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这唱的是哪出?我发誓脑子虽然有些混沌,但刚刚那句全然表白的话不会听错。
“对,暗恋你!”
四个字像是从牙关里挤出来,有仇似的盯着我。好像是我逼良为娼。
这个玩笑未免开大了点。我微微一笑,示意他把话说完。出于职业习惯,在了解对方底细前,我通常保持缄默。
“别对我用这套,这里没有谈判桌!”
显然他也精通此道。话锋一转,还是勉勉强强道出实情,“去年‘美华‘那件case你一个对方三个,成功化解他们轮番作战的优势后,对任何攻势似乎都无动于衷,有时候还故意微微一笑让人捉摸不透,即使听演讲也难以表现得这么平静,但你却可以做到,你真是人如其名。”
“谢谢。”
我欣然接受他的夸奖。知道他已经了解到我属于几种谈判者类型中的防御型。没关系,这原本就已是半公开,基本上一次谈判前你就得大致了解对手的类型好攻其弱点。
“你这种难缠的对手我也碰过不少,不足为奇。”
他突然像要找出什么东西似的巡视我脸,继续说下去,“可是看到你这勾人的脸上露出胜利、自信笑容的同时,我突然慌了。我把它理解为一个强劲对手的威胁,于是我发疯似的搜集你的资料,找你的弱点。”
这话勾起了我的兴趣,要想战无不胜就得有则改之、无则加勉,于是顺着他话问:“那你找到了吗?”
闻言他嘴角微掀,吐出三个字:“找到了。”
同时整个人朝我压过来,近到热气喷吐在我脸上,才接着低声补充,“找到了我的弱点……”
我失笑,避开他灼人的眼睛:“你该不会是说你的弱点是我吧。这种文艺台词好像稍嫌旧了点。”
“话不嫌旧,意思到就好。”
他又突然退开了,两手抱胸,胸有成竹,“你不care没关系,我也是从what过来的,从不信到信,我用了一年时间,打破原则不容易,有我的帮助相信你用不了太多时间。”
迷人蛊惑的笑容姿意绽放,就像勾魂使者,引人走上不归路。
三天后,我得出结论,他是属于那种强硬型对手。不习惯也没耐心听对方的解释,总是按着自己的思路,咄咄逼人,不肯示弱。有的时候也许会什么也不说,或是干脆一口回绝,绝无回旋的余地。即使有时候口气不是十分坚决,并申明会认真考虑你的建议,但事实上,转身就会把承诺忘光。如果你紧逼不舍,要求兑现,他肯定会矢口否认,或干脆对你说:“no”
。
例如--
“在旧金山期间住我家吧。”
注意,他用的是陈述句,而不是询问语气。
“不用麻烦了。”
我端着盘子盘坐在沙发上,边吃午餐边看新闻。
“我家什么都有,比你这酒店房间好了不知多少倍,顺带亲自下厨做饭你吃。”
他自认自己开出的条件已经极好。
应付这样的,你必须在耐心的基础上,理直气壮地提出你的理由。
吞下意大利面,我看了他一眼:“你一人恐怕无法应付我的‘劫后现场‘。”
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