玛娅文学

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第78节（第2页）

之后又问了几个问题后，薇薇安终于问到了使用者有关定价的想法。

  罗拉有点儿不确定地看着她：“我并不知道它的成本……”

  “哦，别提它的成本，一件商品的价格并不一定由成本来决定，不是吗？你只要说说你的想法就行了。”

薇薇安立刻说道。

  “好吧，我虽然只用自己做的面霜，但也在药铺里看到过药剂师卖的面霜，他们一般卖半先令一小罐。你的面霜可比他们的强多了，2先令怎么样？”

罗拉不太自信地问。

  薇薇安笑笑，没有说话——2先令一小罐对她来说已经足够赚钱了，但她是下定决心卖的更贵一些了。说实话，在这个年代，卖这样的商品，很难说不是卖的更贵，买的人才更多！

  ……

  “这几天用下来效果怎么样？”

薇薇安又问。

  “很好啊…对了，我妈妈让我问你再拿一些‘冷霜’，她用的实在是太快了。”

像是有点儿不好意思一样，罗拉顿了一下才说了再拿一些的事。

  “卫斯理太太用的这样快吗？”

薇薇安不解。

  罗拉更不好意思了，小声解释道：“我妈妈按照你说的，用它卸妆……”

  薇薇安这才反应过来，原来是卫斯理太太听取了她的建议，用冷霜卸妆了。话说她在冷霜中加了聚醚，不就是为了这个吗？就算没有聚醚，冷霜卸妆也很合适，加了聚醚再来卸妆，针对此时的彩妆，真就是绰绰有余了！

  此时的彩妆比较简单嘛，而且还处于想要持妆久一点都做不到的情况，卸妆当然就比较容易。但哪怕再容易，那也是卸妆，很多含有油料的化妆品，只用水洗就是洗不干净！而如果用肥皂，有的时候也不‘对症’，到头来就是差了点儿意思。

  再想想用这年头的肥皂洗脸的伤害，还真是让人怎么做都不对。不卸妆是伤害皮肤，卸妆也是伤害皮肤……

  这种时候，薇薇安送来冷霜，说它不只是护肤的面霜，还能用来卸妆。罗拉这种不化妆的小姑娘还不太在意，卫斯理太太这样常化妆的成年女性，那肯定是迫不及待用起来了！而一用之下，当即爱上。

  卸妆的用量又比正常的护肤要大，难怪用的快了。

  薇薇安立刻又给罗拉拿了两盒，让她可以带回去给卫斯理夫人。自己则是带着收集而来的一本‘试用反馈’，以及样品找到了奥斯汀先生——嗯，奥斯汀先生其实已经等着薇薇安很久了。

  从薇薇安开始试制冷霜的时候，他就都知道了，毕竟薇薇安做事也没有瞒着人。

  奥斯汀先生闻了闻味道，点头称赞：“我很喜欢它的味道。”

  “这是最新确认的调香剂成分，主要用了茉莉精油、松树精油和薰衣草精油，还有一点儿睡莲精油…它最终呈现的味道非常高雅，我是想着一位在自己的化妆室慢慢卸妆的夫人，最终才调配出来的。”

这就是薇薇安想象中的‘晚妆’气氛了。

  “听起来很不错…对了，你是说‘冷霜’更合适这个季节，所以最好尽快生产，让它能这个冬天就开始卖，对吗？”

  奥斯汀先生说着并没有试着自己使用，他自觉自己并不了解面霜。或者说，他就算了解，也和女士们对面霜的感觉完全不同！而这款面霜做出来，肯定是要针对女士来卖的，这个时候他的感受不重要！

  相比之下，他对那本‘试用反馈’更加重视——薇薇安以对话的形式记录了所有人的感受，他看的很认真，等到一本‘试用反馈’看完了，他也对这款命名为‘冷霜’的面霜就有了信心。

  加上一直以来对薇薇安的‘盲目信任’，当他合上那本‘试用反馈’，便立刻做出决定：“很好，我们来生产它吧！”

  第1o1章红粉世界1o1

  卡米拉是个挺清秀的小女人的，当她站在白帆街的街口，朝里头张望的时候，还有人在看她这个生面孔呢！

  她一个女人，带了3个孩子，最大的那个也不过8岁。而她，还有她最大的那个孩子，身上都挂着包衣服的包裹，让人知道他们是离家来这儿的，看样子是要投奔某个亲戚。

  事情果然不错，不一会儿她动了起来，紧紧地拉着孩子的手，往街道里走去。最后停在了白帆街136号门口，她又对着门口的小铜牌看了几遍，确定不错了才伸手按响了门铃。过了大概半分钟，才有人过来开门。

  开门的是个年轻女孩儿，年纪不过18岁。穿着一身棕色棉布的日装裙，尖尖的披肩领雪白干净。卡米拉的脸庞和她有那么一点儿相似的地方，让人感慨血缘的神奇——这正是长大了的爱伦。

  当初奥斯汀一家还住白帆街的时候，雇了爱伦在家里做杂役女仆。后来奥斯汀家要搬走了，爱伦的母亲就想要爱伦给薇薇安做贴身女仆，并自内心地觉得这是一条好出路。对此，薇薇安拒绝了，因为从小一起长大的情分，她想帮助爱伦，就问她还想不想读书。  爱伦过去一直在主日学校上学，以主日学校学生的情况来说，她学的算好的。如果不是用了一些心，是达不到那个样子的。而且她有的时候还会向薇薇安请教，这些薇薇安都是看在眼里的。

  这个时候的人，对于帮助一个人，其想法和薇薇安所想的不同。具体的例子可以参考薇薇安小时候读过的一本外国小说《小公主》，里面的主人公萨拉年少遇难，从‘小公主’变成了女校里的小女仆，得到了女校里原本的小女仆帮助。

  这样患难与共，最后她又重新变回了‘小公主’后，回报小女仆的方式也是让她成为自己的贴身女仆。而从作者的想法，书里其他人的想法来看，似乎大家都觉得这样的报答非常合适，那个小女仆也算是就此‘达’了。