玛娅文学

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051 阿里的闪电式扩张（第3页）

但这可以把对手拉入到恶性竞争的泥沼中，最后只能有一个人从这场战斗中走出去，而这种策略本身绝对是有效的——2023年，这种策略被叫做‘闪电式扩张’，领英创始人赫夫曼在他的同名著作中详细论述了这种经营模式在科技行业中的优势，被后来的互联网创业者奉为圭臬，而阿里巴巴就是书中例举的典型的案例之一。

（）;（）　　如今，这种理论还不甚流行，不过马赟与他的投资人却都对此信心满满——

当年雅虎用免费战略成为了全球第一的门户网站，雅虎与它的投资人对这种战略轻车路熟；如今雅虎还尚未成为阿里巴巴的股东，但是雅虎背后的男人孙正义如今正站在阿里巴巴的背后，他不仅舍得花钱，而且显然已经对这种发展模式具备一定经验了。

从这个角度来看，或许淘宝网的成功并不是偶然，而陈钦也不是第一次想到这件事——当初哄骗阿里的人跟他合伙的时候，陈钦就拿这件事来诱惑阿里了。

可惜阿里自己没有直接入伙，现在他们会作何感想呢？

大概会很后悔吧，而考虑到未来的公司战略，愿意掏钱收购快看也是正常的想法。

不过更有可能的却是另一种想法……

那就是自己做一个。

就如同五月时做的那场梦一样，陈钦一下子反应过来了，当然这不是陈钦能够控制得了的事态发展，不过此刻陈钦想起了这件事，他马上知道自己该怎么做了——

或许是顾文杰自己想明白了，又或许是其他阿里系的人。

总之今天晚上乔勇平明明没事，却被要求去公司，这是顾文杰让他去的。

陈钦首先稳住了乔勇平，先让他回家，陈钦自己也回到了自己的办公室，得先得把乔勇平稳住，不能让他去公司备份源码。

然后……然后怎么办呢？

陈钦回到通讯录，从列表上一个个看了下去。

稳住乔勇平还不够，他得解决这个问题……当然，现在要理解这件事，还是得从阿里的视角来看待这个问题；从大局来看，阿里要这么做的动机是可以理解的，毕竟陈钦在快看传媒占了50%，这比率确实是有点高了，这件事陈钦自己也没想到。

而在这种情况下，陈钦如果还要把版权死攥在自己手里，那这无疑会对阿里的未来安排产生影响——如果只是投资的话倒也算了，但是阿里现在急需扩大广告战略，快看平台的不确定因素像是一把刀顶在了他们面前，偏偏在那背后又是甘甜的蜜糖……

这很危险，陈钦意识到了，如果被阿里得逞，那他不仅一毛钱都赚不到，而且可能会被迫使让步，如果顾文杰狠一点，他很可能会出局。

不过……

此刻的陈钦也同样意识到了，这也是个机会。

不经意间，或许他已经把刀尖抵在了阿里的面前。

这把尖刀大概算不上致命，陈钦自己也不想为了一点蝇头小利跟阿里闹掰。

为了保持友善，或许他可以提前把话说敞亮，然后大家各退一步，一起发财。

但是手握这般巨大的威胁，不用来讹点钱实在是浪费了……

所以要在保持优雅的情况下捞点好处……

这种时候，大概刚好可以试试那个策略。

不是红鲱鱼策略，那是双方筹码与目标不明确、但是地位对等的时候才会用的谈判技巧。

陈钦一边开电脑，一边在心里盘算着。

他想到的是另一个策略……陈钦想了想，脑海中浮现出了那个谈判小技巧的名字。

摘樱桃策略。