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今年佰云樱桃的最后一次直播已经完成。在后半场的时候,肖秉彝讲一个绒花盆栽拿出来讲解,但是一个产品没讲完,直播间的人数就已经散了大半。
所以,他们更加深刻地认识到,大多数用户对绒花盆栽装饰品没有需求。
在得到村里的授许之后,钟灵毓他们五个扛着相机、支架、采光板之类的工具就去了绒花作坊。
直播卖完樱桃,肖秉彝他们拿到了不少委办费用。专门拿出一部分用来更新拍摄设备。现在小松跟顺子扛的家伙什儿就是他们刚买的。
“一切准备就绪,action!”
这个视频以钟灵毓为主角拍摄,在书案上摆放着做绒花所需要的工具。肖秉彝、顺子、小松三个人拿着相机从三个不同的角度拍,老耽辛苦一点,举着采光板长时间一动不动。
钟灵毓还只是一个新手,上点难度的作品做起来很费时间和精力。
一个三分钟的视频,他们拍了三天。在将近一百个g的素材量中筛选、删减能拿来用的部分。
这条视频发在了五个人的账号下面,用以推散传播力。不但如此,还用了电商打法中的一个技巧:矩阵。意思是让很多不同的号发布关于绒花有关的视频,平台本身就有自己的算法加持,会给用户推送他们感兴趣、可能感兴趣的内容。这样的话,就会增大人们看到这条视频的几率。
视频中,钟灵毓身着一抹绿色旗袍,庄重典雅,纤纤玉手将铜丝、绒线变成一朵蓬勃生长着的莲花。场景、角度变化着,不时搭配上解说。高质的视频在平台上有了十几万的点赞量。
这条视频的数据比他们前几天的直播讲解视频好了不知道多少倍。但是,如此好看的数据却并未促进多少销量。
这足以说明,观众对绒花装饰品的需求不足以让他们去购买。
“这可该怎么办呢?”
一向牛b哄哄的肖秉彝也不知道该咋办了。
人家没有这个需求你还能让人家硬有啊?
小松也有些泄气:“我跟耽哥全天候直播,这条视频引流进来的用户进到直播间,看不了两分钟就走,来个人就问:兄弟这是在卖花吗?这花好贵,假花以假乱真……”
“咱这不是还没到刺激需求的步骤吗?”
顺子道。
“现在有一些大厂子垄断了不少小作坊的生意,大工厂的客户是传统渠道下的手工艺品店,但是咱们电商直播渠道的客户是用户个人。要刺激需求,怎么刺激?这个市场本来就不大,仅……”
“咕噜噜……”
肖秉彝:“谁的肚子在叫唤?”
那声音还在继续,而且,听起来不止一个,“咕噜噜……咕噜咕噜……”
钟灵毓:“……”
是她和小松的肚子在叫,但是她不说。
老耽:“算了,先不讨论了,肖子,咱俩做饭去,换换心情。”
现在做不好并不完全怪他们,本来就是第一次做,而且,现在也鲜少有人会通过电商渠道卖绒花。他们很难找到成功的、可借鉴的一条路。
“秀~过来下。”
钟灵毓正发着呆,突然听见厨房那边肖秉彝在叫她,赶紧过去:“干哈?”
肖秉彝:“来,你尝尝这肉咋样。”
他拿了个小碗给钟灵毓盛了块肉,递给她。
“挺好吃的啊,这是什么肉,吃着不像鸡肉呀。”
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