玛娅文学

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第52章 生意越好危机越大（第2页）

“符文，昨晚的客户没走？”

“啊，张生。昨晚的走了，早上有新的。”

两辆装载激光打印机的四轮推车，停在门店后门，几个员工在往里搬。张桥走到楼道口，有点奇怪。押车技术员符文说：“又是三个客户，三套mp系统，中.山、江.门、肇.庆来的。已经付款，正在上面学操作。”

张桥不在，曾建达和财务以及张锁签字，也能提货。

“哦，对了，张生，本市那两家刚才又来电话，又打到技术室去了，他们讲马上到。”

“想干嘛，又想一套mp侃价五万？”

张桥冷冷答。

符文道：“不是，他们一家讲订购三套，一家讲订购两套，希望我们每套让利一万。”

“嗯，有点卿头。”

张桥乐了。

本地做名片的商家，不下三、四十家。电脑打印名片试业后，这些商家从冷眼旁观到接触问价，就是不肯买一套mp系统，隐隐有联合抵制的味道。然而，二十天下来，门店的两套mp系统，每天打印的不像名片像钞票。效率高的令人指，活生生的“摇钱树”

。终于，有人沉不住气了。本地商家不但想买了自己用，还想代销批。堔镇特区是当红辣子鸡，人人做生意都想面向全国。因此，压价非常大。mp系统真不是什么高精尖，时效性太强，别说曾建达，张桥自己也不肯大幅让价。

“通知曾总和张锁跟他们谈，往后无论是谁，两套以上让利一万，但必须全额付款。”

张桥当然不会听从老娘的话，守住“摇钱树”

，不卖本市商家。符文为难说：“曾总和锁哥没空。外省来了两个客户想代理我们的产品，恐怕到中午也谈不完。”

“嗯？”

张桥稍稍吃惊。

广告效应果真来了，几十万广告费扔的其所。这一时期的人们，对广告的抵御力几近于零。哪怕受过高等教育的人，也极少置疑广告内容的真实性。博克公司的广告词：“博克电脑，中文电脑。港大科技，世界创。”

非常吸引眼球，业内没人敢用这么大胆的词汇。而摆在门店给客户体验的电脑，确实是中文界面。至于是否经的起推敲，另当别论了。

压下亲自上阵的念头，张桥笑说：“人来了你跟他们谈怎么样，就照我说的意思？”

销售部的“小屁孩”

，他昨天就知道什么水准。和本地老油条打交道，恐怕要以哭鼻子收场。达不到锻炼目的，反而会怀疑人生。

符文好不了多少，紧张地缩肩，左手握右手说：“我、我怕我不会讲话，张生。”

张桥暗叹一口气，符文的面试表现仅次于李新峰。他同样有很高期待，可惜拔苗苗不长啊！看着眼前稚嫩像高中生的脸，拍拍符文的肩道：“让他们等待好了，已经观望这么多天，反正离的近，本地人不着急。”

说完钻进楼道。