玛娅文学

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第3章 什么是天赋（第1页）

杨禹点点头。

苏宏铭沉默了。

抛开里面的内容不谈，这份ppt他打满分。

不会做ppt的业务员不是合格的业务员，就冲着这一点，苏宏铭就觉得杨禹有资格转正了。

关键是杨禹不仅活儿好，而且效率高、度快，这就很难得了。

老丁更关注里面的内容。

“……长林科技近三年承接有以下安防项目：江州三中安防设施项目、枫叶苑小区监控项目……经分析，长林科技主推设备为太华监控、线缆主要使用……”

文字是次要的，主要还是图形图片，主打的就是一个精美，让人看着耳目一新却又眼花缭乱。

两人都看得很嗨。

这份ppt里每一个观点都分析的头头是道，全都说到他们心坎上了。

“不错！这份报告分析的很准确，切入点也很好。我现在只想问两个问题，第一，这些数据是不是全量数据？数据可靠性有多高？第二，在你看来，我们报价多少拿下这个项目的可能性最大。”

杨禹胸有成竹地说道：“苏总，这些肯定不会是全量数据，但可靠性却是有保证的，而且，它们对我们而言仅仅是参考作用，如果我们将中标的希望完全寄托在这些数据资料上，就太草率了。”

苏总眼睛一亮，他从杨禹的举止中看到了稳重。

一个有能力而又足够稳重的年轻人，可堪大任。

“那报价呢？”

他问出了一个核心问题。

“苏总，云露山安防项目是采取一轮报价还是两轮报价？”

杨禹却没有立即回答，反而问了起来。

苏总道：“两轮！企业嘛，控制成本先行，肯定是两轮报价。”

杨禹道：“所以现在谈报价没有任何意义不是？竞争者的多寡、对手的临场表现，哪怕只是一个微表情，都可能会影响到第二轮报价。”

阳光从玻璃幕墙透射进来，映在杨禹那年轻却又自信的脸上，让苏总有些恍惚。

仿佛眼前站着的不是一位刚走出大学校门的少年，而是一位久经职场的悍将。

什么是天赋？这不就是天赋嘛。

苏总眼中的欣赏之色越来越明显。

“如果让你负责这个项目的投标，你有几分把握？”

“苏总……”

丁主管刚出口就被苏宏铭给制止了。

杨禹嘴角微微一扬，道：“至少八成！”

“那如果让你配合丁主管呢？”

杨禹看了一眼丁主管，笑着道：“丁主管只需要遥控指挥，都不用到现场，成功几率就能过九成。”

丁主管那三十岁的老脸难得的挤出一个腼腆的笑容，估计连他自个儿都不知道自己有这么厉害。

苏宏铭的笑容却比他更灿烂。

“小杨，回头丁主管会安排人将标书做好，后天由你带标书去投标。”

“其实……标书我自己就能做。”

杨禹说道，那语气没有半点的邀功，也没有丝毫的紧张，完全只是在陈述一个事实。

“哦？那你今天下午就负责将电子版标书先做出来吧！”

苏总说完看向丁主管，“丁主管，你待会儿把相关资料传给小杨。”

“好的，老板。”

丁主管痛快地应下。