一下，按照你们白帝两种电热毯的规格，我们愿意出3-6欧元一条，进行收购，这是报价单。”

王涛把一份文件递了过去。

“这价格太低了！”

周阳把报价单退了回去。

以他建议的零售价为参考，35欧元的Bd-1单人电热毯，他要1o欧元出厂价，5o欧元的Bd-2电热毯，他要18欧元一条，大概就是零售价的三分之一。

毕竟宏图要承担海外运费和运营费用，也承担了风险，那么周阳愿意把三分之二的利润，让给他们。

自己每张电热毯，也就小赚几十块钱就够了，这和白帝其他商品的利润持平。

而且和宏图合作还有个优势，那就是他们是自己同胞，总比给外国佬赚去要好。

“周总，您这价格是不是有点？”

王涛下句话没有说全，反正在他看来，这价格就太离谱，整个国内都没有卖这么高的电热毯厂家。

周阳说道：“高点很正常，因为这是个急活，外国急缺，而且我那个建议零售价，你们也可以根据实际销售情况调整，最后卖1oo欧，那也是你们的本事，但是，能大批量供货的欧标电热毯厂家，除了我意外，可就不太好找了。”

周阳说这话的时候也有底气，林帅那样有门路的富二代，都找不到欧标电热毯货源，宏图要是想赚外国佬的钱，那就只能靠他。

不选自己，那他们可能电热毯贸易里，一分钱都赚不到，如果选了自己，那么就有盈利的空间了。

作为企业，先要贸易往来起来，没有往来，就没有收入，王涛不会不懂这个道理。

果然，王涛纠结起来，他也了解过这次的电热毯需求，海外的办事处已经多次邮件催促采购电热毯了，但苦于找不到能供货的厂家，现在似乎只有白帝一家愿意供货了。

就是这个价格，让他接受不了，周阳报出了一个他从没有想过的高价。

王涛考虑了一会就说，要请示一下领导。

接着他就出去打电话了。

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