玛娅文学

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沈博超轻笑：“看不出你还有工作狂的潜质。”

白敏笑笑，把数据保存到u盘，又放进自己的包里：“你看不出的东西还多了呢。对了咱们中午去吃牛排咋样，我刚才在找资料的时候，在一家团购网上看到咱们市里有一家新开的牛排馆，很划算哦。”

“行，想吃就去吃。”

沈博超点头、

白敏重新打开页面：“那我现在预定一下，比直接过去点菜能省一百多。”

☆、35修好好了，请重看

沈博超也走到她的旁边，看了看：“购买的人还不少。”

“那当然，这家团购网很有名的，我以前出差旅游什么的……”

猛地，白敏打住了话头，瞄了瞄身边的沈博超，好在他没觉得有什么不对，还伸手点了点其他的页面评论道：“项目确实不少，访问量也不错，只不过他们这种全国性的，办事机构得每个点都要派人驻扎。”

白敏接道：“是，这种大型团购一些二三线的信息跟不上，但是要是只做商品团购就没有这种烦恼，只要控制好产品供应商那块的价格，宣传到位其余就省事了。”

沈博超问道：“话是这样说，只不过想要拿到合适的供应价格，就要有一定的销量，可一个新网站出来，销量不可能马上就很大，这点你有没有想过怎么去和供应商沟通。”

白敏笑了笑，然后又把u盘重新的拿出来接到电脑上，翻到某页文件中，点着用红字标着的部分：“你看这里，我经过数据分析，网购其中很大一部分是女性消费者，女性消费中服装和化妆品占的比例最多，其中化妆品因没有款式尺码的问题，压货率远远少于服装。并且化妆品有一个最大的优势，就是每个品牌它都会有给顾客试用的小样、中样。尤其一些国内或者国际大品牌，他们的这些非卖品在网购上全部能卖钱。而我们刚开始经营的话，最大的价格优势就是把中小样的卖价来弥补正装产品的利润，甚至正装的亏损。但是这样做的好处，就是能把咱们网站的销量迅速提高，到时等到日销量达到我们期许的数据，那么咱们再去找直接厂家谈判，想必优惠的价格会很容易下来。”

沈博超想了想再次提问：“虽然化妆品压货率远远没有服装多，但是它品种多，而且不是每一种品种都能达到同样的销量，这样算下来压货率也是不低的。”

“这个就要说道网站的主要经营方向了，你再看这里……”

白敏用鼠标选择了几行字，用绿颜色标出。

“只做最畅销的爆款？这是什么意思？”

沈博超不解。

白敏点点头：“意思就是我们只做每个品牌里最畅销的一款或者几款。在零售业有个品类管理定律：20的商品贡献80的营业额。而我们要做的就是如何把这20利润最大化。而且刚开始我们可以模仿一下国外的一个比较成功的团购网，每日拿出一件进行超低价销售，这样可以让我们的品牌定位快速的深入人心，而且也能火速的聚集齐人气，之后咱们可以在资金压力的减少下，逐步的增加产品类型，但是有一点就是只销售爆款，而且必须是正品。”

沈博超脸瞬息的亮了起来。他是一个生意人，而且还是一个比较成功的电子商务生意人，所以当白敏说完这种市场定位后，他的心情是激动地，这种差异化细分是当前市场最需要的，而且白敏细分出来的市场，不管是针对上面的供应商还是下面的顾客群，或者是中间的竞争对手，可行性是非常非常高的，加上自己现有的网络品牌，沈博超非常有信心。

“你现在方案完成了多少。”

沈博超有些迫不及待道。

白敏刚想开口，包里的手机就响了起来，伸手示意沈博超稍等。

“喂，哪位找？”

电话那头，郭母迟疑了一下：“敏儿，是我。“

白敏眉头皱了一下：“是你啊，什么事情？”

郭母到：“你在家吗？我……我有些话想跟你说。”

白敏看了一下沈博超道：“我不在家，有事你就说吧。”

郭母沉吟了下道：“那你在家，方便我现在去找你吗？电话里怕说不清楚。”

白敏厌烦的拧了拧眉，刚想拒绝又想到前几天郭秋芸找上门的事情，想了想开口道：“我在人寿路这边，你要是现在能出来，我在七眉牛排馆那等你。”

郭母听到白敏答应见面，也顾不上对方的态度是否冷淡，匆匆点头答应，挂完电话就让司机送她过去。

挂断电话后，沈博超用眼神询问。

白敏抿了下唇道：“是郭秋芸的母亲，她说有话想跟我说。”

沈博超闻言若有所思的点点头：“那行，我送你过去，你们谈完事情打电话给我，我来接你。”

“好。”

白敏点点头。

二十几分后，车停在了牛排馆下面，沈博超看着开门走出去的白敏道：“一个人能不能走啊。”

白敏回头嗔道：“我是脚腕又不是脚断，再说现在脚恢复的差不多了，走慢点不要太用力也没什么的。行了，你去找个餐厅吃饭吧，我进去了。”

沈博超点点头，做了个打电话的手势就直奔蒋成仁的家，他等不及要和这个朋友皆股东分享一下白敏的方案，最主要的是先给蒋成仁打点预防针，免得这家伙到时问出些什么刻薄的话让白敏下不了台。

餐厅里，郭母还没有来，白敏也没有客气的先点了自己这份，等到饮料餐包都上来后，郭母才急急的走了进来，在白敏面前坐下：“抱歉，路上有点塞车。”