玛娅文学

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第58章 饮料公司的发展（第2页）

敲定了未来的扩建计划，二皮又踌躇开口。

“兄弟，你觉得咱们降价怎么样？这样会不会更有竞争力？”

闻言，苏武立刻否认，“不可。降价对我们反而不是什么好事，这样只会拉低我们的逼格。”

降价在很多时候都不是商业竞争的最优解，而是自残行为。

这其中有着消费者心理学的因素，苏武也说不清，但是他知道这么个东西存在。

大概的解释了一番后，他叮嘱二皮，“我们绝对不能降价，但是可以搞什么买二送一的活动，以及抽奖的活动，比如再来一瓶。。。。。。”

苏武旋即将自己知道的一些饮料促销手段讲述了一遍。

二皮是个聪明人一点就透，立刻醒悟过来。

大家都是可乐，人家卖3块，你却卖2块5，这说明了什么。

这说明你天生不如人家，低人一等。

这种自降身份的行为可不能干，否则怎么干得过进口货。

虽然不想承认，但是洋玩意儿有时候就是受欢迎。

如果价格上再降的话，那么他们这可日可乐可就真成了盗版垃圾货了。

而任剑给他提供的促销思路也让他豁然开朗。

尤其是那个再来一瓶，那简直是神来之笔。

他不由问道：“那中奖率控制在多少？”

“30%吧，高中奖率才有搞头啊。”

苏武笑道。

这就差不多是买三送一，面对4块多的利润，送出去几毛钱刚好合适。

“行，还是兄弟你脑子好使，不愧是大学生，那我就这么办了。”

二皮大笑。

苏武闻言，心中不由苦笑。

这年头大学生还真是人才的代名词，不过只有他们这些过来人才知道，他们其实啥也不是。

不过这也算是如今的时代特色吧，大学生还是很受待见的。

接下来苏武又告诉二皮要去挖掘一些饮料配方回来扩充饮料品类。

可乐虽好，但也不能只生产这么一个品类。

至于那些乱七八糟的可乐改良风味儿，苏武是想都没想过，实在是无法接受。

他手上自然还有配方，但是这些没必要现在拿出来。