玛娅文学

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第三十一章 招人（第2页）

“试用期两个月，底薪两千五，转正之后三千吧。其他提成、奖金按照店里的标准给。”

莉娜想了下，马上说道

“好的。”

陈成点了点头，普通导购员三千底薪，这同行之中，算是很高的了。销售行业，主要是靠提成赚钱的，珠江家具城普遍底薪是一千八百块钱。

陈成从这个方面也看得出来，莉娜不是那种斤斤计较的人。同时，陈成也略微松了一口气。

陈成不准备跳槽，陈成也没有想过要一直呆在索雅。上次听见文哥说起家具行业的利润超级暴利，陈成已经开始留心了。他想要自己单干。

世上无难事，只怕有心人。在陈成有心打听之下，马上就弄清楚家具商场里面的运作模式。

第一步是要拿到代理权，这很简单，只要花都市没有的家具品牌，陈成就可以去谈代理。而且对于家具公司来说，巴不得有人来拿代理，很多家具公司的运作模式就是全国招商，自己不负责终端销售的。

第二步就是在家具商场拿位置，这一点陈成也知道，家具商场和家具品牌代理商签约是一年一签，每年到了签约的时间，会有不少品牌离场，因为亏本做不下去。在这个时候，拿位置也是很简单的事情。

第三，就是资金了。总体来说有几个大头，一个是家具商场的押金和租金，一般是两押一租。家具商场租金很贵，索雅那样的面积，一个月租金是三万五千块钱，按照这个标准，押金和租金需要准备十万零五千。

第二部分是装修，家具卖场很讲究氛围，这装修就要上档次，一般像索雅这么大面积的店子，装修费用在六到十万之间。

第三部分是铺货，配套饰品，这些东西厂家会配齐，但是要钱购买，以索雅为标准，这部分费用在十万左右。

也就是说，在珠江家具城开一家索雅这样的店子，不算预备的流动资金，前期投资在三十万的样子。

三十万，放在以前，对陈成是个天文数字，不过现在，也就是陈成半年的工资而已。陈成完全能够凑出来。

经过这段时间的了解，陈成知道，家具行业还真是暴利行业，完全就像文哥说的那样。标价是出厂价的四倍以上，而且越是高档的家具，比例越高！

同样，高利润也代表着高风险！就拿索雅在陈成进去之前举例，投资三十万，后续每个月运作成本是四到五万，而索雅是两个月在陈成的帮助下开了六万左右的单，利润就算四万的话，每个月还得亏两三万！

说白了，就

是商场租金太高！商场拿租金，旱涝保收。而且签约一年一签，生意好，就会马上上调租金，生意不好，租户也得咬着牙先熬一年！

不过陈成不担心，陈成知道，有打工系统支撑，他的销售业绩，肯定是遥遥领先！丝毫不用担心赚不到钱。

陈成之所以让莉娜招导购员，是因为陈成知道，他早晚会离开索雅的。他想再培养一个合格的导购员留在索雅，这样他离开了，也不用担心索雅业绩一落千丈，就像当时小雅在的时候那样。

叶文香在陈成的熏陶下，已经从零突破到二十几万的业绩，虽然也独立完成了不少，但是陈成依然感觉叶文香潜力就那么多，如果陈成不在，单靠叶文香撑场子肯定不行。

陈成要替索雅招到一个好手。

索雅要找人的信息发布出来，马上就有很多人过来应聘，抛开三千底薪不说，索雅那高高在上的销售量，也是十分吸引人的！

一百零八万，就算是跟着拿奖金，二十万以上，每十万五百的奖金也有四千五百块钱的奖金可拿啊！一时之间，很多熟悉这一行的熟手过来应聘，让陈成有点手忙脚乱。（未完待续）