玛娅文学

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第145章 不服就干（第2页）

俞兴问了个问题：「乐淘网现在的产品毛利能在多少？」

「我们今年要全面转型卖鞋，这是要看量的，但我们测试的效果还不错，乐观估计能在2o%左右。」毕胜透露了利润，继续说道，「大品牌的利润很难再多分给我们，我们其实也考虑到这一点了。」

「所以，针对这个问题，我们是打算借鸡生蛋，先用消费者认可的大品牌的鞋来扩大规模，建立网站品牌的认知，然后再自创鞋类品牌。」

「这样的话，我们的毛利会有一个明显的提升，估计能做到3o%。」

毕胜说到这里，顿了顿才补充一句：「当然，这是在不变的竞争环境下的设想，我们确实自己画了一个垂直电商的圈。」

毛利能做到3o%麽？

也许能。

3o%的毛利能覆盖运营成本麽？

还是很难。

这3o%的毛利能保持下去麽？

也是很难。

利用规模可以压低运营成本，但运营成本还是会有个底线，而垂直电商这个圈必然要放在整体市场里看待，巨头们不可能放过这一块的利润。

毕胜扪心自问，怎麽都难以解决这些问题。

他可以吹嘘鞋类自我品牌的毛利，可以吹嘘自己也大力去做仓储物流，还可以吹嘘占领用户心智，但那些吹嘘在面对自我的时候是没法带来信心的。

视角一旦打开，那就没法捂着眼过去。

俞兴听着这样「借鸡生蛋」的设计，心里默默思考，半晌之后说道：「公司不赚钱也不代表你不赚钱。」

公司亏损是公司的事，创业者是可以赚到钱的，规模做大之后卖身走人便是。

毕胜点点头，但又摇了摇头：「那样的话，我又何必离开百度，我又何必放弃投资来做这个。」

他曾经是百度的总经理助理，离开之后又当了天使投资人，已经财富自由。

俞兴叹道：「你们这些人啊……」

他低头吃了几口米饭，组织着措辞。

毕胜这时候说道：「俞总，我昨天听你说垂直细分不是产品品类的细分，而是模式的细分，我当时猛一听好似有茅塞顿开之感，又模糊的难以找到里面的精髓，今天过来，真的希望你不吝赐教。」

作为曾经的百度高管丶财务自由的投资人，他的语气和姿态都很诚恳。

「我其实没什麽不好说的。」俞兴笑道，「但我今天说了，你别骂我。」

毕胜奇道：「俞总，我感谢都来不及，怎麽会骂你呢？」

「所谓模式的细分，我也是想到一家垂直电商的做法才觉得是很好的方向。」俞兴没有藏私，这和自己的业务也不冲突，「就是去年成立的唯品会，不知道毕总知不知道？」

毕胜思考片刻，问道：「是羊城的那家？」

俞兴微微点头：「是的，它去年上线，做的是品牌折扣。」

毕胜皱眉凝神。

俞兴继续说道：「其实，就像是一个线上版的奥特莱斯。」

奥特莱斯是美国的线下购物商城品牌，最早就是用来处理工厂尾货，处理那些过季丶下架丶断码的商品，渐渐的变成品牌直销，规模很大。