手机浏览器扫描二维码访问
第24章（第1页）
“打住，在这里称呼我为黎昭就行。”
黎昭委婉一笑，她可不想借着顾总的名头被顾言生看不起。
男人有些不知所措，于是把目光投向了顾总，顾言生只是微微点头道：“你不必紧张，就把她当成一位普通的销售就行。”
男人闻言点点头后朝黎昭自我介绍起来：“黎小姐，我先自我介绍一下，我是赛恩医药企业的研发总监，我姓吴，叫吴泽林。”
“吴总，幸会幸会，这是我的名片。”
说完，黎昭就从包里掏出一张她的名片递了过去。
吴泽林接过后也没多看就放在一旁，但表面还是保持谦和的态度道：“好的，黎小姐请坐。”
黎昭懂得这些人都是一群看人下菜碟的家伙，并对此习以为常，于是端坐下开始迎接真正的战场。
首先，第一步，挖掘客户需求与痛点。
黎昭面带微笑的开始自我介绍：“顾总，吴总，非常感谢您们今天抽出宝贵的时间与我面谈。”
“我是来自启明生物的黎昭，我们是一家专注于为药企提供高效、创新的生物试剂解决方案，助力药物研发的企业。”
“刚才我有了解贵公司是做抗肿瘤药物研发的，刚好公司也有相应的试剂产品与之契合，不知贵公司目前在药物研发这块有什么痛点吗？”
吴泽林言简意赅的回答道：“药物研发这块的痛点无非一直都是时效长、成本高、准确性差这些，黎小姐接触过这么多客户应该知道吧。”
黎昭若有所思的点了点头，客户的描述有潜在的需求，实则只是想观望，并没有实际想解决问题的需求。
那这就需要自己去找一个切入点，把没有需求变为有需求。
于是黎昭对准自己最熟悉的一个切入点再次问道：“那吴总，我还想请教一下，贵公司在检测药物在血液浓度用的是什么方法吗？”
吴泽林道：“传统的elisa法。”
“那吴总，我想我可以给您推荐一种新的检测技术，请允许我花几分钟的时间与您介绍一下。”
黎昭说完，便打开了精心准备的ppt，投屏到会议室里超大的电视屏上。然后再迅速滑到其中一页产品ppt上。
接着道：“我们启明生物最新推出的这种技术体系，我相信会非常适合您的项目需求。
“采用传统elisa方法检测可能会存在检测通量低、耗时长、样本消耗大的问题。而我们开发的开发的新型elisa技术体系可以解决上述烦恼，加速药物研发的进程。”
“首先，它的操作步骤少，可省掉之前许多繁杂不必要的步骤，且操作对实验人员要求特别低，可为贵司节省80以上的人力和时间成本。”
“此外，总体消耗的样本量较少，仅需要20微升，可大幅度降低实验样本的消耗量。”
吴泽林频频点头，显然对这项新技术的优势展现出了兴趣。
无限流：被偏执大佬盯上的万人迷
简介关于无限流被偏执大佬盯上的万人迷渴望你，占有你，杀死你。拥有富江体质的顾梦无端被卷入惊悚游戏之中，更可怕的是她还是唯一一位觉醒的npc。更更可怕的是她吸引偏执狂和变态的体质没有消失，反而得到了强化。顾梦望着系统面板上的废物技能，再看对面强大的攻势，刚准备举起白旗，就现被自己坑死很多次的玩家站在对面。投降是不可能投降的，为了不被关小黑屋，顾梦决定让这些玩家淘汰得再惨一些。强大的玩家都痴望占有那一抹秾丽的玫瑰。但殊不知玫瑰长着荆棘的尖刺，散香气的同时毫不留情的杀死觊觎者。被鲜血和权利浇灌的玫瑰才能获得神明的桂冠。...
农女手里有口泉
gtp1tgtdivnetkquot1tgtahrefquotbeginquot1t立即阅读gta1t...
回到七零，军官老公稀罕死我了
简介关于回到七零，军官老公稀罕死我了穿越时空的奇迹降临在李晓晗身上，这位来自二十一世纪的女子意外回到了七零年代。面对这个全新的时代背景，她并未气馁，反而以其独特的现代视角和知识技能，引领整个村庄共同踏上了一条通向繁荣富强的道路。李晓晗与青梅竹马的军官喜结连理，婚后随军生活的她并未因此停下脚步，而是凭借自身出色的烹饪技艺，在军营内外打开了全新的生活篇章。...
福宝三岁半，她被八个舅舅团宠了
作品简介团宠，奶萌，马甲林家不受宠的小灾星粟宝，遭后妈诬陷后被狠打一顿，跪在雪地里一天一夜奄奄一息。将死之际粟宝听到了别人听不到的声音，指引她打通小舅舅电话，八个大佬舅舅强势赶到！重获新生的小粟宝只想有口饭吃平平安安长大，却不想被八个大佬舅舅宠上天，外公更是要把家产过继给粟宝！后妈整容前来装白莲？揭穿她真面目！养父以血脉至亲威胁打钱？不好意思，可以打骨折！四舅舅，你新剧的神官服粟宝帮你做哦国民影帝震惊现，剧组求不到的汉服设计大师竟是自己小外甥女！外公，粟宝今天做了一个支架苏老爷子看着全球抢破头都买不到的黑科技，拐杖都抖掉了。粑粑，粟宝觉得这块地前景有大展哦，风水宝地！薄总前脚用低价竞标下一块地，后脚经济开的文件就下来了。他看着软萌的小奶团陷入沉思小家伙到底还有多少马甲？...
娱乐圈火爆天王
2oo5年，全民选秀热潮来临，娱乐圈新人越来越多，能混出头的却越来越少，被人铭记的少之又少。港娱继续衰落，导演演员集体北上。这是最好的时代，也是最坏的时代。这一年，罗陌在横店过着漂泊不定的龙套生涯，原本...
绝世龙王
齐天为女友顶罪三年，出狱当天却被抛弃，一朝龙王觉醒，天下震动！...