玛娅文学

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第71章 储备人才（第1页）

林观南接着解释道：“大哥！其实很多员工之前之所以到了年底，用餐卡余额在商场里买衣服、去高档柜台买化妆品等等。你以为他们是舍得吗？不是啊，他们是不买不行，因为每年底存下的几千块钱不用掉的话就没用了，会全部清零。

大哥，不是所有人都穿的起几千块钱一件的衣服，也不是所有人都背着几万块钱的包。如果可能的话，他们肯定希望将餐卡里的钱变成家里妻儿老小能用到的东西。

买点米、买点油、给孩子买两箱牛奶、买点吃的用的，夏天了买点饮料、逢年过节买点礼包走亲访友。

每个家庭都能用到的油盐酱醋、抽纸、牙刷牙膏。这些生活必需品他们原本每个月都需要花钱去外面买，现在只要在我的店里刷一下餐卡，而后兑换成商城额度，他们可以回家以后在手机上慢慢的游览，而后自己下单，填家庭地址结账即可。

他们并不需要在我店里营业的那两个小时的时间里选购完毕，他们可以回去慢慢看。甚至用不完的线上余额还可以下一次再买，想买什么随时可以线上下单！

剩下的就是我的事了，我公司负责配送到家。哪怕他们想寄回老家，我也能快递给他们过去。让他们老家的亲人，也想享受到他们的福利。对员工们来说，他们不仅在家人面前有面子，也真正的得到了实惠。

大哥，我不知道我说明白了没有？”

秦岭已经听呆了，良久才说道：“就是说你做一个手机里的线上商城，将所有来你店里购物的人，全部指引到手机上下单，而后你线下给他们配送上门。商场售卖每个家庭的生活必需品？你那四个结账窗口不是结账窗口？是餐卡余额的兑换充值窗口？

你从一开始就没有想在餐厅这个店里卖商品？你要的就是引导员工在线上消费。你这不是真正的小卖部，你是中转站？你其实压根就没想过要开小卖部，而是线上商城？”

秦岭倒吸一口凉气，死死盯着林观南。

林观南点了点头，又说道：“小卖部也卖东西，不过主要是商城。咱们商场三千正式员工将会是我的根基！况且还有外包团队的上万人。

大哥你可别忘了，租住商场那两栋写字楼里的很多大企业，他们也办的我们食堂的餐卡，方便他们的员工就餐。

这么庞大的客户群体，他们每个人每个月的餐卡至少有三到四百块钱的余额吧？

特别是德新商场的正式员工，公司还经常会福利，逢年过节都有个八百、一千的，全是充值到餐卡里，原本是刺激员工在商场里消费。听说你们越是领导层，餐卡里的余额越多？

我会将线上商城里的商品，从家庭必备用品到高档茶叶、名酒、化妆品等等应有尽有。

还会针对不同的人群，提供不同的商品导向。从家里日常用品到高档礼品无一不全。

一旦这些员工在我这儿习惯了用餐卡消费以后，他们还会花自己的钱继续购物。而最基层的员工和外包工，他们甚至还会带饭，省下餐卡里的钱给一家老小买各种生活用品。

他们将再也不会硬着头皮去买商场里的奢侈品。当然，这种情况也不是绝对，但肯定是绝大多数。

只要我的东西好，商品不比外面市场贵。那么我就不可能没有生意。数万客户群啊！

嘿嘿嘿……这个小店，我每个月的销售额绝不会低于五百万，除了货值以外，我几乎没有什么太大的成本，毛利润至少四成。”

秦岭目瞪口呆，张着嘴石化了一般。

好半晌才憋出一句话：“喝酒喝酒。你以后生意上这一块儿，大哥不再过问了。你这脑袋瓜太好使了。”

黄莹笑道：“你不生气啦？你不是还教训人家的吗？哎……这就是家学渊源啊！”

秦岭冲着林观南笑道：“你嫂子一直说家庭出生很重要。我以前一直嗤之以鼻，自觉王侯将相宁有种乎。哎……现在看来真的不一样，还是有一点传承的因果在里面。

你见过的东西，就拿这种商业模式来说。普通人想不到。只有生意人才会去琢磨这些。你能在顷刻间抓住商机，该你命里有财。”

林观南笑道：“师傅领进门，修行在个人。我和我爸妈还差的远呢。”

黄莹问道：“不敢想象你家以前生意做的多大。有几个小目标？”

“不大，几十个吧！可惜主体都在国外旅游业，短短三年，家破人亡。哎……”