玛娅文学

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平安道：「在財力上能跟柳家寨抗衡的只有雲家堡、福殷世家和江南盛莊，然而這三家中只有雲家堡做木製品生意，可雲家堡沒有自己的木料場，在中原最大的木料商就是爹您，所以雲家堡的木製品所用的木料都是供料商在木料成本上加了一定的利潤的，因此雲家堡的木製品製作成本就比咱們高，可柳家寨……據咱們的主管在來信上說，他們家在塞外有大片的林場，不次於爹您的林場，從成本上來說，他們家就比雲家堡有利——唯一的對手雲家堡在木製品行業跟他們相比處於劣勢，我想，這就是他們肆無忌憚地進軍中原市場的原因吧！」

孟員外連連點頭：「阿安你說得不錯，就是這麼回事。憑咱們的實力是不足以同柳家寨抗衡的，可雲家堡在製作成本上處於劣勢，即便壓到跟柳家寨一樣的價格，說到底吃虧的也是雲家堡。咱們這兩家都有不利的因素啊！除非……」說到這兒，孟員外眼睛瞄向我。

「唵？」我回過神兒來，對上這老頭兒詭異的目光。

「……除非，咱們和雲家堡聯手！」孟員外一字一句地道。

「不行！」我和平安一起叫道。

「我才不和雲家堡聯手！這樣那姓雲的會瞧不起我的！」我噌地站起身，順便往雲清身上一靠，拍拍他肩頭，問他：「對吧，雲仔？」

雲清淡淡一笑，不置可否。

平安也道：「對！他們會以為咱們撐不住了才去求他們聯手！輸人也不能輸陣！」

我和平安擊掌。孟員外搖頭嘆道：「你們哪！年輕人就是太驕太硬！所謂大丈夫能屈能伸，退一步海闊天空！又不是讓你們去認輸！只不過是權宜之計，先頂過眼前這一陣兒再說嘛！」

「切！我不是大丈夫！他雲悠遠是，是的話就屈著來求我啊！只要他屈著來，我也不會那麼不近人情，勉強可以考慮考慮同他合作一次——那也得看老子我當時的心情，他要是沒挑對時候，他還得屈著來，屈著回去！」我一條腿踩在凳子上過著嘴癮，別看我這人平時很是，但有時候也是很好面子的，尤其這雲家堡讓我吃了幾回癟，我寧可自己強撐也決不同他們尋求合作。

「罷！罷！既然你不肯跟雲家堡合作，那就想個能對付柳家寨的點子出來！我老人家可不想把這辛苦幾十年掙下的家業賠在這一出上！」孟員外無奈地吹吹鬍子，「這柳家寨的價格這麼低，所有木製品都得跟著降價，木製品一降，原木料就得降，我若不降就得把那些小本買賣人給逼死！我若降了，一文錢不掙不說，有可能還得賠本賣原料！——這柳家寨，真他娘的不是東西！」

孟老頭跟我混得時間長了也開始出口成髒了，這要讓了之和了之她娘聽見了，一準兒目瞪口呆半天回不過神兒來。看那柳家寨把老頭兒氣成了這樣，我只好強打精神苦思辦法。說實話，我是一點辦法都沒有，雲家堡已經打擊得我心生退意了，更何況這個既有錢又有原料的柳家寨！

「孟伯，朝廷對咱們這行難道在價格方面沒有什麼保護措施嗎？這樣隨意降價豈不是亂了市場？」我問。

「朝廷有專門的成本核算機構，只要賣貨價不低於成本價，朝廷一般是不過問的。在咱們商業一行的內部也有一些約定俗成的規矩，這些規矩沒人制定，大家就是彼此默契地保持在差不多的價格段上，給彼此一個都能掙錢的利潤空間。這柳家寨非我中原商號，所以一來就破壞了規矩也不能拿他家怎樣，如果有人能出面同柳家寨談談，或許會好一些。」孟員外道。

「那就找人跟他家談談唄！」我說。

「找誰？」孟員外一瞪眼，「柳家寨只侵入了中原的木製品業，木製品業里雲家堡最有實力和資歷，要談也是他們家出面去談！人家要是不急，就這麼跟柳家寨硬拚，那死在前頭的就是咱們！」

「我靠雲悠遠他個大爺！」我一拍桌子，強行將所有怨恨一股腦地加諸在那位素未謀面的雲悠遠身上，怒道：「估計丫就等著看咱死挺了呢！老子豈能讓他如意！平安！寫封信給離那什麼塞外地區最近的咱們商鋪的主管，讓他著人去調查一下塞外市場，看看柳家寨在那邊的木製品都賣到什麼價位，儘快讓他回信！」

平安應了是，很快寫好交由家丁去鷹局發了。

而後平安問道：「眼下怎麼辦？估計現在咱們和雲家堡的木製品一天也賣不出去幾件了。」

「當然是立刻降價，先頂一時是一時！」孟員外道。

我點頭：「孟伯，咱們做一把椴木椅子的成本大約在多少？」

孟員外看了眼雲清，道：「要是把人力成本算進去，賣兩貫的話興許還賠錢呢！」

「柳家寨的成本也大概差不多，但是他還要搭上運費，賣到這個價格，看樣子他是沒打算掙錢，明擺著是想攪亂市場來了！」我重坐回椅子上沉思，「他們家的商品只在自家商鋪里賣嗎？不在別的商鋪里舖貨？」

平安點頭道：「是的，他們家的商鋪仿佛一夜之間遍布了全國，看來此事他們已是籌劃了很久。另外，他們大概想到了在別的店家鋪貨會造成被同行惡意購買再高價賣出的可能，因此只在自家店鋪里銷售。如此一來，咱們就不能用上次對付亂舞春秋的低價禮品娃娃的那一招了。」

「眼下的形勢就是，如果全中原的木製品都跟著降價，那是賣得越多賠得越多。柳家寨他根本不急，他賣不出去他就少賠，賣得多了，時間一長就能把中原的小商鋪徹底擠死，大商鋪也會跟著他一起賠。所以怎麼算來他家都處於上風。」孟員外接著道。

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