玛娅文学

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第82节（第2页）

跟城里毛皮商人的会谈直到傍晚才结束，冷员外和几个头面商人，请杜中宵到附近酒楼吃酒。

杜中宵带了冯原三人，到了附近的酒楼，与冷员外等人到了二楼的阁子里。

陶十七看着众人进了酒楼，对一边的十三郎道：“这些商户真是不识好歹，官人给他们一个发大财的机会，竟然还疑神疑鬼。这些厮鸟，若是知道官人在永城做成了多少产业，看还会如此！”

十三郎道：“理会这些撮鸟做什么！我们也去饮碗酒，等候官人。”

杜中宵到了阁子里，与冷员外等人分宾主落座，小厮上了酒来。

酒过三巡，杜中宵对冷员外道：“员外，你觉得我说的这处货场，要多少日子建起来？”

冷员外讪笑道：“此时已是秋天，看看就到冬天了，天寒地冻，不好动工。若要建成，怎么也要一年时间。官人放心，我们必然早早准备，来这里租几间铺子。”

杜中宵明白，这些商人还是不相信自己，只是现在管着他们，随口奉承而已。越是这样，杜中宵越是要用非常手段，把这处货场尽快建起来。

摇了摇头，杜中宵道：“员外说得差了，一处货场而已，还要成年累月，能做成什么事？”

冷员外急忙接一句：“官人以为要多少日子？”

“一个月！”

杜中宵说完，看着惊呆了的众人，笑而不语。

过了好一会，冷员外才摇了一下头：“官人说笑，一个月如何建得起来？不说货场，就是店铺也盖不起来。一片空地，如何做生意！”

杜中宵道：“茶铺如何做生意，你们就如何做生意。先搭棚摆摊，生意做起来了，再慢慢建各种铺子。现在是秋天，正是毛皮生意红火的时候，等不得！”

冷员外看了看其余几人，沉默不语。

杜中宵也不多解释，又问道：“员外以为，建这处货场最重要的是什么？”

冷员外不假思索：“自然是建起铺子，招揽商户。商户多了，货场也就建起来了。”

杜中宵摇头：“不对，最要紧的，应该是招集鞣皮的匠人才是。建这处货场，最重要的不是买卖毛皮，而是做熟皮生意。有了制革匠人，自然就有商户来做生意。”

冷员外明显不信，又不敢得罪杜中宵，只好尴尬地点头应和。

点到即止，杜中宵再不多说，只与众人饮酒。说到底，这到货场的核心并不是毛皮商人，而是大规模进行毛皮加工的能力。商户认识不到这一点，就会错过这次商机。

第11章摊派差役

从酒楼出来，杜中宵对身边的冯原道：“冯员外，见过了并州城的毛皮商户，觉得此事如何？”

冯员叹了口气：“依小的看来，这些商户未亲眼见到鞣制毛皮，心中不信。不得他们信任，只怕这货场建起来不易。官人说得好，这种生意，本就是商户聚得越多越好。”

杜中宵点了点头：“我们建货场，要发展毛皮产业，不是卖给本城的人，而是要销到别处去，所以要商户聚集，生意才好做。不过你不用担心，货场的关键不是毛皮商人，而是鞣皮匠人。试想不管你贩来多少毛皮，在这里都能找到足够的匠人，又快又好地把生皮制成熟皮，会不会在这里开商铺？所以，并州城里的这些商户眼皮子浅，是他们自己失了机会。只要有足够的鞣皮匠人，他们不来，你们这些外地客商还不来么？在货场有官府撑腰，不需理会行会。”