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且看宋朝商家如何打广告（第1页）

且看宋朝商家如何打广告

“钱塘妓女颜如玉，一一红妆新结束。问渠结束何所为，八月皇都酒新熟。”

这是南宋诗人写的一首《钱塘迎酒歌》，诗歌讲述农历八月，临安的漂亮歌伎妆饰一新，因为新酒上市了，各个酒库请她们去给美酒代言。

宋朝的歌伎，其实就是唱歌跳舞的女艺人，她们给新酒代言，跟今天的企业请女明星代言产品是差不多的。

请钱塘歌伎代言美酒的酒库，主要是官营的酿酒厂。南宋时，官府在临安设了不少酒库，各个酒库都有自己的酒品牌，比如有美堂、中和堂、雪醅、真珠泉、皇都春，都是南宋临安酒库出品的名酒。

有些酒库还有自己的附属酒楼，如临安东库设有太和楼，西库设有西楼，南库设有和乐楼，中库设有春风楼，南上库设有和丰楼，北外库设有春融楼，钱塘正库设有先得楼。其他没有获得酿酒权的酒家，都要从酒库批发酒。

酒家伙计问：“掌柜的，新酒快要上市了，今年咱从哪家酒库进酒？”

酒家掌柜答：“莫急。先看看今年的评酒大会，谁家美酒能夺第一。”

这位掌柜说的“评酒大会”

，是临安城内外诸酒库主管机构每年都会举办的活动，时间一般是在八月份，新酒开沽之时。

评酒大会的日期定下后，各个酒库便到处张贴告示，写明某月某日，酒库“开沽呈样”

，欢迎各位亲友前来品评美酒。届时，临安城内外的各个酒库都会参加，如果能在评酒大会上获得名次，自然是好事。即便评不上，也没关系，因为这个“评酒大会”

也是做广告的大好机会。

南宋的酒库是很注意做广告的，虽然俗话说“好酒不怕巷子深”

，但宋人的观念是：好酒还需做广告。为了吸引眼球，广告还得别出心裁。

因为酒库那么多，市场存在竞争，你家酿出来的酒味道好，但你不做广告的话，消费者是不知道的。所以，每年的品酒大会，各酒库都会踊跃参加，一到开沽之日，一大早，酒库就会派人带上精心挑选出来的样酒，送往临安校场，进呈专家评鉴。

送呈样酒的过程，也是做广告的过程，做广告的本质，无非是吸引最多的眼球注意。为了达到这个目的，临安各个酒库都派出盛大的队伍前往校场送酒。除了带上新酿的样酒，还雇佣了“社队鼓乐”

“杂剧百戏诸艺”

，一路吹吹打打，表演节目，巡游各处热闹的街市。

总而言之，就是要吸引更多的人来注意本酒库出品的美酒与品牌。

送酒队伍为首有三五个人，用大长竹挑起一面三丈余高的白布，上面写着一句广告词：“某库选到有名高手酒匠，酝造一色上等辣无比高酒，呈中第一。”

他们后面是“所呈样酒数担”

，以及邀请来的各色艺人，其中最引人注目的，便是给酒库美酒代言的歌伎。

这些代言美酒的歌伎，都是“秀丽有名”

的明星，各自身着盛装，化着美妆，“带珠翠朵玉冠儿，销金衫儿、裙儿”

，骑着银鞍宝马，手里拿着各式乐器，一边弹奏，一边向围观的市民微笑致意。

一群漂亮女子如此招摇过街，自然少不了有“浮浪闲客，随逐于后”

，更有一些“风流少年，沿途劝酒，或送点心”

：“兄弟，来，喝盏酒，我请客。”

送酒队伍“所经之地，高楼邃阁，绣幕如云，累足骈肩”

。毫无疑问，广告的目的达到了。

趁着“评酒大会”

的热闹，临安各个酒肆也在门口搭起彩棚，现场卖酒，“游人随处品尝，追欢买笑，倍于常时”

，生意特别好。

宋朝各行各业的商家，都有做广告的意识，繁华的城市中，商业广告随处可见。你展开《清明上河图》，会发现画家捕捉到的广告就有几十个，比如图中的酒店、酒肆必打出酒旗，这酒旗也是广告招牌。豪华的“孙羊正店”

不但挂出酒旗，大门前还放了三块立体招牌，分别写着“孙羊”

“正店”