玛娅文学

手机浏览器扫描二维码访问

第48頁（第1页）

netthia說：「mQ是品牌a的直接競品，mQ在中國內地的十二家直營門店在兩個月前就開始做數位化運營的試水了。」

mQ是零諾時尚在去年第二季度成功完成收購的某個英國奢侈品牌。在倫敦上海雙總部制度的運營下，這個品牌在中國市場快發力，在保持品牌基因和調性的全球一致性的基礎上，該品牌從商品策略到傳播手段到渠道布局，在短短一年之內就實現了全鏈路的本地化。

Terry告訴netthia：你知道我們總部最怕什麼嗎？netaspeed.這是唯一能讓歐洲人甘拜下風的。

有「中國度」的加持，mQ本財季在中國區竟然沒有出現業績下滑，品牌a的總部叫孫璐以mQ為對標，儘快解鎖疫情後生意同比增長的密碼。正在疫情爆發擴散的水深火熱中的歐洲人，寄希望於疫情已逐漸得到穩步控制的中國市場來補足品牌全球生意額的缺口。

邏輯很通順。季夏又問：「既然兩個月前就在看agency，怎麼會沒有別人去和Lu1u談合作？她們集團的採購部是幹什麼吃的？」

netthia笑，這事背後可就太精彩了。

孫璐就職的p集團旗下一共十二個品牌，每個品牌不僅要和該品牌的其它國家地區市場比業績搶資源，還要在中國區集團內和其它品牌比業績搶資源，縱橫交錯，鬥爭頻頻。p集團的非貿採購部門雖然同時服務十二個品牌，但是資源總有先後主次之分，孫璐手上三個品牌的業績體量加起來也就四億人民幣都不到，採購那邊的供應商資源在短期之內怎麼可能輪得到她？孫璐早年做零售管理出身，自己沒有數位化供應商資源，集團中國區的非貿採購壓她的需求優先級，她也不急著主動出去找外部資源，就坐等著這事爛到底，然後可以一桿子捅到品牌a的總部那裡去，叫總部的人在集團總部層面投訴中國區的非貿採購老大，讓他直接下台滾蛋。而後者並不清楚，品牌a的現任全球總裁是p集團某董事會成員的某一個情夫的son-in-1a。

Terry講完這個故事，感嘆說：你以為我們Lu1u之所以能在集團幹這麼多年，靠的是什麼？

netthia對季夏說：「本來Lu1u要拿這事在內部大做文章，但沒想到我們會去找她談合作。a1icia，你能叫她放棄原本的算盤，直接敲定這筆生意，真的了不起。」她不知道季夏給了孫璐什麼，才能讓孫璐甘願捨棄內部政治鬥爭的利益？而孫璐之前欺騙季夏，所圖又是什麼？

季夏沒講話。她做的事情，她手上骯髒的痕跡，只有她一個人清楚就夠了。

netthia又問：「a1icia，你有什麼想法？」

她跟了季夏這麼多年，非常了解季夏的性格和脾氣。她沒見過任何人在欺騙了季夏之後，還能安然無恙。

季夏抬眼，還是那句話：「我帶著合同和她聊聊。」

見面約在一家餐廳，孫璐選的地方，人少，昂貴。季夏少見地比客戶到得晚，她入座時，孫璐點的冷盤已經上桌。

孫璐的氣色很好，心情也很好，叫服務生來給季夏倒酒。季夏看了一眼酒標，不知道是孫璐記得她愛喝什麼，還是孫璐提前問了楊煉她愛喝什麼。

季夏沒和孫璐寒暄，孫璐先開口：「a1icia，我聽說合同被你扣下了。有什麼問題嗎？」

季夏點頭，「我要抬價。」

如此開門見山的不客氣，讓孫璐一愣。她抬眼看季夏，後者神色如常。孫璐一笑，「什麼意思？」

季夏說：「字面意思。」

她從手袋中抽出合同，將文件夾丟在餐桌上。光面文件夾沿著台面滑向孫璐，精準地在餐盤前停穩。

孫璐放下餐具，取出合同，看了一眼的價格：三倍於前。她放下合同，「你在開什麼玩笑？」

季夏說：「你看我像是開玩笑嗎？」

孫璐說：「你這個報價，沒有可談的餘地。」

季夏卻說：「除了接受這份報價之外，你還需要在集團內再幫我簽三個其它品牌。」

孫璐這回是真笑了，季夏講的話像是瘋話。她一邊笑，一邊說：「今天是愚人節嗎？a1icia，你覺得你這份報價能過得了我們集團的非貿採購？你覺得我們的採購能同意一次性簽六個品牌給一家的供應商？」

季夏沒回答，反問：「你覺得呢？你覺得你有辦法讓你們集團的非貿採購同意我的要求嗎？或者你覺得還有哪家你之前見過的agency能給你提供更好的服務？」

孫璐觀察季夏的面部神態，她能夠從對方的細微表情中讀出其它的意思。數秒後，孫璐重開口：「a1icia，你並不是第一天出來做生意。」

季夏說：「我當然不是第一天出來做生意，所以我不懂你怎麼有膽子騙我。」而且還天真地認為欺騙她是不需要付出代價的一件事？

孫璐收起笑意，「我很清楚你有多缺業務的客戶，否則你一開始也不會給出一個那麼低的諮詢報價。你現在逼我，對你有利嗎？我不答應你的要求，你掉的是我這個客戶，你難道不清楚嗎？」

季夏反而笑了，「楊煉的身材好嗎？和你想像中的一樣嗎？」

孫璐看著季夏，對面的女人嘴角彎彎，語氣平平，像是在和她進行好朋友之間有關男人的討論，但正是這種態度，讓孫璐的臉色冷下去：「談生意歸談生意，提男人要做什麼？」

季夏說：「怎麼，楊煉不好用嗎？要麼我再送別的男人給你？這樣你就能接受我提的要求了？」

Tips：如果覺得不錯，記得收藏網址或推薦給朋友哦~拜託啦（.&1t;）

&1t;：