玛娅文学

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第二十八章 欧来雅的提案（第1页）

可能是之前打交道时良好的第一印象，又加上与辉瑞公司的愉快合作，让卫康对行业巨头们有了一丝好感与期待。

于是他第一个约见了欧来雅的商务代表。

希望能够达成像抗癌药一样的合作协议吧，他心里这么想着。

前来洽谈的一共两人，一位是之前打过交道的盛长雅，另一位是大众化妆品部门的高级品牌经理，四十岁出头的职业女性，黑色套装，齐耳短发，气质精明干练。

而盛长雅这位在微信与他交谈愉快的产品经理，人如其名，也是一位知性优雅的职业女性。

大约二十七八岁，长相不算十分美丽，但是清秀的五官，光洁的肌肤，精致的妆容，得体的装扮，热情的谈吐，无不恰到好处，让人如沐春风。

两人落座后，寒暄几句，卫康便直入主题。

“相信你们已经看过这款美白祛斑药品的相关资料了，不知道贵公司能给出什么样的合作方案呢？”

品牌经理周玉丽脸上保持着得体的淡淡笑容，递过来一份文件。

“卫总，美白药物的临床资料我们公司高层都已经看过一遍，虽然他们都还有一些疑虑，但是总体还是非常满意的，如果能够收购这份药方，想必能对我们旗下的美白产线销量有极大的提升。”

“收购？”

卫康皱起眉头，没有接那份文件。

周玉丽脸上笑容瞬间消失，她很快又挤出一丝笑容说道：“是的，欧来雅作为全球快消品牌巨头，Beauty行业第一，一向非常重视产品的研发和技术的改进，我们是非常愿意收购贵公司的这款美白药方的。”

她见卫康一时没有接过文件的意思，于是将文件轻轻往前一放，无比自信地说道。

“卫总，请您相信，我们公司对这款美白药方是有诚意的，虽然不能跟辉瑞这种药企比，但我可以保证，行业其他公司没有比这更好的价格了。”

“呵呵，那我就看看你们这份有诚意的方案吧。”

卫康不置可否，从身前拿起文件，翻开看了起来。

说实话，他对欧来雅的收购报价并不报什么希望，因为化妆品行业虽然也算暴利，但跟药企不一样，化妆品公司在研发的投入是非常低的。

从各大化妆品上市公司财务数据看，化妆品的毛利率非常高，但是主要开支是销售费用，也就是营销推广。

除了在各大渠道广泛投入营销资源外，化妆品找代言的投入也是非常巨大。

极端情况下，某些上市化妆品公司，当年的销售费用甚至会超过营业收入。

作为上市公司，他看过欧来雅的年度财报，去年欧来雅全球营收约300亿欧元，但是研发投入才占营收比例的3%左右，也就是9亿欧元。

（）;（）　　而这个金额在化妆品行业里面已经算研发投入数一数二的了，国内没有任何一家企业能够达到这么大的研发支出，这能顶一个上海家化全年的收入，而上海家化可是国内销售额排第一的化妆品企业。

因此抛去研发人力成本和其他相关成本，欧来雅能用来购买新药方的资金想必非常有限。

果然，在看到那个八位数的金额之后，卫康心里嗤笑了一声。

他不动声色地将文件推回，冷声道：“如果是这个价格的话，请恕我无法同意这个收购方案。”

周玉丽眉头微不可查地一皱，很快又恢复正常道：“卫总，美白药方跟抗癌药的药方在价值方面是不可同日而语的，而我们跟药企的研发投入也是不能相比的。您可能不太了解化妆品行业……”

卫康当即打断她：“我并没有把你们跟药企相比，只是你们这个价格实在太低了，太没有诚意了。”

周玉丽笑了笑，收回文件，反问道：“那卫总的心理价位是多少呢？”

卫康看着她，一时沉吟起来。

他的主业是制药，所有的知识和人脉都在医药行业，对化妆品这种截然不同的快消行业并不了解。

按他本来的意思，并不想自己进入化妆品行业，最好是能找到合作的化妆品公司进行授权合作，每年收取授权费，实在不行就只能把药方卖掉了，当然价格不能太让人失望。

可是看欧来雅的意思，似乎是想以一个非常低廉的价格收购药方。

这就超出他的底线了。

对方看起来很没有诚意，这就没有必要再互相试探下去了。

再跟资生堂和宝洁接触一下，看看另两家的意向和方案吧。

卫康打定主意，就要出声送客。