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且看宋朝商家如何打广告（第2页）

“香醪”

字样，这三块立体招牌，便是灯箱广告。由于这种广告牌应用了照明技术——内置蜡烛，夜间明亮照人，特别引人注目。

在京城售卖熟食的小食摊，也会用耸人听闻的语言作广告词，标新立异，以吸引关注。宋哲宗时，东京有个小贩，专卖馓子，馓子就是一种环饼，这小贩从不叫喊所卖何物，每日只是挑担上街，一脸惆怅，长长叹息，然后喊道：“亏便亏我也！”

类似今天的“跳楼价”

“挥泪大甩卖”

。

这个小贩还挑着馓子跑到皇城下叫卖。恰好当时有一位废皇后，就居住在皇城内的瑶华宫，官府见这小贩每到宫门口，就长叹说“亏便亏我也”

，以为有什么阴谋，便将他抓起来审问。没有问出什么来，打了他一顿板子，放了。小贩从此将广告词改成“待我放下歇则个”

，意思是，让我歇息一下吧。听到的人“莫不笑之”

，不过广告效果不错，“买者增多”

。这名卖馓子的小哥看来颇有广告头脑嘛。

更有广告头脑的是儋州一家馓子店的老板娘。当时名满天下的苏东坡贬谪海南，邻居正是这家馓子店。你知道，东坡先生是一位美食家，看到好吃的东西肯定是不放过的，所以一来二去，便跟馓子店的老板娘混熟了。老板娘晓得苏大学士是大名流，便一再请求苏东坡给她的馓子店题首诗。

老板娘：“苏先生，您给小店题一首诗，我请你吃一辈子的环饼。”

苏东坡：“毫无疑问，你做的环饼，是全天下，最好吃的。”

老板娘：“这是什么诗？大学士您就认真作一首吧。”

苏东坡只好提笔写下一首广告诗：“纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深。夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂金。”

有人认为，这首诗是中国古代第一首“真正意义上的商品广告诗”

。

苏大学士写广告诗虽然蛮拼的，不过创意似乎不怎么好，总是将他喜爱的事物比拟成美人。他给壑源茶叶写广告词，就说“从来佳茗似佳人”

；给馓子店写广告词，就说“压扁佳人缠臂金”

；早年为西湖写的广告诗，还是有“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”

的句子。但苏东坡名气大，有了他的墨宝镇店之后，那家馓子店果然是顾客盈门。

要说最好的广告，我觉得还不是苏东坡的广告诗，而是消费者的口碑。南宋时，临安清湖八字桥有一家卖雨伞的店铺，叫作“老实舒家”

，他家出品的雨伞，美观耐用，口碑很好。

在宋话本《白娘子永镇雷峰塔》的故事里，许宣清明节出门，偶遇白娘子，由于天下大雨，许宣告别白娘子后，恰好路过亲戚李将仕开的生药铺，便进去向李将仕借一把雨伞。李将仕吩咐药铺的老陈给许宣找一把伞。

李将仕：“老陈找把伞来，给许小官人用去。”

老陈：“好嘞。许小官人，这把伞你且拿去用。”

许宣：“多谢陈丈人。”

老陈：“小官人，这伞是清湖八字桥老实舒家做的，八十四骨，紫竹柄的好伞，不曾有一些儿破，小官人拿去用，休要坏了！仔细！仔细！”

许宣：“晓得晓得，不必吩咐。”

许宣借了伞，出了生药铺，走到后市街巷口，又遇见了白娘子，便将这把雨伞借给了白娘子，由此结下一段姻缘。不过我们这里要注意的，并不是许宣与白娘子的爱情，而是老陈借给许宣的那把伞，那是一把名牌雨伞。“老实舒家”

就是制伞的大品牌，深受消费者欢迎。

宋话本的情节虽属虚构，却是宋代社会生活的反映，因为当时的市民确实有追求品牌的消费心理，宋人说：“大抵都下买物，多趋名家驰誉者。”

所谓“名家驰誉者”

，换成今日的话说，不就是“名牌”

“驰名商标”

吗？难怪宋朝的商家要大做广告。