玛娅文学

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第66章 新年第一份工资（第1页）

开过会议之后，每个人按部就班上班，做着自己的事。似乎已经错过了最佳时期，大部分人已经没有了采购的欲望。

正常来说，元宵节前就开始大规模大范围春耕了，这个时候是经销商一年之中迎来第一个高峰期。这个时候他们销售量是最大的，秋播倒没有春耕用的人多。不是说秋播的人减少了，而是秋播除了水稻，其他基本上很少种植了，还有一些家庭，一年就插一次水稻，大部分选择在春耕。春天的天气好啊，不冷不热，不骄不躁，让人有劳动的冲劲。秋天就不一样了，天气炎热，没有什么要求的家庭会选择躺平。经销商一年两次大交易，就是春耕和秋播，春耕给他们带来了一年的衣食无忧！

梁丰钱和黄丽这个时候去下乡，已经没有多大的开意义，全凭瞎猫碰到死耗子那样寻找客源。原来有过合作的经销商，已经在他们上班前采购了，现在出去也就是去维护。那些原来有意向的客户，没有开到的客户，在现在已经没有的可能，只能等明年再说。不要说有什么秋播，一个经销商只要春耕选择了和谁合作，那么到了秋播也会选择和谁合作，还有就是他们不会轻易换合作伙伴。一个产品好不容易得到农户的认可，突然换产品，不换这个产品多么好，总要有一个适应过程。很多经销商都不愿意换产品卖，这个就是最主要的原因。

没有就没有吧，错过了机会又不是他们的错。不是随随便便一个电话，一条短信就能够合作成功的，要经过日积月累的培养感情，只有用真诚才能够有合作的可能。

梁丰钱心里嘀咕着：“李真豪哥王紫薇已经是一对做了十几年的批商，他们会不懂这个道理吗？他们为什么要放过这么一个绝佳机会？本来就应该抓住这个机会把产品销售出去，等过了这个风头，那么将会毫无意义。李真豪和王紫薇一定知道的，不过他们有他们的想法。他们在这段时间一定卖了很多产品，不然不会这样不慌不忙。”

梁丰钱心里越想越乱，索性就不想了，年前的豪言壮语估计就会随着这个假期变成了一场空谈之梦。黄丽倒是没有说什么，反而觉得她还是和原来一样随波逐流，没有任何的自己的想法。

“这个老李，就会想着我们卖货，本来假期的这段时间我已经想过了怎么展开销售，怎么安排路线，现在这个时候了，觉得意义已经不大了。还有就是，相信很多门店已经没有采购的需求，先抛开去年冬储的不说，毕竟我们公司的产品没有冬储的意义。那些需要尿素的，需要磷肥的，需要有机肥的，大部分已经停了，该放的也放了。剩下的还用的就是偶尔补一点，根本不会有什么大的销量。有机肥就不说了，我们的产品看起来有优势，实则一点优势都没有。说来说去就是这个颗粒不行。”

梁丰钱对黄丽说。

黄丽似乎没有什么自己的想法，只是简简单单回答了两个字：“对啊！”

梁丰钱开着车盯着前方继续说：“有机肥就是那些种果的人用得多了，有钱的就会放春肥，没有钱的就不放。还有，你也知道，去年的水果行情没有那么大的前景，很多人都说亏本，没有钱，不放了。实际上不放的有一部分，放的还是很多的。可是放的也不会和我们拿，你看看银穗公司，他们的有机肥多么便宜。我们一吨的价格等于两吨得价格，先不要说自己的产品有多好，有几分就是松土膨土的作用，便宜一点和贵一点是有区别，可是最终的作用还是基本一样。我们的是颗粒的，有不像是颗粒的，那些人看过了头直摇头，说我们的粉不粉，颗粒不颗粒。有一些经销商那回去就开始吐槽，这一些经销商估计也就是一次性过了，不会有第二次的合作。”

说完看了黄丽一眼继续开车。

黄丽低着头在手机上敲打着键盘，满不在乎地说：“那我就不知道了。”

“怎么看你不是很在意的样子？”

黄丽抬起头看了看前方说：“怎么说呢？在意又能怎么样，反正就是这些产品，决定权又不在我们的手上，反正能卖就卖，不能卖就不卖，他们都不在乎，我们在乎个什么？”

“说的对，反正也跟他们说过了，人家需要的是什么产品。就拿有机肥来说，经销商想要的是光亮的，粉粒少的，价格低廉得。我们的价格合适了，可是不光亮，粉粒多，他们不是不想卖，而是没办法卖。拿回去了农户看到这种货色，他们不会买，觉得只有光亮的产品才是好产品，其他的就算不上好产品。实际上，我们的那个有机肥，比很多光亮的有机肥都要好，看看他们的有机质，看看他们的氮磷钾，看看他们的菌种含量，这些基本的都可以看出来一个产品的品质如何。光亮度无非就是多一道抛光工序。哦，还有，那些人想要溶解度比较快的，而我们的产品只占了含量和价格有优势。光亮度，溶解度没有任何优势。有很多农户就会这样认为，只要溶解度高的就是好产品，溶解度低的就是假冒伪劣产品。经销商想解释，农户就是不听你解释。所以经销商也会见风使舵，那种产品好卖就会卖那种产品。去年几个有意向的客户，一个都没拿，看看哪一天去问问他们。”

“可以啊。”

“还有几天就工资了，看看这个月卖了那么多货能拿多少工资，不知道会不会有五千元，不过估计也不会有，卖的产品提成都很低，只是有一个量而已。”

梁丰钱说。

黄丽很不情愿的搭理梁丰钱，似乎有着心事，说：“不知道，反正按照我的销量肯定没有多少的，就看你的了。”

梁丰钱看了一眼满不在乎地黄丽说：“我看起来卖了很多，实际上这些产品的提成确实很低，就是不知道能不能以量取胜。不过我粗略想了一下，没有五千也有四千多，你也一定会有三千以上。”

黄丽听到她会有三千以上的工资开心的笑了。以前她和梁丰钱说过，她的底薪只有两千多一点，实习期过了还没有提工资。实际上梁丰钱的底薪也没有多少，这么久以来都是咬着牙过来的。这点钱对很多人来说根本算不上什么，不过对于黄丽来说就像是久旱逢甘霖一样。

本来是每个月二十号工资的，不过这一天并没有工资，不知道是公司没有钱还是什么其他原因。王紫薇没有说这个事情，李真豪更加不会说。工资都是王紫薇一手安排的，李真豪从来不会过问，最多就是欠一个字。刚开始的时候他还签字，后来索性就不签了，本来工资单是一式两份，到了去年年底的时候工资单就变成了一份，黄丽和梁丰钱签字后也拿不到自己的工资单，有些提成到底有没有，有没有算错他们这不懂。卖出去的货自己有登记，可以自己算一算，不过梁丰钱都懒得算，他相信财务是不会算少的。

过了工资的日子已经几天了，还没有看到有工资到账。这一天，梁丰钱和黄丽都没有出去做业务，在办公室待着。一个人在办公室没有伴说话，财务阿婷应该闷得不得了。几个人在一起就会有很多八卦，说个不停。

财务阿婷一边打着哈欠一边用手捂住嘴巴，说：“阿丽，什么时候工资啊？”

黄丽嘟起嘴巴说：“你问我？问错人了，你是财务都不知道，我怎么知道。”

“哎……要还花呗了，我把花呗延迟到现在，就是为了工资还，现在还不了了，怎么办？”

财务阿婷耸了耸肩，摇了摇头说。