玛娅文学

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雲清從容起身，施了個禮後離去了。他這一出門還沒一分鐘，孟員外和平安一人扯住我一根胳膊急道：「小葉！你真要把大權交給他？他的來路咱們還沒摸清呢！」

「是啊當家的！」平安低聲叫道，「現在還不清楚他是敵是友，怎麼能如此輕易地讓他進入咱們的內部呢！」

我笑著扯出自己快被他倆掐青的胳膊，道：「是敵是友很清楚，雲悠遠能把家業干到這麼大，怎麼會不懂得善用人才呢！而且，雲悠遠自己沒有參加商會，就算派了個掌柜的替他，也不能讓家中一個打雜的跟著掌柜的進宮啊！——丫還真把我當傻小子了！」

平安瞪大眼道：「那麼說，當家的你早就知道這小子是說謊了？」

我笑道：「這個雲清有可能在雲家堡中的地位不低，或許僅次於那個替雲悠遠出席的掌柜的，這小子十分有頭腦，也許是個相當於軍師的角色。他看出來我想挖他，就將計就計地跟來了——其實一開始我還真沒懷疑，直到他只用了半天的時間就搞定了從雲家堡離開的一切手續，我才有所察覺：他能跟主子姓『雲』姓，排去他本身就碰巧姓雲的可能以外，就只有從小在雲家堡內長大，或是對堡內有貢獻才會被賜姓主姓，如果是這樣的話，他豈能說走就走？唯一的解釋就是，他這番將計就計地跟來是經過雲悠遠的同意、前來咱們這裡做臥底的！」

孟員外不住點頭，道：「那……小葉你還將大權交給雲清，目的是？」

「如果一切都是咱們在動，咱們就處在了明處，現在我將大權交給他，就是要逼著他動，把他推到明處，咱們轉到暗處。以不變應萬變，我就是想看看雲家堡會想出什麼點子來對付咱們，或是利用咱們來對付柳家寨！這是一步險棋，走得好了可以擺平柳家寨，走壞了咱們就跟柳家寨一起完蛋。」我嚴肅地道，「孟伯說得對，想對付柳家寨唯一的辦法就是和雲家堡聯手，但是咱們財力不如姓雲的，不能強出頭跟柳家明著干，我剛才之所以表面上不同意聯手，就是想用這一招把雲悠遠推到風口浪尖上，讓他騰不出心思來對付咱們，只能一心一意地跟柳家打。等柳家放平了之後，再慢慢算咱們兩家的帳。平安，你暗地裡注意著點雲清的舉動，不要打草驚蛇，在這三方里，咱們是最弱的一方，不得不倚靠雲家堡，還要小心自己也別掉到坑裡。這一計權且稱為『四兩撥千金』吧！」

孟員外和平安一人伸出了一隻大拇指。

合作

第二天我們先收到了奉命調查柳家寨的人的來信，內容十分震撼：這柳家寨從一年前開始就已經在籌劃這場低價傾銷行為了，一年內他們在全中原各地區悄無聲息地設立了自己的商鋪，並且囤積了大量的產品，因此一旦低價上市，根本不怕百姓前來搶購，那貨是要多少有多少，徹底粉碎了我想在運費成本方面下手的思路；另外，柳家寨在塞外的生意，銷售價格跟我們差不多，但是塞外市場基本上全被他家占領，所以我想來個反傾銷的方法也胎死腹中——這柳家寨還真是有一套！

第二批來信是各地區主管的，信上紛紛報告：各地柳家木製品已經賣瘋，老百姓大肆搶購，夢穿的木製品昨日基本沒有出倉。其中還有十分重要的一點——雲家堡竟然收回了所有在其他商號鋪的貨，只在自己家的商鋪里賣，而且，一文錢也沒降！

「咦？這雲家堡這是玩兒的什麼？」我納悶道。

孟員外捻須想了半晌，突然一拍大腿：「好個雲悠遠啊！他這是賣招牌啊！」

招牌就是品牌，就像現代人買東西，往往就是衝著品牌去的，不管是便宜還是貴——想不到這個雲悠遠還真他媽的霸氣！人家就對自己的產品有這份兒自信：別人都降我不降，照樣兒有人買我的貨！

一時間我是又嫉妒又羨慕，可惜咱在古代混得時間太短，否則憑我從現代帶來的穎玩意兒也能創出自己的品牌效應來——唉，跟雲家堡比我就缺資歷和資金！真他媽的讓人心中不服！

雲清雖然有無間道臥底的嫌疑，但是仍然盡職盡責地給我提供了一份近期計劃書：先就是按我昨天所說的推出中小件品，用小件爭奪中低消費群，用中件把握中高消費群。這一條他已經通過鷹局發信通知各地區主管立刻投入生產了。

其次，要求每個地區的主管立刻召開一個類似聚商大會那種性質的地區型聚商會，將當地所有賣木製品的商鋪——當然，除了柳家寨的鋪子之外——的負責人召集在一起，坐談一下，喝喝茶，聊聊天，促進一下感情，交流一下經驗，以加強中原商鋪的凝聚力和合作性，具體會談的內容當然是要求各商鋪繃住價格，千萬別沉不住氣跟著柳家寨一起胡亂降價，否則吃虧的就是自己，只要所有商鋪保持差不多的價位，中原木業價格體系就不會亂，損失也會減到最小。

——對於雲清所提出的這一點，我是十分的佩服的，在客戶維護方面我做的還真是不行，甚至可以說是幾乎什麼都沒有做過，要知道，只有抓住客戶才能抓住市場，這些商鋪看上去規模雖小，但是一旦他們玩兒命給你賣起貨來，那量也是十分地驚人的！

意識到自己忽略了維護客戶這一點後，我瞞著雲清悄悄地給各地區主管發了一封信，要他們在聯誼會後給每家代理我們產品的店鋪老闆一人送一套我們的品——辦公桌和轉椅，商人嘛，都是利字當頭啊，不給點兒好處，誰給你玩兒命推產品呢！之所以要瞞著雲清，是怕這傢伙知道了以後會通知雲家堡的也這麼做，那我送的這點兒禮豈不是白搭了！

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